医疗器械拜访流程课件.ppt
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- 关 键 词:
- 医疗器械 拜访 流程 课件
- 资源描述:
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1、医疗器械拜访流程医疗器械拜访流程跟进跟进结束拜访结束拜访沟通答疑沟通答疑探寻探寻拜访开场拜访开场准备准备计划计划 根据区域医院分布、医院分级和拜访根据区域医院分布、医院分级和拜访 频率的要求,安排合理的走店路线;频率的要求,安排合理的走店路线;根据销量指标、根据销量指标、KPI的要求和周期主要的要求和周期主要 活动安排,进行指标分解,制定每周主活动安排,进行指标分解,制定每周主 要工作计划;要工作计划;“周期拜访计划周期拜访计划”制定原制定原则则为什么要制定拜访路线?为什么要制定拜访路线?跟进跟进结束拜访结束拜访沟通答疑沟通答疑探寻探寻拜访开场拜访开场准备准备计划计划目标能帮你做到什么塑造专业
2、的个人形象小结塑造专业的个人形象小结大方大方专业专业自然得体自然得体场合协调场合协调给人以稳重给人以稳重,值得信赖的印象值得信赖的印象保持乐观、积极的心态保持乐观、积极的心态跟进跟进结束拜访结束拜访沟通答疑沟通答疑探寻探寻拜访开场拜访开场准备准备计划计划拜访开始拜访开始和目标相关人员开场和目标相关人员开场 主任、护士长、医生主任、护士长、医生首次拜访时需向客户做自我介绍,首次拜访时需向客户做自我介绍,并介绍公司并介绍公司向有关人员阐明拜访目的向有关人员阐明拜访目的报表系统报表系统每周主要工作计划每周主要工作计划拜访目的的阐述拜访目的的阐述 产品铺货产品铺货 产品教育产品教育/公司介绍公司介绍
3、沟通行动沟通行动/机会,取得支持机会,取得支持 要求订货要求订货 提高产品安全库存数量提高产品安全库存数量 发放产品宣传手册发放产品宣传手册 了解顾客及销售情况了解顾客及销售情况跟进跟进结束拜访结束拜访沟通答疑沟通答疑探寻探寻拜访开始拜访开始准备准备计划计划探寻探寻产品产品(产品需求,客户需求)(产品需求,客户需求)竞争品牌竞争品牌(价格,促销活动)(价格,促销活动)报表系统报表系统每周主要工作计划每周主要工作计划跟进跟进结束拜访结束拜访沟通答疑沟通答疑目检目检拜访开始拜访开始准备准备计划计划沟通沟通 产品教育产品教育/公司介绍公司介绍 沟通执行机会沟通执行机会 发放产品宣传手册发放产品宣传手
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