医疗行业搜索营销方案.pptx

1、LOGO上海江东医院搜索引擎营销方案 1医疗行业搜索营销方案目录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧2医疗行业搜索营销方案搜索营销用户群体分析通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群，制定广告投放周期，定向投放。3医疗行业搜索营销方案搜索营销用户群体分析上海男科医院妇科医院泌尿外科医院4医疗行业搜索营销方案中国各搜索引擎市场占有情况目前中国搜索引擎搜索请求量排名为：百度71.6%谷歌26%腾讯soso、搜狐sogou 不到2%四家合计超过99%百度、谷歌是广告主的主要投放渠道建议百、谷歌广告投放比例9:15医疗行业搜索营销方案明

2、确搜索营销目标，把握用户兴趣点清晰了解医疗营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在各个购买周期关注点的变化和影响因素查询定位比较选择意向到诊6医疗行业搜索营销方案通过搜索引擎建立基本信息模型寻找潜在用户目标用户群兴趣点相关词用户目的相关词行业、产品通用词竞品词医院优势词品牌词特有技术词患者仅有潜在意向患者有较为明确的目的患者基本确定了就诊方向，正在横向比较患者决定入院到诊站在患者的角度，从患者的思维模式、检索习惯、需求目的、生活背景等因素来选择关键字7医疗行业搜索营销方案目录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧8医疗行业搜索营销方案

3、利用工具和经验拓展关键字病种词、服务词品牌词长尾词行业通用词 如：妇科医院、上海妇科医院、泌尿外科医院等 如：附件炎的冶疗、阴道炎”流产病症等 如“江东泌尿科医院医院”、“上海江东男科医院”等 如：上海治疗附件炎医院那家好等竞品词 如：关注“上海九龙男科”的网民，很可能有潜在需求主题关键词组合词 如：治疗男科，泌尿外科江东常见的关键词选词范围9医疗行业搜索营销方案关键词拓展技巧确定核心关键字拓展关键字1、核心病种/优势关键词：阴道炎，宫颈炎等2、病种/技术的通用名称：阴道紧缩术、处女膜修复1、别称、简称、俗语、别字、缩写2、产品/服务不同功能、属性特征3、关键字的8种拓展组合，（见下页）4、利

4、用工具拓展10医疗行业搜索营销方案常用的8种关键字拓展组合+机构类（医院、机构）核心关键字+询问、官网（评价、怎么样等）品牌名称+目标人群+人群相关（“病种、病因”等）特点、优势+目标地域+网民搜索意图（咨询、预约等）11医疗行业搜索营销方案合理进行关键词分组，为账户优化打好基础关键词分组的重要性 方便：区分不同目标、阶段，病种、服务、地域等关键字 针对性强：不同分类关键字撰写不同创意、进行出价方便日常管理 统计不同目标、阶段，病种、服务、地域等关键字的绩效 不同类别、绩效的关键字制定针对性的优化策略方便进行优化12医疗行业搜索营销方案账户结构搭建（江东妇科）账户设计 百度搜索推广有一个基本的

5、框架，利用此框架可自由地组织自己的推广计划、推广单元、关键词和创意。（1）推广计划设置思路 按照病种和类型划分，这样不仅可以架构优质的推广帐户，更为后期优化帐户提供了良好的途径。（）推广单元设置思路按照关键词拓展组合规则，例如病种怎么治疗、多少钱、哪家好、通用词、病因。13医疗行业搜索营销方案每个创意就是一个广告，掌握创意撰写技巧文字创意要围绕用户兴趣点撰写，诉求点明确，吸引用户点击访问独特优势相关性承诺、保障号召性适当添加一些号召性的词语或诉求点，符合语法的“!、?、-”等标点符号突出技术/服务特点、公司品牌优势，围绕单元主题从不同优势撰写围绕单元主题撰写，突出与检索词的相关性，采用精炼的短

6、句如“成功治疗率高达98%！”价格、促销包括价格、促销或是承诺的内容，避免无实质意义的形容语句用户关注点14医疗行业搜索营销方案目录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧15医疗行业搜索营销方案SEM优化原则 16 根据账户层级，逐级分析数据并查找问题 层级按照：推广计划、广告组、关键词&创意，3个层级自上而下逐层分析 主要关注并精细优化带来80%的消费和转化，关键词数量20%的核心词 批量优化带来20%的消费和转化的，关键词数量占比80%的长尾词二八原则 主抓转化量、CPA、CPC、点击量等主要指标 放手质量度、点击率、排名、下线时间等

7、次要指标抓主放次医疗行业搜索营销方案不同类型的关键词需给予不同的预算及主要目标搜索量搜索量转化率转化率预算预算关键词类型人群词通用词病种词竞品词品牌词营销目标保持排名26严格的预算控制和CPC控制，防止CPA过高在CPA和CPC可控的情况下，追求高展现量、点击量排名14保持工作时间在线，控制合适的CPA下，逐渐增加预算追求高展现量、高点击量，覆盖最大量用户课程词保持排名24适度预算控制，持续在线。以追求高展现量、高点击率为主要目标。平均点击价格为次要指标争取排名第1保持全天在线，预算充足追求高展现量、高点击量、高点击率，获得最大化转化量17医疗行业搜索营销方案拓展长尾词增加网民覆盖量降低投放成

8、本搜索量量关键词数量核心词长尾词上海江东医院男科医院上海医院泌尿专科哪里医院看附件炎好哪家妇科医院最权威核心人群，必争之地行业通用，扩张必须长尾蓝海，领先一步妇科医院哪个妇科医院好18医疗行业搜索营销方案把握优化节奏，建立完善的优化流程搜索引擎广告优化是一个长期过程需要持续调整优化才能实现最佳效果 新词期2周观察期2周优化期3周强化期1-2周有转化无转化无转化拓词新词优质词淘汰词持续有转化19医疗行业搜索营销方案搜索引擎广告投放的重要绩效数据指标点击量展现量消费点击率平均点击价格页头访问次数访问次数访客数新访客数跳出率平均访问次数平均访问页数在线咨询量在线咨询转化率平均转化成本报名量投资回报率

9、利益收益展现点击访问浏览转化效果优化的重要数据指标20医疗行业搜索营销方案善用工具，提高效率1.每次登陆首先查看账户优化工具，查看提示2.使用 账户分析工具，快速查找变化的原因3.使用 百度推广助手，批量调整账户物料21医疗行业搜索营销方案目录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧22医疗行业搜索营销方案SEO是SEM的有效补充SEM是什么搜索引擎营销SEM，以搜索引擎为媒体开展多种互动营销，以营销效果见长。SEO是SEM的有效补充SEM 关注ROI vs.SEO 关注网站流量SEMSEO23医疗行业搜索营销方案SEO与SEM配合医院品牌

10、词排名第一位，有一定的品牌优势SEO 正面引导SEO 正面引导江东泌尿医院 Baidu品牌词领域，SEM与SEO互相配合24医疗行业搜索营销方案目录搜索营销用户群体分析搜索引擎营销策略技巧SEM与SEO的有效配合网盟分析及建议搜索营销优化技巧25医疗行业搜索营销方案搜客、回头客是首选形式回头客回头客搜客搜客主题词主题词定向定向网站网站定向定向流量覆盖率（%）转化率（转化率（%）0 20 40 60 80 100 10.80.60.40.2026医疗行业搜索营销方案医疗行业-投放策略计划 预算分配 设置 出价 固定-回头客15%全网与搜索推广计划关联0.71.5固定-搜客 30%全网 与搜索推广

11、计划关联0.61固定-主题词 20%全网1.病种相关词2.行业通用词3.主要人群词0.60.8固定-网站20%1.专业相关网站2.招聘3.新闻媒体4.社交网络及社区0.71悬浮-搜客5%全网与搜索推广计划关联0.61悬浮-回头客5%全网 与搜索推广计划关联0.71.5贴片-网站5%1.音乐及影视 0.30.627医疗行业搜索营销方案总 结市场及用户群体分析帐户架构及推广预算分配搜索广告上线，正式投放制定KPI数据关键指标搜索推广整体效果评估28医疗行业搜索营销方案 通过对网民真实搜索行为、人群属性分析，锁定用户人群市场及用户群体分析 搜索推广上线以后，重点观察浦东、杨浦等区域的广告效果 及时关注搜索词报告，添加相关关键词和否定词帐户架构及推广预算分配搜索广告上线正式投放 对区域投放效果、对话数量、对话成本、到诊量、点击单价，品牌曝光量、各个竞价帐户的综合评估制定KPI数据关键指标搜索推广整体效果评估根据病种词，类型词，细致区分，合理安排预算，达到预定的转化目标制定数据指标如对话数、对话成本、展现量，点击率、CPC、统计每天，每周竞价帐户数据29医疗行业搜索营销方案LOGO医疗行业搜索营销方案朱斌Thanks30