营销青蛙王子品牌诊断与规划报告课件.ppt
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1、资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子品牌传播目标 示:现在现在目标感性认知(品牌形象)理性认知(产品品质)+-资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子品牌传播目标示:美誉度美誉度知名度知名度理性认知感性认知现在地位资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子品牌传播目标 示:美誉度美誉度目标地位理性认知知名度知名度感性认知资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子品牌诉求策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。广告诉求策略感性利点为主诉求点,理性利点为支持点。感性利点为主诉求点,理性利点为支持点。理由:包括化妆品在内的个人护理用品目前的产品同质化非常严重,尽管因为流行喝趋势的缘故
2、也提出了一些值得探讨和追求的方向,比如:无毒的,天然的等等,但由于研发能力、成本、企业实力等的具体因素,真正能做到在理性的产品主张上有差异化的可能性很小。而作为一个有责任感并且要图长远发展的企业来说,我们应该尽力去表达我们能做到的部分。感性诉求是击中消费者最有力的武器。同时面对越来越理智的消费者,青蛙王子除了从感情出发打动消费者,还必须让消费者更多地看到青蛙王子的产品的使用品质。真正获得成功的品牌,都是在品质保障的基础上在价值理念上引起消费者和社会公众共鸣喝认同的品牌。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。感性诉求点:想象,呵护未来!有未来,才有希望,这一点,既针对儿童这一“未来”充满希望的未来
3、(儿童本身就是未来,父母的,社会的,国家的)、父母心甘情愿为孩子打造一个好未来的心理,同时也可引起成年个体本身的价值渴望,因为,每一个人都渴望有一个美好的未来;而这一目标,同时传递了心灵的价值和力量:有梦想,才能有希望,有未来!这个诉求没有贵贱、贫富之分,没有国界的局限,没有性别的差异,因此,它具备了成为一个具备高度社会喝理念认同的成功的品牌诉求的特点。当然,在传播品牌的时候应该尊重品牌的基调。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。理性诉求点青蛙王子:专业研究儿童心理、生理并为儿童提供优质产品和愉悦感受的企业。国内首家跟“中国科学院昆明植物研究所”、“大学”联合研发产品的儿童个人护理用品企业,力
4、求品质完美。青蛙王子的原料来自的基地。用GMPC的生产规范严格要求,确保品质。青蛙王子独特的产品属性:易吸收、时效长、绝少刺激。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子广告表现策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子广告表现策略青蛙王子品牌核心价值:一个富有想象力的世界青蛙王子品牌的口号:想象,呵护未来!创意策略:青蛙王子的广告目的是使23-35(40)岁的家长信任我们的商品,并且激发他们对未来喝生活的想象和希望,这样的消费者品牌认同是我们经过在时间和空间上的整合营销传播所达到的。重要的是卖我们品牌的主张,而品质只是一种支持。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。想象力是什么?拥有青
5、蛙王子,拥有想象力所创造的希望和幸福。青蛙王子广告表现策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。1 1、平面广告、平面广告 资料仅供参考,不当之处,请联系改正。2 2、户外广告、户外广告资料仅供参考,不当之处,请联系改正。3、电视广告电视广告资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子媒介组合策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子媒介组合策略传播媒介组合策略的目的是实现品牌表现的整合,最大限度地发挥传播的功效,同一个画面、同一句广告语、同一个形象的运用,所发挥的作用是巨大的,好的媒介组合,可以最大限度地利用仅有的媒介资源,达到1+12的广告效果!资料仅供参考,不当之处,请联系改正。品牌
6、传播媒介策略1、电视广告仍然是维持品牌知名度和传递品牌价值主张的主导媒体。2、各种平面:路牌、灯箱、立柱等作为品牌提示知名度的辅助媒体。3、报纸、杂志作为传播品牌价值主张和品牌品质宣传的重要媒体。4、广播可以作为品牌提示的辅助媒体使用。5、新媒体:网络平台,提供良好的互动。6、加强对终端和人员传播的重视。青蛙王子媒介组合策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。各种传播媒介的分配比例建议电视广告60%,各种平面:路牌、灯箱、立柱等占15%,报纸、杂志占15%,广播5%,其他媒体5%。青蛙王子媒介组合策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子品牌活动策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。1
7、、青蛙王子资料库营销资料仅供参考,不当之处,请联系改正。名词解释:资料库营销采用各种方法,对常客的姓名、住址、职业、消费形态等内容进行收集,并成立资料库中心,分析资料,将诸如新产品的介绍、公司的优惠活动、促销卡、邀请函、产品试用装等,寄给那些有可能回应的顾客。而这些收到广告的人会觉得,自己受到这个品牌的重视,从而顾客提高对品牌的忠诚度。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。资料库营销的三大好处建立顾客资料中心,节省了对消费者的研究费用。与顾客进行一对一的沟通,是建立品忠诚牌忠诚度的最佳方法。我们的品牌,因为其领域的缘故,消费者的忠诚度尤其重要:假设一下,如果您的消费者,十年都用您的品牌,那,他会
8、如何?他成长以后,他会给宝宝选择什么?资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子资料库哈雷资料库营销的内容:1、成立哈雷俱乐部,有800多个分部。2、创办会刊,每两个月出版。3、定期聚会,如野外踏青,4、组织女士形成“哈雷小姐”会,占成员的10%,4、有43个州举办会员大会,共有10多万名会员。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子品牌活动策略为什么青蛙王子要进行资料库营销?化妆品市场的竞争越来越激烈,如何建立消费者对一个的品牌忠诚度,这似乎是每个企业的最终目标,但是,广告战、公关战、价格战,不仅使消费者无所适从,更使各个企业和品牌两败俱伤,没有高人一等的行动,难以脱颖而出。定位中高价
9、位的青蛙王子,不仅普通消费者忠诚度相对较低,而且,忠诚消费者非常难寻找,特别是对于一个新兴的品牌。80%的利润来自20%忠诚消费者的重复购买。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。寻找青蛙王子这80%的消费者,并建立他们的忠诚度,是青蛙王子工作的重心。进行资料库营销是节省营销费用的最佳方式。许许多多成功的品牌证明了资料库营销的巨大作用。青蛙王子品牌活动策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。如何进行青蛙王子的资料库营销?1、企业成立顾客资料中心,由专人负责和管理。2、确定需要建立资料库的产品类别,在 产品包装中放入资料卡,要求如实填写完以后作为领取“梦想基金”的凭据。3、确定对每位青蛙王子忠诚顾
10、客的沟通方式,应对顾客做些什么工作?4、在青蛙王子的网上或者以信函等形式,和忠诚顾客进行沟通。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子品牌活动策略 青蛙王子将发展会员作为任务指标下达给各个大区,比如在北京发展10000名青蛙王子会员,形成百个优秀经销商、千家化妆品楼明星店、万个青蛙王子忠诚消费者的局面。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子活动策略青蛙王子会员中心职责:1、收集会员信息卡,成立资料库2、会员信息回馈3、寄给会员各种资料:新产品上市资料、新产品尝试、各种活动通知等。4、建立成员的网站中心,提供各种服务。5、数据统计中心,了解消费者对品牌的看法。6、召开成员会。7、危机公
11、关的处理。资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子会员中心沟通方式:1、进行会员内部的调查,了解他们对品牌的看 法(产品、广告、形象等)2、寄给会员各种资料:成为会员的通知、新产 品上市、会员享有的各种权利、新产品尝试等。3、新产品开发的调查。4、寄送专门设计的品牌贺卡或礼品(电子邮件)。5、获取优惠卡,享受打折服务。6、成立俱乐部,一年召开1-2次成员聚会。7、各种活动的通知:促销、公关等。青蛙王子活动策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。青蛙王子会员资料卡青蛙王子会员资料卡姓名:性别:职业:收入:孩子姓名:年纪:孩子兴趣爱好:联系地址:电话:Email:您希望收到青蛙王子为您提供的如
12、下信息:新产品资料/贺卡/会员卡/促销活动通知/电子邮件/新产品试用装/会员活动通知(请在肯定的信息上打 )请您对青蛙王子提出您的意见和建议:只要您如实填写这张会员资料卡,就将成为我们的会员,届时青蛙王子将为各位会员提供各种服务,欢迎加入青蛙王子会员中心!青蛙王子活动策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。提示:资料库营销是品牌的一种战略性行为,对产品的销售,不会有立竿见影的效果,但是它作为品牌建立消费者忠诚度的一个长期策略,应该坚持不懈地贯彻执行,才能够取得品牌最终的胜利!青蛙王子活动策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。2、优化青蛙王子网站、在网上销售、新闻炒作背景:1、网络已经成为生活
13、中很重要的一部分。2、可以提升青蛙王子的品牌形象内容:网络是一对一的媒体,更能缩短青蛙王子和消费者的距离。3、针对消费者的促进,均以互动为主并由专人管理和更新,同时建立网上销售并联系新闻单位,进行新闻炒作。青蛙王子活动策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。意义:1、在网上进行直销。2、在网上公布青蛙王子会员名单,并经常在网上布活动内容,给会员发各种信息等。3、在网上使用WIKI,充分调动年轻妈妈的参与性、认同、信任感。4、开展各种网上的活动,引发话题青蛙王子活动策略资料仅供参考,不当之处,请联系改正。3、在中央电视台投放公益广告内容:以“激发孩子想象力”的内容展开创意的公益广告利益:1、和青
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