买卖合同法律讲座(销售人员技能培训)课件.ppt

1、一、一、简简述述买买卖卖合合同同的的主主要要内内有有n2、交交付付标标的的物物并并转转移移所所有有权权n3、按按约约定定时时间、间、方方式式和和地地点点交交付付n4、按按约约定定的的数数量、量、质质量量交交付付n5、按按约约或或习习惯惯交交付付单单证证以以外外的的有有关关单单证证和和资资料料n6、瑕瑕疵疵担担保保责责任任n7、违违约约责责任任2、接受给付、及时检验和通知n3、发现瑕疵及时通知n4、对拒收多交的标的物及时通知n5、违约责任物物毁毁损、损、灭灭失失的的风风险，险，在在标标的的物物交交付付之之前前由由出出卖卖人人承承担，担，交交付付之之后后由由买买受受人人承承担，担，法法律律另另有有

2、规规定定的的或或者者当当事事人人另另有有约约定定的的除除外。外。n2、为为体体现现公公平，平，维维护护守守约约方方的的利利益，益，在在合合同同一一方方违违约约的的情情况况下下违违约约行行为为将将影影响响风风险险的的转转移移n3、在在风风险险负负担担与与违违约约责责任任的的承承担担的的关关系系上上时履行抗辩权n2、不安抗辩权协议先n2、任何剥夺对方提起诉讼的权利的约定无效1、分期付款买卖合同n2、凭样品买卖合同n3、试用买卖合同案案元，10月23日，被告与原告（某工业公司）签订了购销电解铜50吨的合同，每吨17350元，共计867500元。合同还规定了质量、验收、交货付款期限、方法、违约责任等。

3、11月8日。被告的业务员李某从北京传真给原告，叫原告派人带汇票到北京看货付款。原告派人带汇票到北京，在李某的陪同下走访了供货单位北京市某实业总公司，在实业总公司许诺供货的条件下，原告按每吨16800元的价格，付给实业总公司50吨电解铜款共计840000元，以履行被告与实业公司的购销电解铜合同。回本市后又付给被告27500元。原告支付全部货款却一直未见被告供货，即与其联系。被告称其与实业公司发生矛盾，实业公司不肯供货，现在正与实业公司交涉。2000年1月17日，被告退还原告货款27500元，并向被告提出解除合同，尚余840000元货款叫原告直接与实业公司催讨。为此，双方发生纠纷。原告诉至法院，要

4、求被告退还840000元货款，支付违约金43375元，并赔偿银行贷款利息、差旅费等损失19444.38元。被告辩称：其已返还原告27500元货款，他们之间的合同已解除。840000元货款是原告直接交付给实业公司的，在他们之间已形成购销关系，被告不能替实业公司承担偿还货款的责任，违约金与损失均应由实业公司承担。n问：问：1、原被告为何种法律关系？n2、原告与实业公司为何种法律关系？n3、被告是否有权单方解除合同？总总及欺诈情况的产生：n1、买卖合同的一方或者双方有没有订立合同的行为能力。n（1）超越经营范围而订立合同n（2）未进行工商登记，也未领取营业执照n（3）无实有资金，无履行买卖合同的条件

5、n（4）虽为登记注册且有自有资金的法人，但该法人正处于清算阶段律、行政法规的规定n3、标的物为法律禁止或者限制流通物n4、以他人名义签订的合同一方超越代理权限或者无权代理针对以上漏洞，可信息n2、注意企业具体业务人员及领导人的素质提高n3、有条件的可以让法律工作者提供帮助范范案案瓷砖合同，约定由瓷砖厂每月供给建材公司某规格的瓷砖200箱，每箱10片780元，质量为一级，建材公司于收货后向瓷砖厂支付货款。自2001年9月至2002年12月，瓷砖厂累计卖给建材公司3200箱，价款总额2496000元，建材公司支付瓷砖厂货款1356000元，尚欠1140000元。其间，瓷砖厂多次向建材公司催收货款，

6、但未曾提出由建材公司清偿全部货款及利息的要求；建材公司每次收货后即支付部分货款，在瓷砖厂每次催收后亦支付部分货款，但每次收货后均未付清货款。2003年1月10日，瓷砖厂向法院起诉，请求判决建材公司清偿拖欠的全部货款及利息，并赔偿其他经济损失。n问：该合同有什么缺陷？如何处理？案案订了一份购销瓷片销售合同，约定：建材公司向高校提供某规格的卫生间白色瓷片100箱，每箱340元，验收的标准以建材公司提供的样品为准，规格、型号按双方约定的为准，交货时间7月18日，交货地点为高校建筑工地，运费建材公司承担。合同签字生效后，高校向建材公司交付预付款1万元，货交齐后高校一次性交付余款。7月18日建材公司送货

7、到高校工地，高校却迟迟不付余款。9月2日双方达成付款协议。规定：高校最迟于9月23日前付清全部余款。但高校直到10月中旬仍未付款，在交涉未果的情况下，建材公司向法院起诉。n问：1、该合同缺少什么条款？n2、法院如何判决？案案总总1、质量约定不明确n2、付款期限付款、付款方式不明确n3、履行地点、履行方式不明确n4、违约责任条款不明确n5、计量方法不明确n6、标的物的名称、品种、规格不明确防范业务需要，以将自己的交易意愿全面充分的体现于合同中n（2）积累交易及谈判、磋商经验，以免为对方钻空子，接受一些不明确的认识n（3）掌握必要的法律知识，对自己的法律后果有明确的认识n2、尽可能参照合同范本订立

8、买卖合同n3、有条件可请法律专业人士帮助及及防防范范案案同，约定由建材公司供给建筑公司某规格的水泥、瓷砖、地板砖，总价值390万元，合同签订生效后5日内建筑公司先行支付预付款30万元，合同生效后一个月时交货付款。一个月到时，建材公司以最近货单较多，厂方无法交货为由，提出只交部分货物。建筑公司拒绝，认为这部分的货物远不够工地正常开工之用，拒绝了建材公司的部分履行的请求。n问：建筑公司可以拒绝建材公司的请求吗？总总借口产品质量差而拒付货款n2、产品有瑕疵而故意不告知n3、交付标的物时不告知必要的使用方法n4、在发现多交货的情况下不予通知n5、在对方履行不符合约定时，不及时采取措施避免或减少损失的发生欺诈及意外情况：n1、伪造协议，逃避义务n2、动用地方保护主义势力侵害履行秩序n3、一方当事人变更，未就债务承担作出安排，也未及时通知债权人n4、法人当事人破产，自然当事人失踪等