医疗器材经销商管理心得课件.ppt

1、p设置经销商的目的设置经销商的目的p经销商管理心得经销商管理心得p设置经销商的目的设置经销商的目的p经销商管理心得经销商管理心得设置经销商的目的设置经销商的目的完成市场开发及市场份额目标完成市场开发及市场份额目标反响市场信息反响市场信息定期提供销售及其它数据报告定期提供销售及其它数据报告培训他们的业务员相关的知识及技巧培训他们的业务员相关的知识及技巧建立一个有能力执行方案及完成任务的组织，包括仓储建立一个有能力执行方案及完成任务的组织，包括仓储条件、良好配送、充足的资金运用等条件、良好配送、充足的资金运用等开展高水准的效劳客户及现代管理系统，如收退货、换开展高水准的效劳客户及现代管理系统，如收

2、退货、换货、货、处理投诉等处理投诉等适当的与其下游客户谈判以保护厂家利益适当的与其下游客户谈判以保护厂家利益搞好客情关系，推介或改善公司及品牌的形象搞好客情关系，推介或改善公司及品牌的形象 经销商所想经销商所想 VS VS 厂家所想厂家所想 独家经销独家经销专注保障专注保障减少资金风险减少资金风险赊帐、返利、赊帐、返利、进货量、退货进货量、退货更多的支持更多的支持人、车、物、人、车、物、广告、费用广告、费用更宽容的态度更宽容的态度卖高价、断货卖高价、断货独家经销独家经销专注投入专注投入降低公司本钱降低公司本钱先款后货先款后货不退货不退货整车进货整车进货市场推广力度大市场推广力度大开拓市场开拓市

3、场配合力度大配合力度大不窜货、不降价不窜货、不降价不抬价不抬价促销配合促销配合“厂商关系厂商关系 创立和谐的创立和谐的“商圈商圈 二者经常互相伤害，相互二者经常互相伤害，相互 对付，又相互应付，互相对付，又相互应付，互相 重用，又互相利用！但为重用，又互相利用！但为 什么又可以合作？什么又可以合作？因为我们需要这片市场所以我们要去构建和谐的合作最重要的三项条件最重要的三项条件1.1.对外：渠道的掌控能力；对外：渠道的掌控能力；2.2.对内：内控与管理水平；对内：内控与管理水平；3.3.经营意识：效劳经营意识：效劳+团队。团队。渠道渠道管理管理经营经营理念理念=最重要的最重要的三三项项条件条件“管理与留商 渠道维持力量的根底强制力量保障金等强制力量保障金等专家力量辅导、教育专家力量辅导、教育法定力量合约法定力量合约奖励力量利润奖励力量利润效劳力量感动效劳力量感动p设置经销商的目的设置经销商的目的p经销商管理心得经销商管理心得公司的政策一定要熟悉销售品种彼此熟知产品的库存状况经销商的拜访