医疗行业企业营销渠道管理课件.ppt

1、资料仅供参考,不当之处，请联系改正。1资料仅供参考,不当之处，请联系改正。2资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。11资料仅供参考,不当之处，请联系改正。12AgendaHow to find right channel?主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?-孙子-老板的观念-部

2、门主管的能力-顺时势,好门市-规章制度是否健全-资金强,人力多-人员的技能及培训-规章的执行力度渠道销售选择合作伙伴的标准资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。14资料仅供参考,不当之处，请联系改正。营销人员的态度营销人员的态度对工作的态度:老板的心态(local biz owner)对挫折的态度:成长的机会对顾客的态度:衣食父母（角色转变）对产品的态度:生命的一部分对学习的态度:空杯定律;教学相长资料仅供参考,不当之处，请联系改正。成功者与失败者的区别成功者与失败者的区别-心态心态 成功者成功者失败着失败着 它可能是困难的,它有可能达到,但它是有可能达到的可

3、能达到的.但它是很困难的很困难的.总是有行动计划计划.总是找得到借口借口.在每一个问题中寻找答案答案.在每一个答案中找问题问题.总是答案答案的一部分.总是问题问题的一部分.给予给予 索取索取 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。与别人沟通的艺术与别人沟通的艺术 望,闻,问,切 微笑 倾听 赞美和肯定 热诚 换位思考如何进入他人的生命董事会:尊重，欣赏,关心,信赖，成为资源丰富的人 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。与别人沟通的艺术与别人沟通的艺术三不说:三必说:1.沒准备的话1.赞美的话 2.沒依据沒数据的话2.感激的话 3.情绪欠佳时3.对不起资料仅供参

4、考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。资料仅供参考,不当之处，请联系改正。34资料仅供参考,不当之处，请联系改正。时间管理时间管理1.建立明确的目标2.计划3.把握事情的优先顺序4.预留时间5.集中力量,单项处理6.克服拖延的习惯7.保持生活的平衡资料仅供参考,不当之处，请联系改正。时间管理时间管理紧急重要1234Priority=分清轻重缓急分清轻重缓急资料仅供参考,不当之处，请联系改正。80/20法则法则 时间管理的时间管理的 万用法宝万用法宝