孕婴店懂行需要懂多少课件.ppt
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1、懂进货n尽可能让产品线完整:食品、营养品、服饰、日用品、洗护用品、车床、鞋帽、玩具书籍、孕妇装、防辐射内衣、妈妈用品、纪念用品、小电器、综合用品、特色用品数量:主营系列三个以上品牌;辅营系列1-2个品牌;畅销商品随时有货,基本商品进全一个周期;展示产品量少品种多!懂陈列n好的商品陈列可以提高25%的销售各个位置产品 1.奶粉 2.纸尿片 3.高利润产品(纺织类)4.玩具书籍 5.洗护用品 6.重点推荐商品 7、鞋帽服饰陈列陈列门头奶粉陈列洗护用品收银台陈列懂加价n日用品50%n服饰100%n洗护用品:50%n妈妈用品:100%n竹纤维系列:100%n防辐射:120%n玩具:80%n营养品:80
2、%n车床:20n食品:5-8%n纸品:加运费n鞋帽:80%n特色产品:80%懂区分n高利商品区n服饰n营养品n玩具n妈妈用品n特色用品n纪念用品懂促销n一、产品套餐销售产品套餐销售n每个宝宝每年的预期消费金额有一个平均值,竞争就是尽可能把消费平均值比例占大,但因为产品同质化竞争的缘故,消费者随机性比较大,所以,我们要尽可能地在消费者有购物欲望时,以购买越多让利越多的宗旨,一次性地向客户推荐商品,减少她去竞争对手店里的消费机会,从而得到提高营业额,加快资金周转,打击对手的目的,套餐销售是婴童用品店最重要的一种销售方式!n套餐销售原则:n(1)套餐多样化:因为宝宝年龄不一样,不同的客户有不同的需求
3、,店主需事先就准备好不同的套餐,以供消费者选择!n(2)产品针对性强:假如客户是孕妇,套餐里的商品只能是孕妇用的产品,忌讳商品界限不清晰n(3)套餐产品越多,折扣越多,赠品越多:这是套餐活动折扣的主要方式,因为越到高层,客户越容易引导,因为很少有客户一次性购物这么多商品!n(4)一线二线品牌相结合:套餐里全是高利润商品则消费者容易有戒备心理,全是知名品牌则整体利润不高!所以产品搭配需要一线二线品牌相结合!n(5)在最显眼的地方展示套餐海报:店里至少有4个地方可以让消费者看到套餐资料(4次以上的信息接收才会让消费者产生潜意识印象)。n(6)孕妇套餐 腹泻套餐 3个月套餐 6个月套餐 9个月套餐
4、玩具套餐 纪实品套餐 清凉夏季套餐 温暖冬季套餐 n(7)刚开始操作时,尽可能做一些200元左右的小套餐,慢慢再做价值高的套餐。套餐促销n产后妈妈商品套餐产后妈妈商品套餐:内裤、防渗乳垫、哺乳内衣、乳房按摩油、哺乳文胸、妊娠纹修复液、产妇头巾、产妇卫生巾、收腹带、乳头矫正器、全身紧肤胶、产后用漱口水。n本套餐价值1200元,平时零售95折,需要1140元!n套餐消费8折,只需960元,n赠送价值80元童泰礼盒一盒;n赠送价值30元的毛绒玩具一个;n赠送价值20元的消费积分;n赠送打的费用10元!n赠送羊奶试用装一包;n赠送价值6元竹炭鞋垫一双;n赠送5元卡通书一本。n我们向您推荐的,正是您需要
5、的!选择套餐,省钱,省力,又省心 短信促销n短信促销:短信促销:n短信促销是目前最有效,也是最省钱的一种促销方式!n操作方式:nA、收集好会员资料nB、去电信公司或移动申请一个短信群发平台,如企信通!(平台本身是免费的,每发送一条信息收取0.05-0.10元费用)nC、把会员信息添加到平台里nD、准备好信息,随时发送!nE、信息有两种,一是育婴类的服务信息。二是促销信息nF、先发4条以上的育婴信息,再开始发送促销信息。n短信操作原则!n(1)只提供最实用资讯:给客户提供的信息是纯资料的,不可以带任何销售性质的文字,这是短信服务的第一原则,假如这条做不到,不但起不到什么效果,还有可能会产生负面影
6、响,因为现在的消费最不缺的就是推销信息,极容易让人反感!n(2)定时发送:每次发送时间都是在星期5晚上8点钟,因为这个时间是最容易打动人心的时间。还有就是定时发送会让人产生等待心理,有利于客户对你的店面加强印象!n(3)定量发送:每个月发送四条是最适合的数量!n(4)短信字数不超过50个:客服短信一定要短小简洁,只要把最核心的内容表达出来就可以短信促销n短信参考!短信参考!nA、父母不要随便给新生儿服用退烧药,有时会出现周身青紫、贫血、便血、吐血等症状,严重的甚至死亡。这是吃了退烧药,造成凝血机制障碍而引起的。nB、大部分新生儿是远视眼,为了看清近处的东西,他会努力调节眼球,假如调节过度,容易
7、造成斗鸡眼。nC、越早会笑的孩子越聪明,新生儿一般在第10-20天时学会笑。如果到1-2月时还不会笑,需要请医生检查。nD、让宝宝穿得太多会抑制宝宝的风寒调节能力,真正冷时,反而容易感冒!比大人多穿一件就可以!nE、新生儿睡眠是为了把体内储存的热量转化为促进身体快速增长的能量。如果婴儿睡着的时间很长,就足以提供用于身体和智力发展所需要的热量,因而“睡不醒”的婴儿很可能是一个非常健康的婴儿。nF、两个帮婴儿排出腹内空气的方法:一是把婴儿靠在你的肩膀上,轻轻拍抚他的背,可使气体从婴儿胃内排出;二是用4个手指轻轻推揉婴儿肋下的肚子左边,当你用右手推揉的时候,用左手使他的头仰起,从而使气体迅速排出。n
8、G、宝宝发烧是身体杀死细菌的一种方式,因为很多细菌在39度以上就无法生存,没有到41度时,不会烧坏脑子!nH、一般婴幼儿每日每公斤体重需要100-150毫升水,所以要注意给孩子增加一些绿叶菜汁、番茄汁、橘子汁和鲜水果泥等,这些食品中均含有较丰富的维生素C。短信促销nI、钙片不宜与牛奶同服,钙片可以使牛奶结成块,影响两者的消化和吸收。nJ怀孕时重要的两种保健品一是叶酸、二是维生素E。nK、如果孩子的皮肤已经发生皮炎,切忌用热水和肥皂擦洗,热水和肥皂可以加重皮肤炎症。轻的尿布皮炎只需勤洗皮肤,保持局部皮肤干燥、清洁一般2-3天就能治好。nL、4个月的孩子开始对颜色产生了分辨能力,对黄色最为敏感,其
9、次是红色,见这两种颜色的玩具很快能产生反应,对其他颜色的反应要慢一些。nP、宝宝正常长牙时间是6-7个月,早于4个月是早,迟于12个月是迟。nQ、不论春夏秋冬,家长每天要抱孩子到室外晒太阳。(皮肤中含有一种维生素D3源,经日光中紫外线的照射后,才能转变为维生素D3,这是人体维生素D的主要来源。nR、宝宝在三个月前是不用枕头的,因为他的颈曲没有形成!6个月用3厘米高的枕头,9个月用6-9厘米。nS、学走路时给宝宝穿软底鞋容易让宝宝脚骨骼畸形或变成平底足,平底足的宝宝长大后从高处往下跳容易脑震荡。nT、爽身粉主要材料是滑石粉,它是一种不溶性物质,直肠、阴道等粘膜长期接触易引起肉芽肿,其卵巢癌的发病
10、率是不用者的3倍!nU、湿疹的主要原因是宝宝的身体是一个过敏体质,而过敏体质主要的原因是宝宝肠道消化不好。nV、人身上的各种益生菌有2万亿个,总重有2公斤。nW、2周岁前的宝宝不适合经常喝酸奶,因为它里面的乳酸菌杀死有害菌的同时也会抑制有益菌的生长。nX、婴儿游泳是提高宝宝免疫力的最有效方式之一。nY、宝宝鼻梁有青筋表示他肠道消化不好,综合体质比较差。nZ、寒性宝宝不适合吃夏季产的水果消费券促销n消费券促销:消费券促销:n操作流程:n制作消费券(分2元 5元 10元)n每张印刷费用0.06-0.08元左右n消费券样本公司索取n选出可以赠送消费券的产品(如服饰类、玩具类、新品类)n制定消费券使用
11、规定 如:(购买玩具满80元,赠送消费券10元,第二次进货时,消费券可抵现金使用)n限制使用时间,一般是30天到45天!n给新客户赠送消费券,增加她第二次来的概率n给老会员直接赠送消费券。n消费券促销适合所有时间段的店面销售!不管是新店开张还是老店!消费券样稿妈妈群促销n妈妈群促销:妈妈群促销:n网络的兴起催生了众多的妈妈群,妈妈群是销售婴童用品最好的额外渠道!妈妈群促销一些发布信息及时,二是有问题可以及时交流。n操作方式:n申请一个妈妈群(普通群和VIP群两种)n先邀请身边的准妈妈或妈妈加入n制作名片,随时发给适合的对象n发动所有可以发动的资源,尽可能快速增加群成员n向公司索要实用的育婴知识
12、,定时在群里发布。n群人数超出50个开始实行团购,一般先从奶粉开始。如:雅培奶粉一段,平时175,团购价168元。n需要确定团批时间,一般选择在周末!n尽可能让成员上门来提货,来到了门店,才有可能增加另外产品销售的可能。n群促销没有任何物质成本的付出。只需要有一个平台就可以!是任何一个贝之语门店都应该考虑的促销方式!捆绑促销n捆绑促销是最有效的促销方式!但很多门店并没有认真去利用!n捆绑促销方式简单!n操作流程:操作流程:n选择好适合捆绑的产品n用扎花的带子或胶带把赠品和商品捆起来n适合捆绑的商品:n玩具绑小书籍n鞋子绑袜子n纸尿裤绑湿巾n牛初乳绑米粉n奶粉绑试用装n小不点奶瓶绑卡通水壶n爬行
13、垫绑尿垫n消毒锅绑保温袋nn把有捆绑促销的产品明显陈列在货架上!摇奖促销n摇奖促销:n摇奖促销是用来提高单笔成交量的最好方式!n操作流程:n购买一个摇奖台n制订好赠品n把赠品资料制作成喷绘,贴到摇奖台上去n制订好参于摇奖的要求:如,一次性购满200元,可免费参于摇奖一次。n注意事项:n一等奖要有吸引力!n摇奖台图片可以向公司索取n一次性购满多少可以参于摇奖,需要根据当地的消费情况而定 会议式促销n酒店式会议销售n这种销售主要针对有稳定会员的店面。n酒店式销售一是成功率高,二是可以加强与会员间的交流,三是可以与厂家形成良好互动!n案例:案例:n上海崇明会议制营销操作流程n地点:酒店会议室n时间:
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