福泽一生个人护理保险课件.ppt

1、人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。p个人保险部企划培训处分享福泽一生个人护理保险（万能型）福泽一生个人护理保险（万能型）p个人保险部企划培训处分享美丽人生女性重疾保险美丽人生女性重疾保险p山西分公司王汝财讲师分享大单销售心得大单销售心得p吉林分公司张旭讲师分享美丽蜕变美丽蜕变本期导读本期导读人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。大单销售心得（山西 王汝财）美丽蜕变（吉林 张旭）人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性

2、网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。12345人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。过去的过去的3 3年，她给我们创造了无数的年，她给我们创造了无数的辉煌辉煌人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。今天，即将和我们说：人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。健康

3、宝即将成云烟 消散在你我眼前 人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。就连说过了再见 往日的美丽画面不能再现11.270011.2700万元万元人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。给我的一切 反复呈现在心间 你走得越无邪 我就会爱你爱得更狂野 人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。冷得连风雨的夜晚 都特别想签单我要签单！我要签单！人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁

4、止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。我和你吻别 在展业的街 让我的健康宝不被拒绝人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。我和你吻别 在签单的夜 我的心等着迎 人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。我已经看见 一出出悲剧正上演 健康宝健康宝别走别走人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利

5、性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。再不抓住机遇 健康宝就会和你说再见人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。想要赚钱 加大拜访是关键人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。我的世界开始下雪 冷得让我无法多等一天 人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。冷得连风雨的夜晚 都特别想签单 我想签单人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料

6、仅供参考,不当之处，请联系改正。我和你吻别 在展业的街 让我的健康宝不被拒绝 人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。我和你吻别 在签单的夜 我的心等着迎接保费人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。短短十几天 人人都交单 人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。每天“抢钱”让你笑开颜 人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之

7、处，请联系改正。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。12345人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。透视护理保险：国人现实需求透视护理保险：国人现实需求老龄化老龄化65岁以上老年人口，从1990年的6299万增加到2000年的8811万，占总人口的比例由5.57%上升为6.96%！根据统计，我国老年人口达到1.44亿，占总人口比例11%，而且以每年200万的速度增长，到2010年我国将迎来老年人口的大爆发，数量将达到800万人以上。老年人口比例从

8、目前的10%上升至20%。预计到2040年，65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时，老年人口高龄化趋势日益明显：80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加，到2040年将增加到7400多万人。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。100%你我都会有老去的那一天你我都会有老去的那一天透视老年养老：国人现实需求透视老年养老：国人现实需求养老养老人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。养老养老教育教育医疗医疗通胀通胀重疾重疾人保健康对此文档拥

9、有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。生活越来越好了，身体越来越差了寿命越来越长了，养老越来越难了孩子越来越少了，负担越来越重了存款越来越多了，利息越来越少了收入越来越涨了，物价越来越高了人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。准确的准确的预见预见+合理的合理的准备准备人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。准确的预见人一生分三段，人一生分三段，有两段纯消费，有两段纯消费，有中间一段能赚钱。有中间

10、一段能赚钱。1 1、清楚人生三阶段，预见未来：、清楚人生三阶段，预见未来：人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。这种趋势不会因为哪一个人收入的降低或停止而停下来。这种趋势不会因为哪一个人收入的降低或停止而停下来。我们能否想象到，消费的升级将会给家庭的未来带来多大的经济负担？我们能否想象到，消费的升级将会给家庭的未来带来多大的经济负担？2 2、时代发展，收入提高，预见消费升级。、时代发展，收入提高，预见消费升级。准确的预见人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请

11、联系改正。一个一个30岁的人，在岁的人，在60岁退休前的花销岁退休前的花销（平均而言）（平均而言）：【住房住房】买房买房+装修装修+30年物业水电煤气年物业水电煤气140万万【养车养车】8万万1辆辆 +10001210年年.20万万【子女子女】出生至大学毕业出生至大学毕业30万万【日常消费日常消费】200012月月30年年72万万【父母人情父母人情】500212月月30年年36万万 60退休活到退休活到80，一顿饭，一顿饭10块钱，夫妻二人：块钱，夫妻二人：10元元3顿顿2人人365天天20年年 438000元突破突破300万！万！人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在

12、盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。4 4、人生第三段的生存成本谁来支付、人生第三段的生存成本谁来支付80年代以前的家庭年代以前的家庭父母何苦为难儿女？父母何苦为难儿女？准确的预见准确的预见现代家庭现代家庭“只生一个好只生一个好”，养儿防老已经成为过去，养儿防老已经成为过去人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。5 5、人生第三段的生存成本谁来支付、人生第三段的生存成本谁来支付人口老龄化，社保不堪重负人口老龄化，社保不堪重负我国在职和退休人员负担比例我国在职和退休人员负担比例社保已出现巨额空账！社保已出现巨额

13、空账！中国人口年龄结构图 摘自2004年人口年鉴6060岁以上人口岁以上人口1.691.69亿，每年递增亿，每年递增10001000万万社保养老，想说爱你不容易！社保养老，想说爱你不容易！准确的预见人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。选择多了，收益少了人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。合理的准备养成正确的消费观念尽早投资，让钱赚钱人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。人

14、保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。想要让你买保险 是在灌输财富新观念 房产、基金、企业债券房产、基金、企业债券股票、外汇股票、外汇期货期货存款、保险、国债存款、保险、国债313119197 74343理财理财“金字塔金字塔”人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。本金安全，不输才能赢1010万本金不同回报率结果万本金不同回报率结果稳健型稳健型波动型波动型回报率回报率财富（万）财富（万）回报率回报率财富（万）财富（万）10%10%11.00 11.0

15、0 40%40%1400 1400 10%10%12.10 12.10 20%20%16.80 16.80 10%10%13.31 13.31 5%5%17.6417.6410%10%14.64 14.64 50%50%26.46 26.46 10%10%16.11 16.11-30%-30%18.52 18.52 10%10%17.72 17.72-10%-10%16.67 16.67 10%10%19.49 19.49 30%30%21.67 21.67 10%10%21.44 21.44 10%10%23.84 23.84 10%10%23.58 23.58-30%-30%16.69 1

16、6.69 10%10%25.94 25.94 15%15%19.1919.19人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。12345人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈

17、利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。现在“既避害又趋利”的金融理财方法来了！顺境时锦上添花 逆境时雪中送炭年少时长远规划 养老时后顾无忧人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。p护理保险金护理保险金被保险人丧失日常生活能力，按账户价值与基本保险金额之和在扣除已领取的老年关爱保险金之后给付护理保险金，同时本合同效力终止。p老年关爱保险金老年关爱保险金被保险人因疾病原因身故，按身故日账户价值与基本保险金额之和给付疾病身故保险金，同时本合同效力终止。p疾病身故保险金疾病身故保险金若被保险人生存至75周岁对应的保单周年

18、日，按当时的账户价值给付老年关爱保险金，同时合同效力终止。福泽一生个人护理保险（万能型）保险利益福泽一生个人护理保险（万能型）保险利益人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。p意外身故保险金意外身故保险金 被保险人因意外伤害导致身故，按身故日账户价值与基本保险金额之和给付意外身故保险金，同时本合同效力终止。p轮船、客车或轿车意外身故保险金轮船、客车或轿车意外身故保险金 除给付上述意外身故保险金外，再额外按基本保险金额给付轮船、客车或轿车意外身故保险金，同时合同效力终止。p火车意外身故保险金火车意外身故保险金 被保险人乘坐火

19、车（含高铁、地铁、轻轨）因意外伤害导致身故，除给付上述意外身故保险金外，再额外按基本保险金额的2 2倍给付火车意外身故保险金，同时本附加险合同效力终止。p航空意外身故保险金航空意外身故保险金 除给付上述意外身故保险金外，再额外按基本保险金额的3 3倍给付航空意外身故保险金，同时合同效力终止。对本附加险的轮船、客车或轿车意外身故保险金、火车意外身故保险金或航空意外身故保险金的额外给付金额均以人民币300万元为限。附加福泽一生个人意外伤害保险附加福泽一生个人意外伤害保险人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。p重大疾病保险金重

20、大疾病保险金被保险人初次发生本合同约定的重大疾病，按附加险合同的基本保险金额给付重大疾病保险金，同时本附加险合同效力终止。本公司给付重大疾病保险金后，主险合同及其附加险合同的基本保险金额按给付重大疾病保险金的金额同时等额减少。若主险合同的基本保险金额减少至零，则本公司向投保人退还重大疾病保险金申请日主险合同的个人账户价值，同时主险合同效力终止。若主险合同已给付护理保险金，则本公司不再给付本附加险合同的重大疾若主险合同已给付护理保险金，则本公司不再给付本附加险合同的重大疾病保险金。病保险金。附加福泽一生个人重大疾病保险附加福泽一生个人重大疾病保险 人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止

21、转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。项目项目福泽一生福泽一生健康宝健康宝A A保险责任保险责任基本保险金额可变更可变更护理保险金账户价值与基本保险金额之和账户价值与基本保险金额之和疾病身故保险金账户价值与基本保险金额之和账户价值与基本保险金额之和老年关爱保险金账户价值（账户价值（7575周岁）周岁）账户价值（70周岁）合同效力合同效力保险期间至75周岁至70周岁犹豫期10天10天宽限期个人账户价值不足以支付保单费用的，自结算日起60天个人账户价值不足以支付保单费用的，自结算日起60天效力中止自本合同效力中止之日起2年自本合同效力中止之日起2年部分领取30%30%，免

22、费。，免费。30%30%，各年度按比例扣除，各年度按比例扣除前三次免费，第四次起扣20元“福泽一生福泽一生”与与“健康宝健康宝A”A”产品对比产品对比-保险责任责任与合同效力保险责任责任与合同效力人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。“福泽一生福泽一生”与与“健康宝健康宝A”A”产品对比产品对比-保险费保险费项目项目福泽一生福泽一生健康宝健康宝A A保险费期缴保险费明确了基本保费和额外保费的定义明确了基本保费和额外保费的定义未明确基本保费和额外保费的定义追加保险费可追加，1000，且为100整数倍可追加，1000，且为1

23、00整数倍期缴保费变更每年度变更一次每年度变更一次期缴保费缓交按交满按交满5 5年保费与未交满年保费与未交满5 5年保费不年保费不同规则处理同规则处理无限制初始费用风险保险费结算日扣除，依据费率表结算日扣除，依据费率表保单管理费不收取不收取暂时不收取,保留调整权利持续奖励满四年，当期期交保险费的2%满四年，当期期交保险费的2%人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。项目福泽一生健康宝A个人账户最低保证利率2.5%（年利率）2.5%（年利率）结算日每月1日每月1日账户结算利率自结算日起6个工作日内公布，复利计算自结算日起6个

24、工作日内公布，复利计算账户价值缴费、结息、奖励增加；扣费、领取减少缴费、结息、奖励增加；扣费、领取减少现金价值账户价值账户价值-退保费用退保费用账户价值退保费用无“福泽一生福泽一生”与与“健康宝健康宝A”A”产品对比产品对比-个人账户个人账户人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。项目福泽一生健康宝A投保规则投保年龄28天60周岁28天60周岁缴费年期至75周岁5年期缴保费3000元，且须为1000整倍数 3000元，且须为1000整倍数投保保额保额最低为1万元，且须为1000整倍数；最高投保保额100万元。单独投保“福泽

25、一生”时，保额限制为期缴保费的60倍（含）以内；如同时投保附加“附加福泽一生个人重大疾病保险”的保险金额不得高于主险“福泽一生”的保险金额，且须满足以下条件：保额与期缴保费在规定的倍数关系内，且最高100万元：可选附加险保额主险投保保额主险投保保额首期追加保费最低1000元，且需为100元整数倍最低1000元，且需为100元整数倍职业要求1-4类1-4类“福泽一生福泽一生”与与“健康宝健康宝A”A”产品对比产品对比-投保规则与核保规则投保规则与核保规则人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。12345人保健康对此文档拥有全

26、部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。各公司万能产品概览公司万能产品保障期限交费方式中国人寿中国人寿瑞祥终身保险（万能型）瑞祥终身保险（万能型）(A款款/B款）款）终身终身期交期交平安人寿平安人寿智盈人生智盈人生终身终身期交期交友邦人寿友邦人寿智尊宝（智尊宝（A A款款/B/B款）款）终身终身趸交趸交/期交期交太平洋人寿太平洋人寿华彩人生华彩人生终身终身期交期交人民人寿人民人寿卓越财富卓越财富终身终身期交期交合众人寿合众人寿睿智人生（成年睿智人生（成年/少儿）少儿）终身终身期交期交海康人寿海康人寿卓越理财卓越理财终身终身期交期交中宏人寿中宏人

27、寿如意通如意通定期定期期交期交人保健康人保健康福泽一生福泽一生定期定期期交期交人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。各公司万能产品简介初始费用公司期交基本保险费1234561011-国寿前6000元部分50%25%15%10%5.0%2%超出6000元部分5%5%5%5%5.0%2%平安前6000元部分50%25%15%10%5%5%超出6000元部分5%5%5%5%5%5%友邦前2000元部分70%25%10%10%5.0%0%20005000元部分50%18%8%8%5.0%0%超出5000元部分10%10%5%5%

28、5.0%0%合众前6000元部分48%25%15%10%5%4%超出6000元部分5%5%5%5%5%4%人保健康前6000元部分50%25%15%10%5%0%超出6000元部分5%5%5%5%3%0%人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。各公司万能产品简介初始费用公司产品追加保费初始费用国寿国寿瑞祥终身保险（万能型）瑞祥终身保险（万能型）5%5%平安平安智盈人生智盈人生5 5合众合众睿智人生睿智人生5 5友邦友邦至尊宝至尊宝7%7%人保健康人保健康福泽一生福泽一生5%5%人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁

29、止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。各公司万能产品简介续保奖励、保证利率公司产品续保奖励最低保证利率国寿国寿瑞祥终身保险（瑞祥终身保险（万能型）万能型）生效生效3 3年内年内续保均按期交付，第四年起继续续保均按期交付，第四年起继续按期续交，则额外奖励按期续交，则额外奖励2 2至账户至账户2.50%2.50%平安平安智富人生智富人生生效生效3 3年内年内续保均按期交付，第四年起继续续保均按期交付，第四年起继续按期续交，则额外奖励按期续交，则额外奖励2 2至账户至账户1.75%1.75%友邦友邦至尊宝至尊宝无无1.75%1.75%合众合众睿智人生睿智人生生效生效5 5

30、年内年内续保均按期交付，第六年起继续续保均按期交付，第六年起继续按期续交，则额外奖励按期续交，则额外奖励2 2至账至账2.52.5人保健康人保健康福泽一生福泽一生生效生效4 4年内年内续保均按期交付，第五年起继续续保均按期交付，第五年起继续按期续交，则额外奖励按期续交，则额外奖励2 2至账户至账户2.52.5人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。各公司万能产品简介保费限制公司产品保费追加保费限制国寿国寿瑞祥终身瑞祥终身A A期交部分不低于期交部分不低于30003000元，未元，未成年人不低于成年人不低于20002000元

31、，为元，为100100元的倍数元的倍数;当期期交保险费已交付才可追加；每次交付的当期期交保险费已交付才可追加；每次交付的额外保险费不低于额外保险费不低于10001000元，且为元，且为100100元的整数倍元的整数倍。瑞祥终身瑞祥终身B B平安平安智盈人生智盈人生期交部分期交部分不低于不低于40004000元元，超超过部分为过部分为500500元的倍数；元的倍数；期交保费期交保费不低于不低于60006000元元，不得低于，不得低于10001000元，且元，且为为100100元的整数倍，期交保险费元的整数倍，期交保险费60006000元元2 2万元万元的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费不的，

32、每个保单年度内累计交纳的追加保险费不能超过期交保险费的能超过期交保险费的1010倍，倍，2 2万元（含万元（含2 2万元）万元）以上的，每个保单年度内累计交纳的追加保险以上的，每个保单年度内累计交纳的追加保险费可超过期交保险费的费可超过期交保险费的1010倍倍合众合众睿智人生睿智人生期交部分期交部分不低于不低于30003000元元，且，且为为100100元的整倍数元的整倍数追加保费每次最低追加保费每次最低10001000元，且为元，且为10001000元的整倍元的整倍数数人保健康人保健康福泽一生福泽一生期交部分期交部分不低于不低于30003000元元，且，且为为10001000元的整倍数元的整

33、倍数追加保费每次最低追加保费每次最低10001000元，且为元，且为100100的整倍数的整倍数人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。各公司万能产品简介部分领取公司产品部分领取国寿国寿瑞祥终身保险（万瑞祥终身保险（万能型）能型）每一保单年度前两次部分领取不收手续费，以后部分每次收取每一保单年度前两次部分领取不收手续费，以后部分每次收取2020元。账元。账户余额不低于户余额不低于20002000元。元。平安平安智富人生智富人生每笔领取的金额每笔领取的金额不得小于不得小于100100元元，且为，且为100100元的整数倍元的

34、整数倍,每一保单年度每一保单年度前前两次部分两次部分领取不收手续费领取不收手续费，以后以后部分每次收取部分每次收取2020元元，最高，最高5050元。领取后元。领取后的现金价值不得低于的现金价值不得低于10001000元与最近一次结算日扣除的保障成本的元与最近一次结算日扣除的保障成本的3 3倍二倍二者中金额较大者者中金额较大者友邦友邦至尊宝至尊宝申请申请3131天内给付；最低提取天内给付；最低提取500500元，账户余额不少于元，账户余额不少于20002000元，手续费元，手续费2525元元/次次合众合众睿智人生睿智人生最低提取最低提取10001000元元，账户余额不低于，账户余额不低于100

35、01000元。手续费第元。手续费第1 1年（年（4%4%）第）第2 2年（年（3%3%）第）第3 3年（年（2%2%）第）第4 4年（年（1%1%）第第5 5年及以后年及以后0%0%人保健康人保健康福泽一生福泽一生最低提取最低提取500500元元，账户余额不少于，账户余额不少于10001000元，手续费按年度分：元，手续费按年度分：第第1 1年（年（5%5%）第）第2 2年（年（3%3%）第）第3 3年（年（2%2%）第）第4 4年年及以后及以后0%0%退保费用同样适用人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。各公司万能产品

36、简介保险责任公司产品保障期限保险责任国寿国寿瑞祥终身保险（万能型）瑞祥终身保险（万能型）A A终身终身身故给付保险金额与个人账户价值较大者身故给付保险金额与个人账户价值较大者瑞祥终身保险（万能型）瑞祥终身保险（万能型）B B终身终身身故给付保险金额与个人账户价值之和身故给付保险金额与个人账户价值之和平安平安智盈人生智盈人生终身终身身故给付保单价值的身故给付保单价值的105%105%和基本保险金额之较大者，和基本保险金额之较大者，合同终止合同终止友邦友邦智尊宝智尊宝A A终身终身身故给付保险金额及个人账户价值；未满身故给付保险金额及个人账户价值；未满4 4周岁按比周岁按比例给付例给付智尊宝智尊宝

37、B B终身终身合众合众睿智人生睿智人生终身终身身故给付保险金额育个人账户价值之和；身故给付保险金额育个人账户价值之和；6565岁前意外身故再加基本保额岁前意外身故再加基本保额人保健康人保健康福泽一生福泽一生7575岁岁护理保障、身故给付：护理保障、身故给付：保险金额与个人账户价值之和保险金额与个人账户价值之和老年关爱金：老年关爱金：7575周岁的账户价值周岁的账户价值轮船、客、轿车：轮船、客、轿车：按照身故金给付外，再额外基本保额给付意外身故金按照身故金给付外，再额外基本保额给付意外身故金火车意外火车意外2 2倍给付、航空意外倍给付、航空意外3 3倍给付倍给付7575岁满期保单日账户价值岁满期

38、保单日账户价值人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。风险保险费：保险公司每月为被保险人提供身故保障利益而收取的保险费。保单管理费：为维持合同有效，保险公司每月向投保人收取的服务管理费。目前国内提供万能险产品的公司中，部分公司收取保单管理费，如友邦、安联大众、中英，收取每月5-8元的保单管理费，人保健康不收取保单管理费。各公司万能产品简介其他费用人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。最低保证利率最低保证利率：用于计算万能寿险合同个人账户价值利息的最低

39、用于计算万能寿险合同个人账户价值利息的最低保证利率，通常以年利率的形式表示。目前同业产品中保证利率，通常以年利率的形式表示。目前同业产品中，友邦、平安，友邦、平安万能险的保底利率为万能险的保底利率为1.751.75，安联大众和中英、信诚是安联大众和中英、信诚是2 2，人保健，人保健康是康是2.52.5。结算利率结算利率：结算利率在结算期末用于计算万能寿险合同个人账户价结算利率在结算期末用于计算万能寿险合同个人账户价值在结算期间累计的利息。目前行业内通行的做法是保险公司根据投值在结算期间累计的利息。目前行业内通行的做法是保险公司根据投资账户的实际投资收益率，每月公布一次结算利率。资账户的实际投资

40、收益率，每月公布一次结算利率。各公司万能产品简介两个利率人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。福泽一生的优势 护理体贴-保障周全 疾病身故-关怀备至 老年关爱-以人为本 意外保障-内涵丰富 收费合理-服务至上 选择多样-满足需求 专家理财-财富增值人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。12345人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。单身期单身期家庭成熟期家庭成熟期退休期退休期

41、刚工作，单身刚工作，单身购买房子购买房子购买车子购买车子孩子出生孩子出生孩子上大学孩子上大学退休退休人生三截草 不知哪截好人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。雪中送炭雪中送炭人生三截草 不知哪截好人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。保险功能单一保险功能单一 不全面不全面保险时间固定保险时间固定 不灵活不灵活缴费时间太长缴费时间太长 很烦恼很烦恼领取时间太远领取时间太远 没希望没希望临时急用钱时临时急用钱时 取不出取不出没钱用时退保没钱用时退保

42、有损失有损失等退休领钱时等退休领钱时 已贬值已贬值保险好，可投保还是有困扰人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。保险能否“变”成理财？像活期储蓄，1010年年定期想领就领 -方便！不管有无出险，保费递增都能增值 -划算！需要养老就养老、需要医疗就医疗需要教育就教育，需要投资就投资 需要保障就保障，需要避税就避税 -变换！保障可以随意、随时、随地调整 -自由！人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。保险投资双收益保险投资双收益 更享受更享受投资收益有保

43、底投资收益有保底 更放心更放心持续投资有奖金持续投资有奖金 更收益更收益专家理财好赚钱专家理财好赚钱 更自在更自在保险功能多样化保险功能多样化 更全面更全面保障时间不固定保障时间不固定 更灵活更灵活投资时间自己定投资时间自己定 更方便更方便领取时间自由选领取时间自由选 更随意更随意临时用钱随时取临时用钱随时取 更自由更自由不是基金赛基金不是基金赛基金 更稳健更稳健保险当然能“变”成理财！人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。增值效果好变现能力强 随时追加投资 2%持续奖金 2.5%保底收益 投资收益 意外身故保障 身故不

44、幸保障 重大疾病保障 疾病身故保障养老关爱保障子女教育保障 现代理财方式人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。因需赋形 一张保单一张保单 ，照顾您人生不同阶段的不同需求。，照顾您人生不同阶段的不同需求。人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。买房始终无法达到您的储蓄目标始终无法达到您的储蓄目标存存存买车其它消费（病、老）存款时间保险保险福泽一生可以协助客户养成良好的储蓄习惯。帮助客户实现专款专用的储蓄计划人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁

45、止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。存款换户头，两边赚更多做这样一个保险计划，并不是要您花钱，而是为您制定一个存款计划，并约束您执行。您每年在人保健康银行的活期存折中，按时存入一笔钱，仅仅是要按计划按计划支取而已。活有品质，老有尊严，病有所医，急有所需！活有品质，老有尊严，病有所医，急有所需！人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。利率固定利率浮动万能帐户万能帐户银行帐户银行帐户人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。利率

46、固定利率浮动万能帐户万能帐户银行帐户银行帐户利率有保底利率无保底保单价值最低保单价值最低保证年利率保证年利率2 2.5%.5%人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。利率固定利率无保底利率浮动利率有保底万能帐户万能帐户银行帐户银行帐户存期无限存期无限存期存期有有限限终身人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。利率固定利率无保底存期有限利率浮动利率有保底存期无限万能帐户万能帐户银行帐户银行帐户复利计息复利计息单利计息单利计息人保健康对此文档拥有全部知识所

47、有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。利率固定利率无保底存期有限单利计息利率浮动利率有保底存期无限复利计息万能帐户万能帐户银行帐户银行帐户随时领取，无随时领取，无利息损失利息损失提前领取，损提前领取，损失利息失利息人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。利率固定利率无保底存期有限单利计息提前领取，损失利息利率浮动利率有保底存期无限复利计息随时领取，无利息损失万能帐户万能帐户银行帐户银行帐户免交遗产税免交遗产税遗产税计税对象遗产税计税对象人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许

48、禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。利率浮动利率有保底存期无限复利计息随时领取，无利息损失免交遗产税利率固定利率无保底存期有限单利计息提前领取，损失利息遗产税计税对象万能帐户万能帐户银行帐户银行帐户连续交费有奖励连续交费有奖励保障功能可调整保障功能可调整账户运作高度透明账户运作高度透明资产转移灵活资产转移灵活资产转移资产转移受限受限人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。当您存进了当年应存的款项后，就拥有了一种权利 用别人的时间、用专家的智慧为自己赚钱!追加投资追加投资人保健康对此文档拥有全

49、部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。我要上学领取教育金我要上学领取教育金我要治病领取医疗金我要治病领取医疗金我要养老领取养老金我要养老领取养老金我要结婚我要结婚实现缺啥补啥想花就花的梦想实现缺啥补啥想花就花的梦想人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。销售中的几点提醒放眼未来：是否够用？关注结果：中长期回报宜早不宜迟：复利累积越明显关于费用：责任准备、逐渐返还人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。

50、牢记卖点 福泽很简单 无论多么简陋的家，都会有“防盗门”无论多么豪华的船，都会有“救生艇10年前路上跑的最多的是自行车，现在是私家轿车，交通风险也大幅度上升，因此，家庭更需要保障更全面的“安全感”人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。这意味著什么？人保健康对此文档拥有全部知识所有权，未经允许禁止转载、转发、在盈利性网站公布资料仅供参考,不当之处，请联系改正。同样的起点，同样的起点，不一样的终点不一样的终点同样的同样的“小资小资”，不一样的投资，不一样的投资，同样的同样的“月光月光”，不一样的眼光。不一样的眼光。抢先一步，