国际商务谈判说课课件.pptx
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1、L o g oL o g o国际商务谈判国际商务谈判 说课说课 L o g oL o g o说课大纲说课大纲课课 程程 简简 介介1课课 程程 设设 计计 2教教 学学 内内 容容36 教学方法与手段教学方法与手段4教学特色教学特色5 微观教学设计微观教学设计L o g oL o g o 一、课一、课 程程 简简 介介123课课程程定定位位课课程程目目标标与相与相关课关课程的程的联系联系L o g oL o g o一、课一、课 程程 简简 介介v 专专业业课课程程国际贸易专业国际贸易专业融营销学、推销学、心理学、公共礼仪等多学科、融营销学、推销学、心理学、公共礼仪等多学科、多方面的知识为一体,
2、具有较强的理论性、系统性和实用性。多方面的知识为一体,具有较强的理论性、系统性和实用性。市场营销专业市场营销专业国际商务专业国际商务专业课课 程程 定定 位位L o g oL o g o一、课一、课 程程 简简 介介v 与相关课程的联系与相关课程的联系国际商务谈判国际商务谈判公共关系学公共关系学 国际商务礼仪国际商务礼仪 国际市场营销国际市场营销 西方文化西方文化 前导后续 与社会心理学、国际市场营销学、组织行为学、与社会心理学、国际市场营销学、组织行为学、传播沟通学、商务礼仪学、逻辑学等学科联系密切传播沟通学、商务礼仪学、逻辑学等学科联系密切 L o g oL o g o一、课一、课 程程
3、简简 介介v 课课 程程 目目 标标能力目标能力目标能顺利完成国际商务谈判前的准备;恰当地营造良好的能顺利完成国际商务谈判前的准备;恰当地营造良好的开局气氛;能进行有效的讨价还价;会正确地制造、应开局气氛;能进行有效的讨价还价;会正确地制造、应对和消除谈判僵局;会拟定谈判合同。对和消除谈判僵局;会拟定谈判合同。素质目标素质目标培养较好的心理调控素质;增强与各种人沟通的信心,培培养较好的心理调控素质;增强与各种人沟通的信心,培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范。知识目标知识目标了解国际商务谈判的定义、流程、类型、原则;熟悉国际了解国
4、际商务谈判的定义、流程、类型、原则;熟悉国际商务谈判过程的四个阶段;掌握国际商务谈判的基本方法、商务谈判过程的四个阶段;掌握国际商务谈判的基本方法、技巧和策略技巧和策略L o g oL o g o采用多种教采用多种教学方法,展学方法,展开讲解本节开讲解本节课的重点难课的重点难点内容。点内容。结合课后思结合课后思考题回顾本考题回顾本节课内容,节课内容,同时给出案同时给出案例,让大家例,让大家分析讨论。分析讨论。二、课二、课 程程 设设 计计以学生感兴以学生感兴趣的案例或趣的案例或经典故事来经典故事来引入概念,引入概念,导入新课导入新课案例导入讲授新课分析讨论L o g oL o g o三、教三、
5、教 学学 内内 容容v 教材及参考资料教材及参考资料2课课 程程 内内 容容3教学重点与难点教学重点与难点L o g oL o g o三、教三、教 学学 内内 容容 国际商务谈判刘向丽 机械工业出版社v参考教学资料:1、商务商务谈判白远 中国人民大学出版社v2、国际礼仪连娟珑 天津科学技术出版社教材及参考资料教材及参考资料L o g oL o g o三、教三、教 学学 内内 容容教材及参考资料教材及参考资料优点:优点:针对高职高专学生特点,内容的深度、广度合适针对高职高专学生特点,内容的深度、广度合适理论与实践紧密结合,以培养技能型人才为导向理论与实践紧密结合,以培养技能型人才为导向具有较强的
6、系统性、灵活性、实用性具有较强的系统性、灵活性、实用性不足:不足:缺少相应的实训内容缺少相应的实训内容L o g oL o g o三、教三、教 学学 内内 容容教材及参考资料教材及参考资料L o g oL o g o三、教三、教 学学 内内 容容2课课 程程 内内 容容第一章国际商务谈判导论第二章国际商务谈判的基本理论第三章国际商务谈判环境分析第四章国际商务谈判组织与管理第五章 商务谈判的谋略第六章谈判方案的制定第七章国际商务谈判中特殊问题的处理第十章世界各国贸易谈判机制与商人的谈判风格第八章国际商务务谈判的沟通技巧第九章国际商务谈判礼仪商商务务谈谈判判理论篇理论篇实务篇实务篇礼仪篇礼仪篇L
7、o g oL o g o三、教三、教 学学 内内 容容国际商务谈判的国际商务谈判的涵义、涵义、原则、类型;原则、类型;国际商务谈判的国际商务谈判的沟通技巧与策略;沟通技巧与策略;国际商务谈判的国际商务谈判的前期准备和过程前期准备和过程 国际商务谈判过国际商务谈判过程的四个阶段程的四个阶段(开局、报价、(开局、报价、磋商、签约)的磋商、签约)的内容和要求以及内容和要求以及在每个阶段的谈在每个阶段的谈判策略与技巧。判策略与技巧。3教学重点与难点教学重点与难点重点重点 难点难点L o g oL o g o四、教学方法与手段四、教学方法与手段3 13 2教学方法教学方法教学手段教学手段L o g oL
8、 o g o教教 学学 方方 法法案例分析法案例分析法角色扮演法角色扮演法 分组讨论法分组讨论法 实景教学法实景教学法 4L o g oL o g o(一)案例分析法(一)案例分析法L o g oL o g o(二)分组讨论法(二)分组讨论法(国际商务谈判概论)分组讨论:发生在自己身边(国际商务谈判概论)分组讨论:发生在自己身边的谈判活动,指出为什么成功或为什么失败,将谈的谈判活动,指出为什么成功或为什么失败,将谈判双方的身份、谈判过程记录下来,互相交流。判双方的身份、谈判过程记录下来,互相交流。(国际商务谈判的计划)(国际商务谈判的计划)实训题:学院计划建一个实训题:学院计划建一个实训室。假
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