多组织集中管控方案(中)课件.ppt

1、支持多种渠道结构模式扁平渠道多层渠道多层渠道区域分公司零售门店区域办事处一级批发商二级批发商零售商最终顾客扁平渠道扁平渠道企业层经销层零售层消费层销售总部1、发达地区以扁平渠道为主，提升渠道控制力与执行力2、欠发达地区以多层渠道为主，节约营销费用3、通过销售代表的助销、促销指导，提升渠道伙伴的销售能力商流物流资金流分离，实现网状管理销售总部(营运组织)销售大区（营运组织）省级分公司(营运组织)地区级办事处（营运组织）工厂（工厂组织）总公司财务（核算组织）分公司财务（核算组织）区域周转仓（物流组织）企业总仓（物流组织）财务体系金流储运体系物流销售体系商流（法人组织）总公司（法人组织）分公司1、三

2、流分离，按业务垂直管理，提升管理效率与专业服务能力2、各地业务机构可以共享公共平台，节约费用3、利用ERP系统的组织间协同特性，实现销售需求变化向工厂的快速传递4、每笔业务均需要3个体系协同完成，有效避免客户流失5、集中物流管理，有效避免企业库存的积压区域库存管理渠渠道道库库存存企企业业库库存存企业企业总总仓仓北京北京周转周转仓仓广州广州周转周转仓仓中山中山分销分销商商汕头汕头分销分销商商。分销补货关系分销补货关系区域库存从属关系区域库存从属关系区域库存区域库存渠渠道道库库存存企企业业库库存存企业企业总总仓仓北京北京周转周转仓仓广州广州周转周转仓仓中山中山分销分销商商汕头汕头分销分销商商。分销

3、补货关系分销补货关系区域库存从属关系区域库存从属关系区域库存区域库存 远离牛鞭效应远离牛鞭效应支持多层级多结构复合渠道体系渠道渠道节节点管理点管理库存调剂产品滞销计算沈阳分店哈尔滨分店东北区域吉林分店重庆成都西部银川北京分店华北区域天津分店河北分店经销商分布支持区域库存最优化的多组织DRP道区域库存从属关系分销补货关系渠道库存内部库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山分销商汕头分销商。工厂渠道总体净需求渠库存内部库存企业总仓北京周转仓广州周转仓中山分销商汕头分销商。工厂广州区域净需求北京区域净需求DRP客户间调剂多组织分段拉式库存规划以组织间调拨方式驱动补货 以组织间内部采购 销售的方式驱动补货

4、 补货净需求自动完成组织间内部交易往来结算补货净需求补货净需求补货净需求总部全国区域物流中心仓地区/分公司物流中心仓分支机构办事处仓净需求的生产与传递销售返利、销售价保返利返利/价保计算并录入价保计算并录入销售返还记录销售返还记录销售返点记录销售返点记录返利额度记录返利额度记录订单订单出货出货应收应收发票发票赠品赠品转返还转返还赠品赠品其他其他返点使用处理返点使用处理返点使用处理返点使用处理转返还转返还返利返利/价保计算并录入价保计算并录入销售返还记录销售返还记录销售返点记录销售返点记录返利额度记录返利额度记录订单订单出货出货应收应收发票发票赠品赠品转返还转返还赠品赠品其他其他返点使用处理返点

5、使用处理返点使用处理返点使用处理转返还转返还1.可指定多种维度的使用限制，包括地区、物料范围、时间范围、币种范围等2.可自动计算当前客户，以及当前单据允许使用的最大销售返还金额3.系统自动保存返还使用明细记录，供渠道伙伴对账查询4.对于同一客户集团的多个节点，允许单向或者双向互用销售返还5.支持销售返还代付模式：将针对非直接客户节点的销售返还，可指定委托其上级节点（直接客户）代为支付，自动将该笔销售返还转到该代付节点的名下 多组织多维度信用管控多管控内容多管控内容多管控内容1、多控制点2、多币种控制3、多物料管控1、临时额度申请2、专项额度申请3、信用评估临时增加的在特定时段内有效的信用额度，

6、一般用于大型促销活动前临时提升经销商的备货额。针对某一订单专门申请的信用额度，仅对该订单有效。可以定期对各信用管控对象做信用评估，并根据评估结果调整对应的信用策略 订单环节、出货环节、不同的环节可以设定不同的控制严紧程度，以及不同的超限处理规则不同币种可以设定不同的信用策略不同的产品，或者产品信用分类，可以设定不同的信用策略，分别管控信用额度账期天数：未结应收账款中，允许的最大账期天数逾期时间：如果存在逾期应收，允许的最大逾期天数逾期应收：如果存在逾期应收，允许的最大累计逾期金额呆票：如果发生呆票，允许的最多笔数，以及最大金额坏账：如果存在坏账，允许的最大金额出货未结率：出货未结金额占总出货额

7、的最大比例保证金：信用对象必须事先支付的履约保证金额订单赊销额：单张订单最大允许的赊销额押单：未结应收帐款的最大笔数 多组织价格管控u多管控模式：总部集中管控分支机构自行定价总部定价+分支机构在授权范围内适当调整u多定价维度：物料、物料价格分类、客户、客户分类、计量单位u多定价策略：价目表、折扣单、相依定价u支持调价过程全程管控u支持提前制定调价策略，到期自动生效u销售订单中可以保留自动询价的痕迹，以便人工检查价格是否合理u可以针对历史调价记录进行比对分析，作为今后调价的参考依据 异地营销机构的收支2条线管理费用支付业务销售收款业务集团结算中心集中资金管理销售订单销售收款存入收款帐户网银自动上

8、收资金上收费用预算资金下拨费用申请费用审批借款现金收入计划现金支出计划银行日记账拨至费用帐户报销银行对账单对账费用支付业务主动式渠道窜货预警数量匹配法序列号匹配法流入流出钩稽流向异常检查验证与查处与3PL的业务协同U9业务单据Portal3PLU9运输计划运输计划任务单任务单对账AP发货通知签收Portal客户/经销商直控零售终端直营店加盟店直营专柜代销专柜U9 ERP零售后台管理交换服务器前台管理开票应用收款应用连锁零售企业 多组织财务集中管控多组织财务集中管控 多组织分销与渠道管控多组织分销与渠道管控 多组织供应链协同多组织供应链协同 多组织计划与生产协同多组织计划与生产协同 多组织办公协

9、同多组织办公协同 多组织按需部署多组织按需部署U9多组织集中管控解决方案多组织协同供应链业务模式原料供应商第三方物流外协厂供应商协同企业多组织运营业务协同客户协同经销商、代理商企业、直接客户机加工厂装配厂结算中心计划中心物流中心销售中心采购中心下游上游U9用户U9多组织协同供应链方案多工厂制造供应商门户协同供应商第三方物流协同物流协同客户客户门户销售中心销售办事处物流中心采购中心分销中心外协工厂计划中心经销商门户U9多组织协同供应链产品方案Excel集成Word集成Outlook集成客户门户、经销商门户供应商门户、物流公司门户多组织集中采购协同多组织集中、分散接单协同内部往来业务协同，财务协同

10、料品资料集中下发供应商、客户资料集中下发价格，信用管控数据集中下发下发参数控制料品资料集中下发供应商、客户资料集中下发价格，信用管控数据集中下发下发参数控制多组织间业务协同上下游产业链协同office协同U9多组织协同供应链-销售计划协同生产厂销售公司分公司分支机构部门办事处计划分解实际发出量实际发出量按预测公式预测全年出库量逐级上报汇总逐级分解下达对后期计划进行滚动修正U9多组织协同供应链-集中采购分散收货计划需求=100计划需求=200计划需求=300采购申请80库存=20库存=0库存=50采购申请200采购申请250物流信息流集采分收（统签直送式）集采分收（统签直送式）出货出货=530直

11、送直送=80直送直送=200直送直送=250 采购订单采购订单a.80b.200c.250.530机加事业部机加事业部产品事业部产品事业部其它事业部其它事业部采购中心库存=0供应商供应商U9多组织协同供应链-集中采购集中收货申请总需求申请总需求=530计划需求=100计划需求=200计划需求=300采购申请80库存=20库存=0库存=50采购申请200采购申请250净需求=430入库入库=430出货出货=430配送（内部调拨）配送（内部调拨）出库出库=530物流信息流集采集收（物流中心式）集采集收（物流中心式）采购订单采购订单430库存=100机加事业部机加事业部产品事业部产品事业部其它事业部

12、其它事业部采购中心供应商供应商物流信息流集中代购（统谈分签式）集中代购（统谈分签式）计划需求=100计划需求=200计划需求=300采购订单80库存=20库存=0库存=50采购订单200采购订单250出货出货=530直送直送=80直送直送=200直送直送=250框架合同框架合同价格付款提前期框架合同下发年初U9多组织协同供应链-集中代购采购中心供应商供应商机加事业部机加事业部产品事业部产品事业部其它事业部其它事业部分公司出货集中式出货分散式生产三角貿易母子公司交易集中接单分散生产经营模式独立采购销售公司出給客戶苏州厂东莞厂香港公司其他厂华北华中华南经销商集中式采购分散式生产出货出货集中式接单分

13、散式请购分散式生产多经销点库存管理场景 组织间单据协同是指一个组织的采购单可协同为另一个组织的销售单，同样，销售单也可协同为采购单。组织间单据协同的另一层意思是指，一个组织的出货单可协同为另一个组织的收货单。组织间单据协同 与第三方物流整合，是指企业将货物的仓储、配送外包给了第三方物流伙伴。企业根据订单向第三方物流下达出货、调拨指令，第三方物流按指令安排车辆、拣货、运输、抵达目的地后签收货物。企业定期与第三方物流核对物流费用，并进行结算。与物流公司协同整合U9业务单据Portal3PLU9运输计划运输计划任务单任务单对账AP发货通知签收Portal客户/经销商产业链协同门户 供应商利用门户采集

14、需求信息 需求讯息转入销售或生产计划 供应商利用门户输入出货讯息 供应商利用门户输入询价讯息 供应商利用门户输入采购单 供应商利用门户查看库存,请款/付款信息 客户利用门户生成销售订单 客户利用门户直接签收 客户利用门户查询销售订单执行情况 经销商利用门户填写渠道流向单 经销商利用门户查看库存,付款信息供应商门户（物流公司门户）客户门户（经销商门户）多组织财务集中管控多组织财务集中管控 多组织分销与渠道管控多组织分销与渠道管控 多组织供应链协同多组织供应链协同 多组织计划与生产协同多组织计划与生产协同 多组织办公协同多组织办公协同 多组织按需部署多组织按需部署U9多组织集中管控解决方案制造型集

15、团企业面临管理问题总部如何搜集各个分子公司的需求，并进行整合总部如何根据各个分子公司的产能和资源情况设定生产计划总部制定的生产计划如何有效的下达到各个分子公司总部如何对分子公司执行的生产计划进行控制总部的工程数据如何有效的下达到各个分子公司面向集中管控企业的最佳实践U9集团计划管控分销商销售公司2物流中心分厂一分厂二零件1生产计划零件2生产计划材料1采购计划工厂1部件1生产计划部件2生产计划材料2采购计划工厂2成品组装计划外购件采购计划工厂3采购中心跨工厂的生产组织模式集中采购 集团负责规划各个销售 公司的订单和生产计划 计划要随时反应客户需 求 各分厂与总厂要确保生 产进度的协同 总厂要随时

16、掌握分厂的 产能和生产进度 对特殊规格的订单的关 键件要进行专项规划与 控管管控重点管控重点多组织工序协同U9多组织计划与生产协同方案价值通过U9集团管控解决方案可以有效的根据需求集中制定计划。通过U9集团管控解决方案可以有效的利用各个分子公司的产能和资源。通过U9集团管控解决方案可以有效的监控各个分子公司的生产进度。通过U9集团管控解决方案，总部可以有效的对分子公司的工程数据进行管控。多组织工程数据管控总部如何实现对分子公司的BOM和工艺路线的管控总部如何控制由于BOM和工艺路线的变化而对计划产生的变动总部对不同分子公司对于同种产品的不同加工路线总部对不同分子公司的标准生产成本进行管控编码规

17、则管控期量数据管控参数修改管控 版本控制效期控制数据控制工程数据变更参数控制变更规则控制现场变更管控档案编码工程变更工程数据集中管控集团研发中心分厂一分厂二分厂三工程数据下发工程数据复制关键特性料品集中与分散管制BOM集中与分散管制工艺集中与分散管制ECN的集中与分散管制替代规则的集中与分散管制标准成本的集中与分散管制产能规划进度协同计划管控Text in here集团负责规划各个销售公司的订单和各个分厂的生产计划各分厂与总厂，各个分厂之间要确保生产进度的一致总厂要随时掌握各个分厂的产能以及生产的进度对特殊的订单的关键件要进行专项规划与控管专项控制计划与生产管控计划与生产管控计划与生产管控计划

18、与生产管控销售协同设计协同计划协同物流协同生产协同销售订单销售预测工程数据工程变更产能规划MRP计划MPS计划集中采购分散采购跨组织调拨跨组织领料工序派工有限排产生产订单销售中心研发中心计划中心采购中心生产中心工序协同进度协同资源共享Text in here有效的利用各个分子公司之间的产能和物资，使资源得到最大化的利用各分厂与总厂，各个分厂之间要确保生产进度保证有效的衔接各个分厂之间的工序进行协同有效的实现对企业内部工厂的有效考核内部考核多组织生产协同应用价值多组织生产协同应用一：多工厂制造类型一：总装厂与零件厂（一分厂）为内部协同工厂类型二：总装厂与零件厂（二分厂）为内部关系工厂生产订单MO

19、1甲产品1000 PCSA 母厂生产B 一分厂生产C 二分厂生产领料单内部结算单生产订单MO2B产品1000 PCSD 原材料E 原材料生产订单MO3C产品1000 PCSF 原材料G 原材料领用领用一分厂仓二分厂仓内部一分厂内部二分厂领料单总装厂所需的零部件由零件厂生产供应多组织生产协同应用二：多工厂供应类型一：总装厂与零件厂（一分厂）为内部协同工厂类型二：总装厂与零件厂（二分厂）为内部关系工厂生产订单MO1甲产品1000 PCSA 一分厂原料B 原材料C 二分厂原料内部结算单关系工厂领用 一分厂材料仓库 二分厂材料仓库二分厂原料仓库领用领用领料单领料单2#领料单1#总装厂从不同仓库领料多组

20、织生产协同应用三：多工厂工序原料仓工艺 1内部一分厂工艺 3成品仓工艺 2领料单转移单1转移单2转移单3转移单1生产订单MO1甲产品1000 PCS10工艺一20工艺二 (分厂加工)30工艺三协同生产订单MO1甲产品1000 PCS20工序二一分厂总装厂某MO的某一道多道工序在一分厂执行3种结算模式不结算外部结算内部结算多组织生产协同应用四：关系工厂委外原料仓工艺 1关系一分厂工艺 3成品仓工艺 2领料单转移单1转移单2转移单3转移单1生产订单MO1甲产品1000 PCS10工艺一20工艺二 (分厂委外)30工艺三协同生产订单MO1甲产品1000 PCS20工序二一分厂内部结算单总装厂某MO的某一道工序委托给二分厂执行