医学医药国际市场营销培训课件.ppt
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1、1313医药国际市场医药国际市场营销营销 第五节第五节 我国医药企业国际市场营销的问题与对策我国医药企业国际市场营销的问题与对策第十三章 医药国际市场营销 第一节第一节 医药国际市场营销概述医药国际市场营销概述 第二节第二节 医药国际市场营销环境医药国际市场营销环境 第四节第四节 医药国际市场营销策略医药国际市场营销策略 第三节第三节 进入医药国际市场的方法进入医药国际市场的方法授课学时:1学时1.理解和掌握国际市场营销的一些基础理论理解和掌握国际市场营销的一些基础理论2.掌握国际市场营销的环境掌握国际市场营销的环境3.了解进入国际市场的方式以及国际市场营销策略了解进入国际市场的方式以及国际市
2、场营销策略第十三章 医药国际市场营销第十三章 医药国际市场营销第一节第一节 医药国际市场营销概述医药国际市场营销概述一、医药国际市场营销概念一、医药国际市场营销概念 医药国际市场营销是医药企业将医药产品或医药国际市场营销是医药企业将医药产品或服务销售给本国以外的消费者或用户,以满足国服务销售给本国以外的消费者或用户,以满足国际消费者或用户的需要和在国际市场上取得创汇际消费者或用户的需要和在国际市场上取得创汇效益的经营活动。效益的经营活动。第十三章 医药国际市场营销医药国际市场营销概念的理解医药国际市场营销概念的理解目的是目的是创汇盈创汇盈利利跨越国界跨越国界的医药的医药营销活动营销活动主体是企
3、业主体是企业医药国际营销活动的中心医药国际营销活动的中心是需求是需求 第十三章 医药国际市场营销二、医药国际市场营销与国内市场营销的关系二、医药国际市场营销与国内市场营销的关系(一)医药国际市场营销和国内市场营销的联系(一)医药国际市场营销和国内市场营销的联系二者都是以需求为中心;二者都是以需求为中心;都是以交换为核心;都是以交换为核心;都是以分析市场营销环境为基础;都是以分析市场营销环境为基础;都要经历大致相同的营销过程;都要经历大致相同的营销过程;其实质都是社会管理过程;其实质都是社会管理过程;其目的都是通过满足需求获取利润或其目的都是通过满足需求获取利润或经济利益。经济利益。无本质上的不
4、同无本质上的不同 基本原理和方法基本原理和方法相似相似许多指导医药企业开展国内营许多指导医药企业开展国内营销的原理和方法销的原理和方法第十三章 医药国际市场营销(二)医药国际市场营销和国内市场营销的区别(二)医药国际市场营销和国内市场营销的区别营销组合营销组合更加复杂更加复杂营销手段营销手段多于国内多于国内市场市场竞争更加竞争更加激烈激烈参与者多于参与者多于国内市场国内市场营销环境营销环境更加复杂更加复杂面临的风面临的风险更大险更大第十三章 医药国际市场营销三、医药国际市场营销决策过程三、医药国际市场营销决策过程决 定 是决 定 是否 走 向否 走 向国国 际际决定进决定进入哪个入哪个市市 场
5、场决 定 如决 定 如何 进 入何 进 入市市 场场决决 定定营营 销销方方 案案决决 定定营营 销销组组 织织第十三章 医药国际市场营销一、医药国际市场营销环境概述一、医药国际市场营销环境概述(一)按照构成内容分类,医药国际营销环境可以分为社(一)按照构成内容分类,医药国际营销环境可以分为社会文化、政治法律、经济、技术和物质自然等环境。其中会文化、政治法律、经济、技术和物质自然等环境。其中社会文化、政治法律、经济影响较大。社会文化、政治法律、经济影响较大。(二)按照主体角度分类,医药国际营销环境可以分为本(二)按照主体角度分类,医药国际营销环境可以分为本国出口环境、国际环境和目标市场国环境,
6、其中目标市场国出口环境、国际环境和目标市场国环境,其中目标市场国环境最为重要。国环境最为重要。第二节第二节 医药国际市场营销环境医药国际市场营销环境第十三章 医药国际市场营销二、医药国际市场营销环境构成二、医药国际市场营销环境构成 语言文字语言文字教育水平教育水平宗教信仰宗教信仰风俗习惯风俗习惯态度与价值观念态度与价值观念审美意识审美意识(一)国际社会文化环境(一)国际社会文化环境第十三章 医药国际市场营销(二)国际政治法律环境(二)国际政治法律环境国家主权国家主权政治体制政治体制政党体系政党体系民族主义、政治风险民族主义、政治风险政策稳定性、国际关系政策稳定性、国际关系政治因素政治因素国际公
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