目标医生的筛选与管理课件.ppt

2013年8月暂缓暂缓流失流失 暂缓暂缓 流失流失定期定期 周后主动在联系（态度不明朗）周后主动在联系（态度不明朗）是同业竞争者的伙伴是同业竞争者的伙伴 保持记录与资料保持记录与资料 暂缓暂缓 流失流失列入追踪客户挡案，与今后再联系列入追踪客户挡案，与今后再联系 保持记录与资料，偶尔追踪，保持记录与资料，偶尔追踪，注意观察竞争对手注意观察竞争对手医生医生机会比例认知机会比例认知本公司本公司医生对我们的产品医生对我们的产品/服服务有兴趣务有兴趣25%医生正在使用其他公司产品医生已准备接受我们医生已准备接受我们产品并协商相关条件产品并协商相关条件50%医生已从头到尾仔细评量本公司产品医生尝试改变习惯，医生尝试改变习惯，准备开处方准备开处方75%医生已准备好开本公司产品的处方决定要开处方决定要开处方100%医生决定且已与我们达成协议，开始执行 月份 医生姓名 阶段 月 月 月篮外空心可能入篮入围最有希望达点得分最高接受合适最差情况协议区协议区 所记内容1H 80%3H 40%3D 15%3M 0.5%