第5章整合创业资源课件.ppt

1、2022年10月19日星期三第第5章整合创业资源章整合创业资源【引例】【引例】王老邪的王老邪的“邪邪”门手艺与修补门手艺与修补术术锔活儿是我国一项传统的修补器具技术，锔是指用一种弯曲的锔片将有裂缝的器物聚拢起来。王振海，人称“王老邪”，是国家一级雕刻大师、高级工艺美术师。祖父曾为清宫造办处锔瓷御工，4岁起即跟随祖父在北京琉璃厂开始立坯子，10岁成手，掌握家传24样、72种、136道独门绝技，并在传统技艺的基础上加以发展和升华。1977年，王振海被保送到中央美院雕刻系学习，也就是在这里，王振海得到了后来广为人知的绰号：“王老邪”。身怀民间绝技的王振海，无论是思维上还是实践上都可以说是一个另类，后

2、来欧阳中石先生送给他一幅字：邪门正道。在他的工作室里，工具琳琅满目，最醒目的是金刚钻。有道是：没有金刚钻，不揽瓷器活。金刚钻分为皮钻、弓子钻和抖脖子钻。王振海使用的是皮钻，一上一下的用横木棒推动拧成麻花的绳子，在绳子的带动下，钻头便很快的转了起来。皮钻最大的好处就是劲儿匀且细，最适合在珍贵的器物上钻孔。伴随着王老“邪”腿部有节奏的晃动，一会，小孔便钻了出来。而这门技艺需要童子功，从小练。【引例】【引例】王老邪的王老邪的“邪邪”门手艺与修补门手艺与修补术术随着人们经济条件的改善和生活水平的提高，锯活慢慢消失了。王振海的手艺也就无用武之地。突然有一天，那是1983年的夏天，一个人抱着装着碎瓷片的纸

3、箱找到了王振海。这是来人祖上传下来的一件名贵瓷器，一不小心被摔碎了，这人打听到王振海有锯活手艺，便找上门来。两人将瓷片摊开炕上，有三十七块碎片之多。用了两天时间，王振海找茬对缝，终于修补好，是一个特别漂亮的梅瓶，修好的梅瓶展示了更加丰富的艺术光彩。因为他根据梅瓶上边所绘的梅花图案来做的他的锔钉，这些镶在上面的梅花其实就是锔钉，这就是王老邪神奇的二十四种技法之一叫花锔。因为花锔是一个统称，如果需要瓢虫、需要青蛙、需要荷叶，就可以做出各种形状的花钉来。一片梅花、一只小青蛙、一支荷叶经过王振海的手浮现在了器皿之上。他经常去买一些淘汰的、别人不要的残损瓷片，这些残瓷片在王振海手中，通过锯活手艺，都附加

4、上了灵魂和生命。例如，他用残瓷片镶在了衣服的配饰上，就从大家眼里不值钱的碎瓷片摇身一变就成了一件件艺术精品。【引例】【引例】王老邪的王老邪的“邪邪”门手艺与修补门手艺与修补术术在众多的作品中，有一件非常吸引人目光的是一个由四个朝代、不同的六个残瓷片，经嵌丝梅花锔法锔在一起的作用，王振海取名叫七合盏。七合盏由宋朝的龙泉瓷片、越瑶瓷片、元青花瓷片、明朝的南海一号残片以及清朝的景德镇龙瑶残片组成。在锯活手艺中，有一种叫包口，就是指在瓷器边缘包上金属包边。要想做出无缝的包口，王振海的绝招就是让本来坚硬的金属变得像纸一样柔软，这样就可以直接包在器口的边缘。在锯活中，还有一个锯活叫穿龙锔，是二十四个绝技之

5、一。在瓷器脆弱的地方打上一个洞且要打通，因为用肉眼看不到孔里面，凭感觉把它打通又不能打碎，又不能打透。这种技艺没有十年功夫完不成。修补行为是为维护或保持器物本身的纪念意义、艺术价值、商品价值，或者为了维持其功能而产生的。在中国，与追求完美外观的宫廷陶瓷修补相对，民间更注重恢复瓷器的实用价值。根据耗损破碎位置的不同，改变器物原有造型另行使用也不失为一种办法，但是更多的还是利用各种手段进【引例】王老邪的【引例】王老邪的“邪邪”门手艺与修补门手艺与修补术术行的连接修补。在有效的锔钉技术应用在陶瓷器上之前，或者在不屑于用锔钉补瓷的时候，人们常常用树胶、沥青、蛋青或面筋加石灰、大米浆糊等各种方法对破碎的

6、陶瓷器进行粘结。墨娥小录十四卷“粘碗盏条”中即有“未蒸熟面筋入筛，净石灰少杵百数下，忽然化开，如水，以之粘定，缚牢，阴干，永不脱开，胜如钉钉者远矣，但不可于水内久浸”这条记录，好似作者在拿粘碗秘方与锔钉技术作比较，非常引人深思。在现实生活中，优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一便是创造性地整合资源。那么，创业者该如何整合资源，如何培养与提升其资源整合能力呢？5.1 资源基础理论与创业资源资源基础理论与创业资源资源基础理论资源分类 人力资源 社会资源 财务资源 物质资源 技术资源 组织资源战略性资源 有价值 稀缺性 难以模仿 不可替代 资源特性和竞争优势资源特性和竞争优势 企业资

7、源的企业资源的异质性异质性 企业资源的企业资源的固定性固定性 有价值有价值 稀缺性稀缺性 难以复制难以复制 独特的历史条件独特的历史条件 模糊的因果关系模糊的因果关系 复杂的社会关系复杂的社会关系 不可替代不可替代 持续持续 竞争竞争 优势优势 资源分类资源分类复杂复杂性性组织资源组织资源人力资源人力资源技术资源技术资源社会资源社会资源物质资源物质资源财务资源财务资源高高生产性生产性高高低低低低资源分类资源分类 创业者的初始资源创业者的初始资源 一家典型的新企业会面临诸多严重限制 企业的创办者通常没有什么独特的想法，也缺乏深厚的企业或行业经验。这些资源禀赋的限制阻碍了大多数创业者从外部融资，迫

8、使他们依靠自有资金或从亲戚朋友那里筹得少量资金艰苦创业。创业者的可承受损失创业者的可承受损失 可承受的损失可承受的损失 时间 意外之财 长期积蓄 家庭住宅/房屋净值 信用卡账户 向亲友借钱 愿意为这个公司承受什愿意为这个公司承受什么样的损失？么样的损失？主要取决于创业者的创业动机及其强烈程度 还取决于创业者所设定的心理门槛 最后，还要问自己，“是不是就算投资尽失也要创业？”5.2 步步为营与资源拼凑步步为营与资源拼凑缺乏资源是一种优势缺乏资源是一种优势 专门研究创业与成长型中小企业的公司（Inc.）杂志在2002年2月刊上发表了题为“零起步”（Strat with nothing）的报道性文章

9、，介绍了一位名为格雷格简福蒂（Greg Gianforte）的创业者结合自身创业经历对创业的观点。简福蒂认为：少资金、设备、雇员甚至缺少产品，实际上是一个巨大的优势，因为这会迫使创业者依靠自有资源精力集中于销售进而为企业带来现金。为了让公司坚持下去，创业者在每个阶段都要问自己，他们怎样才能用更少的资源获得更多的利益。步步为营，节俭使用步步为营，节俭使用“Bootstrapping”一词本意是“靴子的鞋带”，渐变成了“自助、不求人”的意思。主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，也被称为“步步为营”。不仅适合小企业，同样适用于高成长企业、高潜力企业

10、。步步为营与收支平衡步步为营与收支平衡依靠自有资源依靠自有资源 杰弗里杰弗里康沃尔总结步步为营的康沃尔总结步步为营的9条理由条理由企业不可能获得来自银行家或投资者的资金新创建企业所需外部资金来源受到限制创业者推迟使用外部资金的要求创业者自己掌控企业全部所有权的愿望使可承受风险最小化的一种方式创造一个更高效的企业使自己看起来“强大”以便争夺顾客为创业者在企业中增加收入和财富审慎控制和管理的价值理念步步为营的策略步步为营的策略 本着“保持节俭，但要有目标”的原则为了降低运营成本，创业者们采取外包的策略，让其他人承担运营和库存的开支，减少固定成本的投资防止沉没成本过高降低自身的灵活性，利用外包伙伴已

11、形成的规模效益和剩余能力为自己降低成本，有时甚至可以利用外国的低成本优势。自力更生，减少对外部资源的依赖目的是降低经营风险，加强对所创事业的控制。步步为营是一种进取而非消极策略，较少的资金需求反而有助于获得贷款的可能性。16资源拼凑资源拼凑 面对资源约束的创业者有可能利用手头已经存在的资源，创造出独特的服务和价值，或创造性地利用资源。这些资源也许对他人来说是无用的、废弃的，但创业者通过自己的经验和技巧，整合各种资源，最终实现了新的目标。拼凑（Bricolage）能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为。Bricolage Bricolage还包含了以下几层意思：一是通过加入一些新元素，实现有

12、效组合，结构会因此改变。二是新加入的元素往往是手边已有的东西，也许不是最好的，但可以通过一些技巧或窍门组合在一起。三是这种行为是一种创新行为，会带来意想不到的惊喜。拼凑的要素拼凑的要素 创造性拼凑的三个关键要素：手边的已有资源 善于进行创造性拼凑的人常常拥有一批“零碎”，它们可以是物质，也可以是一门技术，甚至是一种理念。整合资源用于新目的 拼凑者有一双善于发现的眼睛，洞悉手边资源的各种属性，将它们创造性地整合起来，开发新机会，解决新问题。将就使用“Making Do”，意味着经常利用手边的资源将就。全面拼凑和选择性拼凑全面拼凑和选择性拼凑 全面拼凑 指创业者在物质资源、人力资源、技术资源、制度

13、规范的和顾客市场等诸多方面长期使用拼凑方法，在企业现金流步入稳定后依然没有停止拼凑的行为。选择性拼凑 指创业者在拼凑行为上有一定的选择性，有所为，有所不为。在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环；在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。全面拼凑和选择性拼凑全面拼凑和选择性拼凑 全面拼凑：往往过分重视“零碎”，经常收集储存各种工具、材料、二手旧货等；偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度；不遵守在社会网络中的传统角色，顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都是可以

14、互换的，并且形成了一种“互动强化模式”。选择性拼凑：在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环；在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。拼凑策略拼凑策略 受到资源限制的创业者一般有三个选择：首先，资源搜索；其次，规避新挑战，例如，拒绝新挑战，或者某些极端的例子，缩减规模或者解散。第三种选择，采用拼凑，通过整合手头的资源将就，去应对新的问题或者新的机会。之后，创业者又面临了两种选择，即全面拼凑和选择性拼凑。拼凑策略拼凑策略 毕克畏在创业的过程中，不断利用手边的各种资源寻找新的机会。目前毕克

15、畏的三大主营业务：传统鱼虾出口加工、章鱼出口加工、国内海鲜休闲食品，都可以看到拼凑策略的影子。拼凑策略拼凑策略突破习惯思维方式手边资源的再利用将就资源整合不是所有的领域都在拼凑5.3 整合外部资源的机制整合外部资源的机制 识别利益相关者及其利益 构建共赢的机制 维持信任长期合作资源整合原则资源整合原则 尽可能多地搜寻出利益相关者 识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益 共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制 沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，扩大收

16、益囚徒困境博弈模型囚徒困境博弈模型 乙的行动乙的行动甲的行动甲的行动乙嫌疑犯乙嫌疑犯抵赖（合作）抵赖（合作）坦白（背叛）坦白（背叛）甲嫌疑犯甲嫌疑犯 抵赖（合作）抵赖（合作）甲乙双赢甲乙双赢甲输；乙赢甲输；乙赢坦白（背叛）坦白（背叛）甲赢；乙输甲赢；乙输甲乙双输甲乙双输5.4 整合外部资源整合的过程整合外部资源整合的过程 资源整合前的准备 建立个人信用 积累人脉资源5.4 整合外部资源整合的过程整合外部资源整合的过程 测算资源需求量 估算启动资金 测算营业收入 编制预计财务报表 结合企业发展规划预测资源需求量285.4 整合外部资源整合的过程整合外部资源整合的过程 编写商业计划 确定资源来源

17、资源整合谈判29本章要点 创业活动是资源高度约束的情况下开展的商业活动，大多数创业者在启动创业活动之初资源都相当匮乏，因此，资源整合和管理能力就必然要成为创业者开展创业活动的必修课程。优秀的创业者在创业过程中所展现出的卓越的创业技能之一就是创造性地整合资源。学术界用“Bootstrapping”这一词描述这一过程中创业者利用资源的方法，主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源，所以也可以称为“步步为营”。拼凑（Bricolage）能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为。建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重要。创造性地整合资源需

18、要设计出共赢的利益机制，利益机制在各类资源整合中的作用是相近的，包括人力、资金等资源。企业家精神、创新、潜在成长性是创业者获得外部资源支持的有利因素。创业资源整合不只是一个技术问题，还是一个社会问题，不可能一蹴而就，至少从四个方面作好准备：建立个人信任、积累人脉资源、写好创业计划、测算好不同阶段资源需求量。本章思考题1.本章引例中，王振海的拼凑有什么特点？资源拼凑对资源整合能力有哪些要求？2.毕海德的研究显示，许多“有前途的”新企业，如有限公司500强，其创办者在创业时并没有什么新奇的想法或稀有资产。然而，他们获得的回报却非常诱人：绝大多数创业者都宣称，在创办数月内他们的企业就产生了正现金流。为什么资源局限并没有限制创业者的绩效？3.创业者一般会拥有哪些资源？创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？4.创业者需要仔细思考哪些损失可承受，哪些是“禁区”？5.有人说创业者是赌徒，而实际上创业者将风险控制在可承受范围。分析其原因。6.依赖自有资源（Bootstrapping）与拼凑（Bricolage）之间存在什么异同？7.本章在讨论整合外部资源时强调共赢机制的设计，而且提醒创业者要优先考虑利益相关者的收益。你同意这样的观点吗？为什么？8.人们常说创业是白手起家、无中生有，对此你怎么看？