SOP与预算管理课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《SOP与预算管理课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- SOP 预算 管理 课件
- 资源描述:
-
1、大型电子企业大型电子企业S&OP与预算管理与预算管理1企业管理实务研究系列之一企业管理实务研究系列之一一个简单的问题通过下面这个案例来说明什么是销售。通过下面这个案例来说明什么是销售。客户买太阳镜的例子。客户买太阳镜的例子。例如,客户的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光例如,客户的目标是买太阳眼镜,有的是为了要耍酷;有的是怕阳光过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架过强,怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹;有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳哭肿了双眼,没有东西遮着红肿的眼睛,不方便出门,因此要买一副太阳
2、眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜眼镜。每个人的特殊需求不一样,不管是造型多酷的太阳眼镜,如果是镜片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足片的颜色比较透光的话,那么这幅太阳眼镜提供的耍酷的利益是无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的两位客户的特殊需求。销售就是您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。销售就是您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。作为一名作为一名ERPERP销售代表,我们平时卖的不是软销售代表,我们平时卖的不是软件产品和服务,而是带给用户的好处和作
3、用件产品和服务,而是带给用户的好处和作用行业管理模式ERP客户软件商行业顾问乐谱钢琴钢琴学生钢琴生产商钢琴老师信息化企业:信息化企业:People/Program/ProcessPeople/Program/Process结合结合ERP是什么?内容提要1、光宝电子管理智慧及运作流程、光宝电子管理智慧及运作流程2、4个月滚动销售与制造计划个月滚动销售与制造计划3、光宝电子、光宝电子S&OP协同协同4、S&OP及预算管理的原则及预算管理的原则5、S&OP及预算的制定及预算的制定6、S&OP及预算的执行及预算的执行7、华为、华为S&OP样例参考样例参考光宝电子是如何确保公司年度销售计划的实现的?S&
4、OP+R4M计划光宝电子是如何执行销售运作计划和4月流动计划?自上而下的全公司协同计划光宝电子如何实现用4月滚动计划实现供应商协同?需求管理和供应商产能管理光宝电子是如何确保4月滚动计划的执行?年度产能和月度产能规划光宝电子是如何确保MPS/MRP能够顺利执行?SAP+Excel VBA排产光宝电子是如何执行其产供销的协同?订单确认、月度FCST制度和Hub光宝电子如何确保供应商按期交货?供应商交货协议和供需协调光宝电子是如何管理DCN/ECN变更的?DCN变更管理光宝电子是如何管控物料损耗的?部门领料、生产溢领、不良退料管理光宝电子是如何推行VMI的?Consigtment和供应商驻厂管理光
5、宝电子是如何实现JIT和降低仓库空间的?VMI+Excel VBA排程光宝电子是如何推动供应商送料上线的?内部物流规划光宝电子是如何进行供应链的运作的?资材日常工作管理光宝电子是如何提升供应链部门的绩效的?KPI目标和考核光宝电子是如何降低管理费用的?SKYPE的推行全球第三大开关电源供应商的管理智慧可行?可行?可行?可行?主生产计划主生产计划粗能力计划粗能力计划物料需求计划物料需求计划能力需求计划能力需求计划采购作业采购作业车间作业车间作业成本核算成本核算经营规划经营规划业绩评价业绩评价决决策策层层 计计划划层层 执执行行控控制制层层宏宏观观微微观观物料系统物料系统规划规划市场市场计划计划生
6、产生产车间车间成本成本销售销售技术技术供应供应财务财务可行?可行?产品规划产品规划资源需求计划资源需求计划销售规划销售规划销售与运作计划销售与运作计划供应商信息供应商信息库存信息库存信息物料清单物料清单工作中心工作中心工艺路线工艺路线合同预测合同预测潜在客户潜在客户客户信息客户信息成本中心成本中心会计科目会计科目基础数据基础数据资源清单资源清单应应收收款款总总帐帐应应付付帐帐财务系统财务系统MRP光宝电子内部主要流程光宝电子流程-4个月滚动销售与制造计划光宝电子流程-S&OP协同内容提要1、光宝电子管理智慧及运作流程、光宝电子管理智慧及运作流程2、4个月滚动销售与制造计划个月滚动销售与制造计划
7、3、光宝电子、光宝电子S&OP协同协同4、S&OP及预算管理的原则及预算管理的原则5、S&OP及预算的制定及预算的制定6、S&OP及预算的执行及预算的执行7、华为、华为S&OP样例参考样例参考S&OP(销售运作计划)什么是S&OPl S&OP是公司每月一次(或更频繁地)滚动更新营运计划的动态过程。大致的过程如下:首先是销售与市场部门比较实际的需求与销售计划,估计市场的潜力以及项目未来的需求。更改的需求随后传达到制造、研发、财务等部门,相关部门应提供相应的措施来支持销售计划的完成,所有影响销售计划实现的困难都要得以解决,或通过包含由总经理召开的正式会议的一系列流程来更改销售计划。最后的结果是产生
8、对于各部门协调一致的一系列“行军指令”。l 销售需求为牵引,营运部门为支持;协调一致,供需平衡。l 较长展望期(至少18个月),以进行资源配置。S&OP流程S&OP及预算管理的原则q 以市场为导向q 以产品为主线q 综合平衡q 以销定产、以产促销q 沟通协调q 预算控制q 滚动调整q 评估考核内容提要1、S&OP及预算管理的原则及预算管理的原则2、S&OP及预算的制定及预算的制定 2.1 集团公司集团公司S&OP及预算的总体框架及预算的总体框架 2.2 集团经营目标设立集团经营目标设立 2.3 事业部经营指标及策略事业部经营指标及策略 2.4 事业部销售计划事业部销售计划 2.5 生产计划生产
9、计划 2.6 事业部研发计划事业部研发计划 2.7 事业部财务预算事业部财务预算 2.7 公司财务预算公司财务预算 举例:举例:HPS&OP程序程序3、S&OP及预算的执行及预算的执行集团公司S&OP及预算的总体框架集团战略规划集团战略规划集团年度经营目标集团年度经营目标事业部经营指标及策略事业部经营指标及策略事业部销售计划事业部销售计划生产生产计划计划研发研发计划计划工程服务工程服务计划计划人力资源人力资源计划计划投资投资计划计划集团财务预算集团财务预算事事业业部部财财务务预预算算年度年度S&OP及及预算预算。集团年度经营目标的设立(1)平衡记分卡)平衡记分卡 背景介绍:背景介绍:罗勃特S.
10、卡普兰是哈佛商学院会计系的教授。大卫P.诺顿是麻省林肯市复兴方案咨询公司的创始人和总裁。他们著有平衡计分卡推动业绩的办法(发表于哈佛商业评论1992年12月期),和让平衡计分卡工作起来(发表于哈佛商业评论1993年910月期)。罗勃特和大卫还写了一本关于平衡计分卡的书,将于1996年9月由哈佛商学院出版社出版。平衡记分卡的方法为国际一些著名公司(如Lucent、IBM等)广泛采用。财务表现财务表现 如:收入、利润、成本、回报、资产等顾客(内部与外部)顾客(内部与外部)如:顾客满意度、顾客忠诚度、投诉、市场份额等内部流程内部流程 如:TTM(产品上市时间)、订单周期等组织成长组织成长 如:人力资
11、本、培训时数等集团年度经营目标的设立(2)SMART原则原则 S 具体的(具体的(Specific)M可衡量的(可衡量的(Measurable)A可达到的(可达到的(Attainable)R 相关的(相关的(Relevant)T 基于时间的(基于时间的(Time-based)(1)KPI指标体系指标体系事业部年度经营指标及策略 职位职位PI 分公司分公司/事业部事业部/部门部门KPIs)公司级公司级KRA及及KPIs 中长期战略目标中长期战略目标使命使命愿景愿景目标频度目标频度长期3-5年以上季度或月度年度或半年年度、半年或季度事业部年度经营指标及策略(2)策略制定方法)策略制定方法 鱼骨图鱼
12、骨图KRA(Key Result Area):关键结果领域。KPI(Key Performance Index):关键绩效指标。KRA1目标KRA3KRA2KRA4KRAn。KPI11KPI12KPI13KPI21KPI23KPI22事业部年度经营指标及策略(2)策略制定方法(续)策略制定方法(续)SWOT分析方法分析方法SSuperiority 优势WWeakness 劣势OOpportunity 机会SO策略策略利用优势,抓住机会WO策略策略利用机会,克服劣势TThreat 威胁ST策略策略利用优势,避免威胁WT策略策略克服劣势,避开威胁事业部销售计划(1)销售计划的制定)销售计划的制定A
13、、销售预测:、销售预测:历史数据信息收集预测方法专家评审q 按产品按产品区区 域域产产 品品销售目标销售目标123456789101112华 南合计合计产品类别产品类别产品名称产品名称销售目标销售目标123456789101112合合 计计事业部销售计划q 按区域按区域B、按两条线制定销售计划:、按两条线制定销售计划:产品、区域(2)销售要货计划(发货计划)销售要货计划(发货计划)q年度产品发货计划年度产品发货计划 数量确定:总发货数量=订货数量发货率+未交付数量 进度确定:按平均交货期后推事业部销售计划产品类别产品类别产品名称产品名称预计销售或要预计销售或要货货123456789101112
14、预计合同签定数预计要货数合合 计计生产计划战略计划财务计划业务计划销售及营运(SOP)计划主生产计划详细物料计划/能力计划车间及供应计划计划实施需求管理粗能力计划制造工程供应商销售客户市场其他需求订单录入和承诺(合同)Bom工艺路线存货记录工作中心(1)生产计划所处的层次)生产计划所处的层次生产计划产品类别产品类别产品名称产品名称生产目标生产目标123456789101112合合 计计(2)年度生产计划年度生产计划 A、主生产计划(、主生产计划(MPS)B、物料需求计划(、物料需求计划(MRP)C、车间作业计划、车间作业计划D、物料采购计划、物料采购计划事业部研发计划(1)研发项目分类)研发项
15、目分类预研项目、开发项目技术开发项目、产品开发项目(2)产品线路标规划)产品线路标规划V 1.0V 1.1V 2.0V 3.0AV 2.0V 1.0V 1.2V 3.0B时间时间(1)预算编制流程)预算编制流程公司年度S&OP财务部销售部门生产部门采购部下属公司公司领导层编制收入、成本/费用预算编制损益预算审批编制现金流量预算编制资产负债预算销售收入预算直接材料预算直接人工预算间接费用预算事业部财务预算成本预算销售费用预算管理费用预算行政部门等财务费用预算损益预算实缴税金计划现金流量预算归还贷款计划固定资产计划货款回收计划采购支出计划编制资产负债预算费用支出计划预算审批组织调整或形成正式预算下
16、属公司预算(2)事业部损益预算)事业部损益预算事业部财务预算行次行次全年合计全年合计一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月十二月十二月减:减:产品销售成本产品销售成本产品销售费用产品销售费用产品销售税金及附加产品销售税金及附加加:加:其他业务利润其他业务利润减:减:管理费用管理费用开发费用开发费用财务费用财务费用加:加:加:投资收益加:投资收益营业外利润营业外利润减:减:所得税所得税 年度损益预算 年度损益预算三、营业利润三、营业利润四、加以前年度损益调整四、加以前年度损益调整五、利润总额五、利润总额六、净利润六、净利润项目项目一、产品销售
17、收入一、产品销售收入二、产品销售利润二、产品销售利润(3)事业部现金流量预算)事业部现金流量预算事业部财务预算项目项目全年合计全年合计 一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月 十一月十一月十二月十二月期初可动用现金余额(期初可动用现金余额(RO)货款回收(货款回收(R1)可运用现金合计(可运用现金合计(M)物料采购支出(物料采购支出(D1)生产费用支出(生产费用支出(D2)开发费用支出(开发费用支出(D3)销售费用支出(销售费用支出(D4)管理费用支出(管理费用支出(D5)财务费用支出(财务费用支出(D6)营业外支出(营业外支出(D7)基建及固定资产投
18、资支出(基建及固定资产投资支出(D8)国内合资厂支出(国内合资厂支出(D9)实缴增值税(实缴增值税(T1)实缴所得税(实缴所得税(T2)归还借款(归还借款(T3)期末可动用现金余额(期末可动用现金余额(Rn)折旧、返销(折旧、返销(d)资金需求总量资金需求总量D=D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8+DD=D1+D2+D3+D4+D5+D6+D7+D8+D9+T1+T2+T3+Rn-d9+T1+T2+T3+Rn-d需要公司外部融资需要公司外部融资(D-M)年现金流量预算年现金流量预算公司财务预算销售收入预算:销售收入预算:表格:销售订货额及发货额预算表格:货款回收计划表格:销售收入预
19、算销售成本预算销售成本预算:表格:销售成本预算表格:直接人工预算表格:直接材料预算表格:制造费用预算表格:生产成本预算期间费用预算:期间费用预算:表格:销售费用预算表格:开发费用预算表格:管理费用预算表格:财务费用预算损益预算损益预算表格:损益预算表现金流量预算现金流量预算表格:现金流量预算表格:采购支出预算表格:资本性支出预算资产负债预算资产负债预算表格:资产负债预算融资计划融资计划表格:融资计划表归还贷款计划归还贷款计划表格:归还贷款计划表公司年度公司年度S&OPTen step planning process1.2.FIVE YEAR OBJECTIVES Specific direc
20、tion and achievable milestones for each process3.4.5.6.7.8.9.10.FIRST YEAR PLAN HPAnnual planning processHoshin breakthrough objectivesBusiness fundamentalsCritical business issuesThe“how to“is not well definedNeeds Cascading/Focusimportant control metricsl Quality/Customersl Resultsl Costs/Producti
21、vityl People/EducationThe“How to”is definedKey process measures,Key success factors,Critical Bus,Issues.Hoshin PlanThe most criticalobjective to achievethis yearBusiness Fundamental PlanThe 6 to 12importantindicators fordailymanagement举例:HP公司S&OP程序总裁hoshin action planhoshin objective title:managemen
22、t owner:department/location:date:review team:next review:Environment situation summaryCore objective:合格率Goals short termLong termStrategy(owner)1.制造(副总裁)2.R&D(副总裁)3.人才(副总裁)Targets andMilestones:hoshin objective title:management owner:department/location:date:review team:next review:Environment situa
23、tion summaryCore objective:制造的合格率Goals short termLong termStrategy(owner)1.1制造工艺1.2制造环境1.3 1.4 Targets andMilestones:副总裁(制造)hoshin action plan副总裁下级的(执行计划)hoshin implementation planhoshin objective title:management owner:department/location:date:review team:next review:Schedule andmilestone(plan vs.a
24、ctualperformanceStrategystatementImple-mentationactivitiesActivityownerm/ym/ym/ym/ym/ym/ytarget actual1.1.11.1.21.1.31.1.4Hoshin计划的连接(例)内容提要1、S&OP及预算管理的原则及预算管理的原则2、S&OP及预算的制定及预算的制定3、S&OP及预算的执行及预算的执行3.1 S&OP的执行及控制3.2 财务预算的执行【案例分析】【案例分析】:一家制造型通信企业的SOP管理体系S&OP的执行及控制(1)滚动计划执行及控制 滚动计划滚动计划 计划按一定的周期(如:月、周)
展开阅读全文