渠道医美咨询师医学课件.ppt
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- 关 键 词:
- 渠道 咨询 医学 课件
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1、渠道医美咨询师渠道医美咨询师1我是谁?我是谁?2价值医美:支持一部分人活得更好的服务31.我是谁2.找出准顾客3.准顾客描述4.改运改信念5.对应医美项目 价格 市场语言 服务 教育 咨询4渠道医美八大优势渠道医美八大优势无投资高回报无售后低风险顾客满意度高帮耗卡拓客开新卡5 意义建团队 利益6常到店顾客常到店顾客产后、结婚、再婚、分居医美带来的好处抗拒点特别出、引导、植入观念1.人为什么活着2.明天活得比今天好,有多好,到底有多好想不想有更好的人际关系明天夫妻更好得到更多的赞美认同更多的爱与被爱美得心理营养7医美项目:美丽年轻健康8营销策略:使命感,一个女人通过自己的美给家人带来什么9个人愿
2、景 企业愿景个人目标 企业目标 目标:可以实现的目的 进店数目标:客单价10长到店准转化唤醒A.有钱 有需求B.有钱 无显性需求C.有钱 无需求11专注:聚焦在一件事情上的时间12医美的趋势:医美的趋势:媒体市场:改变市场渠道市场:价值市场-高端私人定制-团队-教育-传播价值客带客市场:客情市场-自己做好、咨询、技术13让更多的生美顾客转成医美忠诚度利益利润占领市场14病毒-无孔不入,不知不觉,传染性好奇兴趣种子企业盈利主动接受15品牌传递:价格、文化161 1、终端教育、终端教育 美-好处、更好的生活2 2、美容师、美容师 定位、支持明天更美好生活的人 美给顾客带来的好处3 3、顾问、店长、
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