医疗行业企业典型的营销渠道策略培训课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《医疗行业企业典型的营销渠道策略培训课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医疗 行业 企业 典型 营销 渠道 策略 培训 课件
- 资源描述:
-
1、医疗行业企业典型的医疗行业企业典型的营销渠道策略营销渠道策略典型的营销渠道策略典型的营销渠道策略n1 渠道策略的形成前提n2 典型的渠道结构n3 纵向市场结构的形成原因n4 交易费用理论与渠道结构分析2医疗行业企业典型的营销渠道策略1 渠道策略的形成前提:n1.1市场结构的变化,经销商阶层的形成n1.2制造业企业规模扩大,市场竞争加剧 n1.3基础设施的改善3医疗行业企业典型的营销渠道策略1 渠道策略的形成前提:1.1 市场结构的变化,经销商阶层的形成。以电器市场为例:早期的经销商以国营的五交化公司爲主,以后就有了遍布城乡的个体经销商.近年的大趋势是大卖场的出现.4医疗行业企业典型的营销渠道策
2、略1 渠道策略的形成前提(2)n1.2 制造业企业规模扩大,市场竞争加剧 n1.3 基础设施的改善 -运输体系的变革 -银行体系的改善 -有线电视网的形成5医疗行业企业典型的营销渠道策略2 典型的渠道结构n2.1 全国渠道结构n2.2 典型总代代理制n2.3 制造企业分支机构6医疗行业企业典型的营销渠道策略2 典型的渠道结构 2.1 在中国这样的国家,全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节-总部(总经销商)-省级经销商,通称一级经销商-地级或省内几个区域经销商,通称二级经销商-县级经销商,通称三级经销商 7医疗行业企业典型的营销渠道策略2 典型的渠道结构(2)n2.2典型的省级总代理或大
3、区域总代理制n结构制造商省级经销商省级经销商省级经销商二级经销商二级经销商二级经销商三级经销商三级经销商三级经销商8医疗行业企业典型的营销渠道策略2 典型的渠道结构(3)优势与问题n优势-可以利用经销商的网络,迅速推广产品-短期内直接交易费用低n问题-企业销售过于依赖总代理-总代理通常更重视短期收益-总代理忠诚度对销售影响很大9医疗行业企业典型的营销渠道策略2 典型的渠道结构(4)n2.3 制造企业的省级分支机构n2.3.1基本形式第一是办事处,这是一种辅助形式。办事处不能作为一级销售机构存在,只能在一个市场区域内进行产品推广等销售性活动,但是我国税法事实上是默认办事处的销售职能。第二是分公司
4、,分公司是中华人民共和国公司法规定的一种法定分支机构形式。按公司法第十三条,分公司不具备法人资格。无论从法律上还是经济上,分公司都是公司的一个有机构成部分,分公司从财务、人事、资金、法律地位上均受控于公司总部 10医疗行业企业典型的营销渠道策略2 典型的渠道结构(5)n2.3.2优势与问题n优势企业有一个稳定的市场支撑点分销效率高于经销商n问题分支机构的维持需要高额的管理成本11医疗行业企业典型的营销渠道策略2.2 典型的渠道结构(6)n2.3.3企业分支机构的衍生形态之一子公司n公司以股东身份取得的另外一家公司的法律控制权,这家被控公司就是公司的子公司 12医疗行业企业典型的营销渠道策略2
5、典型的渠道结构(7)n子公司的控制 公司对子公司的控制方式也不同于分公司。公司对分公司的控制是由内部规则决定的,是一种管理行为。而子公司是独立法人,公司只能作为大股东行使股东权利,不能对子公司直接用命令的方法进行指挥。13医疗行业企业典型的营销渠道策略2 典型的渠道结构(8)n2.3.4 分支机构的极端形态彻底的渠道内在化n市场营销渠道几乎不借助中间商,完全利用公司,省有公司,地区有分公司,销售组织一直沿伸到最基层,连乡镇都有销售组织,完全以企业组织取代经销商 14医疗行业企业典型的营销渠道策略 2 典型的渠道结构(9)2.3.5中间商投资制造业制造企业中间商中间商中间商15医疗行业企业典型的
展开阅读全文