大学生创业知识篇-课件.ppt
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1、Friday,October 14,Friday,October 14,20222022如何创办你的公司如何创办你的公司-大学生创业知识篇大学生创业知识篇李培恩李培恩 博士博士版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第1页目录目录一、创业计划一、创业计划二、创业资金二、创业资金三、创业技术三、创业技术四、创业人员四、创业人员五、创业管理五、创业管理版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第2页三大创业策略三大创业策略创办新企业创办新企业1收购老企业收购老企业2进行特许经营进行特许经营3版权所有,不得翻印如何创办
2、你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第3页创业计划的作用创业计划的作用清楚创业目的清楚创业目的明确创业条件明确创业条件清晰经营思路清晰经营思路明确行动计划明确行动计划对创业者对创业者阐明公司宗旨阐明公司宗旨介绍产品与服务介绍产品与服务阐述经营策略阐述经营策略说明财务计划说明财务计划展示行动方案展示行动方案对投资者对投资者版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第4页创业计划书创业计划书 创业计划书内容创业计划书内容 摘要摘要 公司(项目)介绍公司(项目)介绍 产品与服务产品与服务 人员及组织人员及组织 市场分析与预测市场分析与预测
3、营销策略营销策略 制造计划制造计划 财务计划财务计划 行动方案与保障措施行动方案与保障措施 关于关于“挑战杯挑战杯”创业大赛项创业大赛项目实施的统计目实施的统计.。据统计,到目前为止,只据统计,到目前为止,只有有58%的的“挑战杯挑战杯”优秀优秀或获奖项目进行了实际实或获奖项目进行了实际实施,当初提出项目创意并施,当初提出项目创意并真正自己投入创业的人更真正自己投入创业的人更是少而又少。是少而又少。版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第5页目录目录一、创业计划一、创业计划二、创业资金二、创业资金三、创业技术三、创业技术四、创业人员四、创业人员五、创
4、业管理五、创业管理版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第6页巧妇难为无米之炊巧妇难为无米之炊创业资金的重要性创业资金的重要性初期投入:办公和人员费用、购买资产和设备的投入等初期投入:办公和人员费用、购买资产和设备的投入等1初期运营:初期运营:生产费用、市场营销费用等生产费用、市场营销费用等2版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第7页创业资金创业资金企业的血液企业的血液自有资金:自有资本金、其他股东投入、风险投资、政府补贴等自有资金:自有资本金、其他股东投入、风险投资、政府补贴等1拆借资金:拆借资金:银行
5、借款、非金融机构借款、发行债券、商业信用等银行借款、非金融机构借款、发行债券、商业信用等2版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第8页筹资方式筹资方式股权投入股权投入发行股票发行股票发行债券发行债券风险投资风险投资直接筹资直接筹资信贷融资信贷融资商业信用商业信用租赁融资租赁融资政府基金政府基金间接筹资间接筹资版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第9页目录目录一、创业计划一、创业计划二、创业资金二、创业资金三、创业技术三、创业技术四、创业人员四、创业人员五、创业管理五、创业管理版权所有,不得翻印如何创办你的
6、公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第10页技术技术企业竞争的核心优势企业竞争的核心优势产品技术:创意产品、专利产品等产品技术:创意产品、专利产品等1生产技术:制造工艺、生产诀窍等生产技术:制造工艺、生产诀窍等2管理技术:商业模式、渠道、管理诀窍等管理技术:商业模式、渠道、管理诀窍等3版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第11页目录目录一、创业计划一、创业计划二、创业资金二、创业资金三、创业技术三、创业技术四、创业人员四、创业人员五、创业管理五、创业管理版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识
7、篇第12页人员人员企业最重要的经营资产企业最重要的经营资产企业经营者选择:家族泛家族成员(父子、兄弟、兄妹、夫妻、企业经营者选择:家族泛家族成员(父子、兄弟、兄妹、夫妻、老乡、同学等)、合伙投资人、职业经理人等老乡、同学等)、合伙投资人、职业经理人等1员工选择:员工选择:品德第一、技能第二品德第一、技能第二2版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第13页目录目录一、创业计划一、创业计划二、创业资金二、创业资金三、创业技术三、创业技术四、创业人员四、创业人员五、创业管理五、创业管理版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生
8、创业知识篇第14页次目录次目录五、创业管理五、创业管理1、企业战略、企业战略2、基本运营、基本运营3、营销管理、营销管理4、人力资源、人力资源5、财务管理、财务管理6、风险控制、风险控制版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第15页什么是战略什么是战略 毛主席说:毛主席说:“战略就是两样东西,一个是方向,一个是主动权战略就是两样东西,一个是方向,一个是主动权”。我们说我们说:企业战略就是远见、创新和实践。企业战略就是远见、创新和实践。版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第16页正略钧策对企业战略的专业概述
9、正略钧策对企业战略的专业概述 战略定位战略定位成为什么?成为什么?走什么路?走什么路?需要什么?需要什么?路径选择路径选择资源筹配资源筹配中短期目标中短期目标中长期目标中长期目标当前位置当前位置版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第17页企业战略需要回答如下八个问题企业战略需要回答如下八个问题1.1.我们为什么创办企业?我们为什么创办企业?2.2.我们的企业现在是什么,未来又是什么?我们的企业现在是什么,未来又是什么?3.3.我们企业的目标是什么?我们企业的目标是什么?4.4.我们的顾客是谁?我们的顾客是谁?5.5.我们能为顾客提供什么样的产品?我
10、们能为顾客提供什么样的产品?6.6.我们如何向顾客提供这些产品?我们如何向顾客提供这些产品?7.7.我们期望企业存续多长时间?我们期望企业存续多长时间?8.8.实现目标,我们有足够的资金和人力资源么?实现目标,我们有足够的资金和人力资源么?版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第18页企业战略问题之一:我们为什么创办企业?企业战略问题之一:我们为什么创办企业?n赚钱?赚钱?n生存?生存?n为顾客服务?为顾客服务?n回报社会?回报社会?n版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第19页企业战略问题之二:我们的企
11、业现在和将来是什么样子?企业战略问题之二:我们的企业现在和将来是什么样子?n全国一流?全国一流?n全球企业?全球企业?n百年企业?百年企业?n持续领先?持续领先?n版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第20页企业战略问题之三:我们企业的目标是什么?企业战略问题之三:我们企业的目标是什么?n财务收益?财务收益?n市场份额?市场份额?n内部管理?内部管理?n学习成长?学习成长?版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第21页企业战略问题之四:我们的顾客是谁?企业战略问题之四:我们的顾客是谁?n幼儿,青年,中老年
12、?幼儿,青年,中老年?n男性,女性?男性,女性?n中等收入者,高消费群体?中等收入者,高消费群体?n版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第22页企业战略问题之五:我们能为顾客提供什么产品?企业战略问题之五:我们能为顾客提供什么产品?n彩电,冰箱,洗衣机海尔彩电,冰箱,洗衣机海尔n商务汽车,越野汽车丰田商务汽车,越野汽车丰田n理财服务恒生银行理财服务恒生银行n版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第23页企业战略问题之六:我们如何向顾客提供这些产品?企业战略问题之六:我们如何向顾客提供这些产品?n通过网络直
13、销通过网络直销Delln通过分销、零售渠道联想通过分销、零售渠道联想n通过业务员直销友邦保险通过业务员直销友邦保险n版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第24页企业战略问题之七:我们期望企业的经营时间是多久?企业战略问题之七:我们期望企业的经营时间是多久?n长期:埃克森长期:埃克森美孚提供能源美孚提供能源n短期:房地产项目公司短期:房地产项目公司n版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第25页企业战略问题之八:我们有足够的资金和人力资源么?企业战略问题之八:我们有足够的资金和人力资源么?n财务资源财务资源
14、n人力资源人力资源n版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第26页次目录次目录五、管理五、管理1、企业战略、企业战略2、基本运营、基本运营3、营销管理、营销管理4、人力资源、人力资源5、财务管理、财务管理6、风险控制、风险控制版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第27页公司运营的基本问题公司运营的基本问题n经营目标:经营目标:财务、市场、客户和内部管理目标财务、市场、客户和内部管理目标。n行动计划:行动计划:总体计划、分项计划、行动重点、时限控制总体计划、分项计划、行动重点、时限控制。n人员落实:人员落实
15、:负责人员和部门、配合人员与部门负责人员和部门、配合人员与部门。n绩效管理:绩效管理:绩效标准、严格执行绩效标准、严格执行。n过程控制:过程控制:及时跟崔、检查督导、及时评估和纠正及时跟崔、检查督导、及时评估和纠正。版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第28页次目录次目录五、管理五、管理1、企业战略、企业战略2、基本运营、基本运营3、营销管理、营销管理4、人力资源、人力资源5、财务管理、财务管理6、风险控制、风险控制版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第29页市场营销管理市场营销管理市场营销管理市场营销
16、管理市场渠道销售管理市场推广产品开发市场细分版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第30页营销管理的程序营销管理的程序分析分析营销机会营销机会计划计划营销方案营销方案管理管理营销努力营销努力设定设定营销目标营销目标开发开发营销战略营销战略设计设计营销组合营销组合版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第31页关于市场细分关于市场细分n客户细分:客户细分:通过通过性别、年龄、收入、特点等的细分确定其真正需求性别、年龄、收入、特点等的细分确定其真正需求。n区域细分:区域细分:通过对某一区域市场如某省、市、县等的特
17、点分析,确定该市场通过对某一区域市场如某省、市、县等的特点分析,确定该市场的市场容量、竞争状况、地域文化、进入方式等的市场容量、竞争状况、地域文化、进入方式等。n产品细分:产品细分:通过对产品特点和功能的细分,突出产品的优势和与竞争对手的通过对产品特点和功能的细分,突出产品的优势和与竞争对手的差异,从而赢得相应的顾客差异,从而赢得相应的顾客。版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第32页关于产品开发关于产品开发n开发方式多样化:开发方式多样化:自行研制、技术购买、联合开发等自行研制、技术购买、联合开发等。n开发策略灵活化:开发策略灵活化:诸如优势延伸
18、、空白寻找、复合叠加、功能组合、系列开诸如优势延伸、空白寻找、复合叠加、功能组合、系列开发、跟随依附等发、跟随依附等。n产品开发品牌化:产品开发品牌化:商标命名、产品个性、形象宣传等商标命名、产品个性、形象宣传等。版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第33页关于市场渠道关于市场渠道n渠道模式:渠道模式:分销、直销分销、直销。n渠道控制:渠道控制:经销商、激励机制、控制标准与程序等经销商、激励机制、控制标准与程序等。n渠道冲突:渠道冲突:价格冲突、区域冲突价格冲突、区域冲突。版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业
19、知识篇第34页关于销售管理关于销售管理n人员管理过程化:人员管理过程化:报告报表、检查督导、教育培训、搞好激励报告报表、检查督导、教育培训、搞好激励。n资金管理严格化:资金管理严格化:尽量不赊帐、尽量小批铺货、费用比例控制、搞好现金管尽量不赊帐、尽量小批铺货、费用比例控制、搞好现金管理理。n客户管理规范化:客户管理规范化:客户分类、统一标准、定期评估、双渠道管理客户分类、统一标准、定期评估、双渠道管理。版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第35页关于市场推广关于市场推广n促销策略灵活化:促销策略灵活化:折扣、抽奖、配增、延期返还、增值服务等折扣、抽
20、奖、配增、延期返还、增值服务等。n促销手段精准化:促销手段精准化:通电视、报纸、杂志、户外广告、展销会、互联网、关系通电视、报纸、杂志、户外广告、展销会、互联网、关系营销等营销等。n促销行动持续化:促销行动持续化:有计划、有预算、注重品牌价值培养、持续开展有计划、有预算、注重品牌价值培养、持续开展。版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第36页次目录次目录五、管理五、管理1、企业战略、企业战略2、基本运营、基本运营3、营销管理、营销管理4、人力资源、人力资源5、财务管理、财务管理6、风险控制、风险控制版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司
21、大学生创业知识篇大学生创业知识篇第37页正略钧策提出了战略导向的人力资源管理正略钧策提出了战略导向的人力资源管理模块模块人力资源规划人力资源规划招聘甄选招聘甄选薪酬激励薪酬激励绩效管理绩效管理培养开发培养开发1公司战略和业务战略要求严进严出领先型完全绩效型完全外部购买2人才数量和结构宽进宽出跟随型完全文化型完全内部培养3规划重点区别对待滞后型绩效+文化外部购买与内部培养相结合4战略举措普遍激励完全结果导向任用趋向5战略预算重点激励完全过程导向统一系统的培训体系6结果+过程分类分级培训体系版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第38页但对于创业企业限于
22、人力资源管理成本与技术,我们推荐但对于创业企业限于人力资源管理成本与技术,我们推荐3P管理模式管理模式岗位(岗位(Position)Position)职责:明确岗位职责;职责:明确岗位职责;1p工作绩效(工作绩效(PerformancePerformance):设定绩效标准并加以考核;):设定绩效标准并加以考核;2p薪酬(薪酬(PaymentPayment)分配:合理进行薪酬分配,运用绩效结果进行)分配:合理进行薪酬分配,运用绩效结果进行奖罚导向。奖罚导向。3p版权所有,不得翻印如何创办你的公司如何创办你的公司大学生创业知识篇大学生创业知识篇第39页岗位说明书第一部分岗位说明书第一部分岗位基本
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