第三章创业前准备与创业过程课件.ppt

1、第三章第三章 创业前准备与创业过程创业前准备与创业过程在百度上搜索一下兔斯基，可以获得近160万个搜索结果。这个红遍网络的卡通兔子角色以标志性的瞌睡眼、挠墙、晕倒甚至掀桌子等耍怪动作，迅速霸占了MSN、QQ以及各大论坛，受到网友们的喜爱和追捧。“这个卡通形象从诞生至今，已经给我带来了十几万元的收益。”兔斯基形象的创造者王卯卯抿嘴一笑。这个还在读大四的女生并没想到，当初无心的随手几笔能够在日后创造出这么多财富。兔斯基的生日是2006年9月6日。当时学动画的王卯卯在网上开设了自己的博客，她决定创造一个兔子的形象代表博客上的自己，兔斯基就这么诞生了。刚刚诞生的兔斯基形象只是在有限的朋友圈里流传，真正

2、让兔斯基大红大紫的，还是王卯卯无意中制作的QQ、MSN表情图标。兔斯基几乎在一夜之间俘获了众多网友的心，来自网友们的好评，让王卯卯萌生了或许可以将兔斯基印在商品上的想法。王卯卯的想法很快得到了支持。2007年1月，一个设计公司看中了兔斯基的商业潜力，将这个形象印到笔记本上。王卯卯第一次从兔斯基身上获得了1000多元的纯利润。随后，王卯卯又与朋友合作推出了5元一张的兔斯基海报、6元一套的兔斯基明信片等产品，市场反应同样火爆。到2007年6月，不再满足于生产纸制商品的王卯卯推出了印有兔斯基形象的T恤衫，销售额超过了5万元。2007年7月，王卯卯终止了与设计公司的生意合作，这也为她打开了一扇更广阔的

3、大门。自己单干之后，王卯卯不再像以前一样做撒手掌柜，只管画画不管经营，而是开始学习有关品牌代理方面的知识，目前，仅仅通过兔斯基形象授权，她已经拿到了数万元的预付款。但是，王卯卯的但是，王卯卯的 小算盘小算盘 还不止于此。还不止于此。我自己的平面设计公司今年年底就会成立，用我自己的平面设计公司今年年底就会成立，用兔斯基的形象作品牌兔斯基的形象作品牌LOGOLOGO。王卯卯说，现在王卯卯说，现在她正在为开设自己的公司做着准备。她正在为开设自己的公司做着准备。动机和决心动机和决心想法和市场想法和市场资源资源能力能力创创业业者者计划计划组织组织+管理管理创业动机是什么创业动机是什么家庭是否支持创业家庭

4、是否支持创业身体和精神状况是否适合创业身体和精神状况是否适合创业是否具备创业的基本能力是否具备创业的基本能力能否承受创业的风险能否承受创业的风险融资分析融资分析市场分析市场分析资源分析资源分析案例案例 在日本某店铺有一个店员名叫岛村芳雄。一天，他在街上散步时，发现女性们除了手上拿着自己的皮包以外，还都提了一个纸袋，这是买东西时商店赠给她们装东西用的。他经过认真思索认为纸袋一定会流行起来，接着他又参观了做纸袋的工厂，工人非常繁忙。他毅然决定大干一番。你猜猜，他选择了什么，是纸袋加工？还是纸袋印刷？都不是。他想：“将来纸袋一定会风行一时，做纸袋绳索生意是错不了的。”这样，他辞去了原来的店员工作，立

5、即注册创立了一个小公司，开始了经营绳索的业务，靠着他那善于把握机遇、捕捉信息的能力以及良好的经营管理能力，他获得了成功，成为日本著名的企业家。市场调研，选准项目市场调研，选准项目建立合作团队建立合作团队撰写创业计划书撰写创业计划书融资融资企业选址企业选址申请营业证照申请营业证照准备生产经营要素准备生产经营要素生产经营生产经营资源商机团队商业计划匹配与差距创创 造造领领 导导不确定性资本市场环境创始人沟沟 通通p行业状况研究行业状况研究 行业现状、发展趋势、行业生存条件行业现状、发展趋势、行业生存条件p消费者研究消费者研究 消费者的需求、消费习惯与态度、消费能力、消费者的需求、消费习惯与态度、消

6、费能力、媒体接触习惯于方式、生活形态与消费观媒体接触习惯于方式、生活形态与消费观p竞争对手研究竞争对手研究 竞争品牌知名度、市场占有率、市场行为等竞争品牌知名度、市场占有率、市场行为等p其他信息研究其他信息研究 市场竞争模式、竞争规则、竞争渠道、竞争环境市场竞争模式、竞争规则、竞争渠道、竞争环境王老吉王老吉VS加多宝：两个加多宝：两个“红罐红罐”的战争的战争 “怕上火，喝王老吉”是一句家喻户晓的广告语。然而，“王老吉”商标的使用者“加多宝”估计喝多少罐王老吉都很难下火了。“加多宝”和“王老吉”商标之争中，中国国际经济贸易仲裁委员已做出裁决，要求“加多宝”停止使用“王老吉”商标。广药集团旗下的王

7、老吉药业所生产的食品和药品在2012年全部换牌“王老吉”，加多宝与广药集团关于王老吉品牌归属、渠道、营销以及包装展开了白热化的争夺。2013年4月广州高院的诉讼或许是最后一战。被称为“中国商标第一案”的“红绿王老吉之争”如今有了一个结果。但是，由此引发的商标使用者的保护问题是不容小视的。虽然商标使用者不可能完全获得与商标所有者相同的法律地位，但是，完善商标使用者保护制度，平衡商标所有者与使用者的利益关系，使商标许可使用良性运行是不可或缺的。由于现行法律中存在模糊概念与规则，一些政治话语如“民族品牌”“国家利益”在法律裁决中发挥重要作用，民族企业与国企享受其红利，危害却是无形和深远的。什么是好的

8、企业想法什么是好的企业想法？销售什么产品或服务销售什么产品或服务向谁销售产品或服务向谁销售产品或服务如何销售产品或服务如何销售产品或服务满足客户哪些需要满足客户哪些需要怎么产生好的企业想法怎么产生好的企业想法爱好和兴趣爱好和兴趣个人技能和经验个人技能和经验特许经营特许经营大众传媒（报纸、杂志、电大众传媒（报纸、杂志、电视、互联网）视、互联网）展览会展览会市场调查市场调查顾客抱怨顾客抱怨头脑风暴头脑风暴创业项目：创业项目：奇乐趣外贸小玩具奇乐趣外贸小玩具东盟特色产品专卖东盟特色产品专卖手机美容公司手机美容公司布艺工艺品制作布艺工艺品制作培训机构培训机构网上代理商品销售网上代理商品销售同城小件物流

9、公司同城小件物流公司同城换购公司同城换购公司快乐快乐365生日礼品专卖店生日礼品专卖店微信服务等等微信服务等等选择其中一个创业项目，以选择其中一个创业项目，以6-7人一小组，人一小组，用用10分钟时间讨论执行该创业项目需要分钟时间讨论执行该创业项目需要做的准备工作，最后选出其中的两组用做的准备工作，最后选出其中的两组用五分钟的时间汇报该组讨论的结果。五分钟的时间汇报该组讨论的结果。分组讨论法总经总经理财务总监财务总监销售总监销售总监生产总监生产总监技术总工技术总工人力资源人力资源总监总监内容摘要内容摘要企业简介企业简介商业构想和市场分析商业构想和市场分析产品或服务的经营计划产品或服务的经营计划

10、营销计划营销计划管理团队的组织计划管理团队的组织计划财务计划财务计划附录附录p详细解释企业目标，清晰揭示预定目标如何实现。p系统指导企业经营并实现目标。p为经营企业企业提供路线图。p向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资。p揭示潜在经营风险，明确详细的行动方案。商业计划书的作用商业计划书的作用产品产品/服务服务描述描述市场调研市场调研分析分析财务分析财务分析产品产品/服务的上服务的上下游环节是什么？下游环节是什么？其在价值链中的其在价值链中的位置和作用？位置和作用？企业想法能方便企业想法能方便转化为商业机会？转化为商业机会？竞争对手？可能竞争对手？可能占据的市场份额？占据的市场份额？成本、现

11、金预成本、现金预算、利润、资算、利润、资产负债？产负债？企业融资方式企业融资方式你有创业资金吗？创业资金吗？头脑风暴法：头脑风暴法：你怎么筹集创业资金？你怎么筹集创业资金？要是创业，你敢借钱吗？要是创业，你敢借钱吗？你的最高承受能力是多少？你的最高承受能力是多少？哈佛教条教条在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂经济学课只教两个概念。花钱要区分只教两个概念。花钱要区分“投资投资”行为或行为或“消费消费”行为。行为。辨析：买房与买车辨析：买房与买车 手机话费手机话费 消费上节俭，投资上舍得消费上节俭，投资上舍得 问题：做生意要不要借钱？问题：做生意要不要

12、借钱？哈佛哈佛“理财三句话理财三句话”（1）每月储蓄）每月储蓄30%工资；（工资；（2）投资投资年年回报回报10%以上；（以上；（3）年年坚持，坚持）年年坚持，坚持10年以上。这样钱就越来越多。年以上。这样钱就越来越多。巴菲特巴菲特6岁开始储蓄，每月岁开始储蓄，每月30块。到块。到13岁时，当他有了岁时，当他有了3千块，他买了一只股千块，他买了一只股票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十票。年年坚持储蓄，年年坚持投资，十年如一日，他坚持了年如一日，他坚持了80年。现在年。现在85岁，岁，是美国首富，比是美国首富，比“微软微软”主席比尔主席比尔盖茨盖茨还有钱。还有钱。借来的钱就是你的钱！就是你的钱！

13、？小仲马在他的小仲马在他的金钱问题金钱问题剧本中说剧本中说:“商业？这是十分简单商业？这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！的事。它就是借用别人的资金！”讨一元、十元钱叫讨一元、十元钱叫“乞讨乞讨”讨百元、千元钱叫讨百元、千元钱叫“集资集资”讨一万、十万元叫讨一万、十万元叫“借贷借贷”讨百万、千万元叫讨百万、千万元叫“融资融资”讨十亿、百亿元叫讨十亿、百亿元叫“资本运作资本运作”企业发展的3个阶段？个阶段？第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了

14、，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。创业资金创业资金从哪里来？从哪里来？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？没本莫求利，你的创业资金从哪里来？1.资金筹划：（从哪两个方面去估算？）资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。投资：统计各项支出。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。投资额中要留出保底款。融资渠道及融资渠道及特点？特点？1.自筹资金：可靠但很缓慢自筹资金：可靠但很缓慢2.亲友借款：失而复得的朋友亲友借

15、款：失而复得的朋友3.合伙出资：风险分担，利益分割合伙出资：风险分担，利益分割4.从从供货商处赊购：需要良好的信誉供货商处赊购：需要良好的信誉5.银行贷款：条件严格银行贷款：条件严格6.利用政府的优惠政策：利用政府的优惠政策：青年创业贷款、下岗贷款、青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款、农村青年创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款，微型企业创业贷款、农村青年创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款，还有部分银行所推出的加盟创业贷款。还有部分银行所推出的加盟创业贷款。影响企业选址的一般因素影响企业选址的一般因素经济因素人口因素竞争因素个人因素地理因素地方性法律法规与企业类型相关的因素与企业类型相关的因素零售

16、类企业批发类企业服务类企业制造类企业p工商局：办理营业执照、申请商标注册工商局：办理营业执照、申请商标注册p税局（国税、地税）：办理税务登记税局（国税、地税）：办理税务登记p卫生局：办理卫生许可证或员工健康证卫生局：办理卫生许可证或员工健康证p文化局：申请文化经营许可证文化局：申请文化经营许可证p教育局：申请办学许可证教育局：申请办学许可证p消防局：申请消费安全检查消防局：申请消费安全检查租赁或购买场地租赁或购买场地购置生产或销售物资购置生产或销售物资办公品购置办公品购置招聘员工，员工培训招聘员工，员工培训建立管理服务制度建立管理服务制度产品或服务的设计与开发产品或服务的设计与开发产品或服务的

17、定价产品或服务的定价营销渠道开发营销渠道开发生产及售后服务构建生产及售后服务构建补充：补充：微型企业创办微型企业创办大公大公司司中型公司中型公司小企业小企业 微型企业微型企业建议：大学生要创小建议：大学生要创小微企业微企业一、船小容易掉头一、船小容易掉头二、有国家优惠政策扶持二、有国家优惠政策扶持三、创业创新的第一步三、创业创新的第一步二、大学生创业园简介二、大学生创业园简介建园目的建园目的 鼓励大学生创业鼓励大学生创业 提高创业成功率提高创业成功率看创业园宣传视频看创业园宣传视频公示并通过公示并通过与学院签订与学院签订创业园房屋租创业园房屋租赁合同赁合同，履行工商登记、，履行工商登记、税务注册税务注册递交递交入园承诺书入园承诺书正式入园正式入园创业指导中心受理、审核、批创业指导中心受理、审核、批准准否决否决通知创业者说明原因通知创业者说明原因入园前培训入园前培训大学生创业园评估工作领导小组评审大学生创业园评估工作领导小组评审创业计划书创业计划书学生提交：学生提交：创业计划书创业计划书 入园申请表入园申请表53可编辑可编辑感谢下感谢下载载