电子商务案例分析教材(-36张)课件.ppt
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- 电子商务 案例 分析 教材 36 课件
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1、电子商务案例分析电子商务案例分析第五章第五章水平型水平型B2C及及C2C型电子商务案例型电子商务案例(一一)企业重构自企业重构自2020世纪世纪8080年代从美国兴起以来,年代从美国兴起以来,愈演愈烈,现已成为席卷全球的浪潮。从它愈演愈烈,现已成为席卷全球的浪潮。从它的外在形式和历史演进看,它分为三种形式,的外在形式和历史演进看,它分为三种形式,同时也是三个阶段:同时也是三个阶段:(1)80(1)80年代的公司内部重构,即压缩管理层次年代的公司内部重构,即压缩管理层次,使管理更灵活机动,剥离公司非核心业务,使管理更灵活机动,剥离公司非核心业务,增强公司核心能力,从而大大提高公司的,增强公司核心
2、能力,从而大大提高公司的全球竞争能力。(相当于中国的政企分开)全球竞争能力。(相当于中国的政企分开)(2)90(2)90年代公司之间的购并与重组,这次公司年代公司之间的购并与重组,这次公司购并浪潮与购并浪潮与2020世纪前几次购并浪潮有着明显世纪前几次购并浪潮有着明显不同的特点。一是跨国购并呈上升趋势;二不同的特点。一是跨国购并呈上升趋势;二是购并集中在第三产业和新兴产业。是购并集中在第三产业和新兴产业。概述概述(3)(3)9090年代后期开始出现的虚拟企业。有人认为虚年代后期开始出现的虚拟企业。有人认为虚拟企业就是网络公司,其实这是一种误解,网拟企业就是网络公司,其实这是一种误解,网络公司仅
3、仅是虚拟企业的一种。络公司仅仅是虚拟企业的一种。(4)(4)所谓虚拟企业,按照德国斯图加特大学所谓虚拟企业,按照德国斯图加特大学H HJ J教教授的解释:授的解释:“虚拟企业是这样一种网络组织:虚拟企业是这样一种网络组织:由于信息技术和通信技术高度发达,企业之间由于信息技术和通信技术高度发达,企业之间的合作关系已突破传统的长期固定的合作关系的合作关系已突破传统的长期固定的合作关系,如合资企业、跨国公司,等等。而通过网络,如合资企业、跨国公司,等等。而通过网络,应用信息技术和通信技术进行分散的互利的,应用信息技术和通信技术进行分散的互利的合作,一旦合作的目的达到,这种合作关系便合作,一旦合作的目
4、的达到,这种合作关系便宣告解除。因此,这是一种暂时的、空间跨度宣告解除。因此,这是一种暂时的、空间跨度很大的合作形式。很大的合作形式。5.1.1 8848简介简介19991999年年3 3月,月,net试开通;同年试开通;同年6 6月,月,“8848”“8848”从北京连邦独立出来,成立了北京珠穆朗玛电子商从北京连邦独立出来,成立了北京珠穆朗玛电子商务有限责任公司,注册资本务有限责任公司,注册资本120120万元人民币。至此,万元人民币。至此,88488848珠穆朗玛网站(珠穆朗玛网站( 及及)正式开通,成为国内规模最大的)正式开通,成为国内规模最大的“以在线销售为以在线销售为核心、以最终消费
5、者为目标核心、以最终消费者为目标”的商业网站。其网上的商业网站。其网上超市经营以计算机软件、硬件、外设及图书为主的超市经营以计算机软件、硬件、外设及图书为主的1 1万多种消费类万多种消费类 信息产品。信息产品。“珠穆朗玛珠穆朗玛”(88488848)网站自开通试运行以来,访问人数直线上升,首页网站自开通试运行以来,访问人数直线上升,首页访问量不久便超过访问量不久便超过7070万人次,网上超市首月销售额万人次,网上超市首月销售额就突破就突破4040万元,日销售额稳定保持在万元,日销售额稳定保持在2 2万元以上,成万元以上,成为国内首屈一指的电子商务网站。为国内首屈一指的电子商务网站。图图5.1
6、my8848网上超市主页网上超市主页同时,同时,88488848网站还不断组织门类众多的商品,网站内容也网站还不断组织门类众多的商品,网站内容也日渐丰富,形成了一个综合性的网络消费社区,吸引了各阶日渐丰富,形成了一个综合性的网络消费社区,吸引了各阶层的消费群体,并与各相关厂商、银行、媒体及政府机构建层的消费群体,并与各相关厂商、银行、媒体及政府机构建立起了密切的合作关系,与新浪网等网站形成了战略合作伙立起了密切的合作关系,与新浪网等网站形成了战略合作伙伴关系。曾被美国时代周刊称为伴关系。曾被美国时代周刊称为“中国最热门的电子商中国最热门的电子商务站点务站点”。8848 8848的成功,在很大程
7、度上是由于它依托现有的的成功,在很大程度上是由于它依托现有的遍布全国遍布全国149149个城市的个城市的260260余家软件连锁专卖店,以余家软件连锁专卖店,以连邦电子商务体系为龙头,面向全社会开展信息产连邦电子商务体系为龙头,面向全社会开展信息产品流通和信息技术服务业务。与此相配套,连邦电品流通和信息技术服务业务。与此相配套,连邦电子商务体系已发展成为由子商务体系已发展成为由“珠穆朗玛珠穆朗玛”网站、网上网站、网上超市、全国货物配送系统、电子结算系统、信息系超市、全国货物配送系统、电子结算系统、信息系统组成的完整体系,形成了专业化的电子商务运作统组成的完整体系,形成了专业化的电子商务运作模式
8、。模式。88488848的成功运作,重又激起了不少企业开展的成功运作,重又激起了不少企业开展电子商务的热情。电子商务的热情。电子商务在中国的历史非常短暂。海内外媒电子商务在中国的历史非常短暂。海内外媒体对这一历史的追溯印证了人们的普遍看法:体对这一历史的追溯印证了人们的普遍看法:88488848的历史实际上就是中国电子商务从无到有的历史实际上就是中国电子商务从无到有、从大到小的发展历史。正因为如此,、从大到小的发展历史。正因为如此,INTELINTEL总裁断言总裁断言“8848.“8848.NetNet是中国电子商务的领头羊是中国电子商务的领头羊,中国电子商务的规则的制定者。,中国电子商务的规
9、则的制定者。”在在88488848一年多的发展过程中,从一年多的发展过程中,从B2CB2C到到B2BB2B,从网上超市到网上商城再到从网上超市到网上商城再到88488848电子商务平台电子商务平台(EP2000EP2000),),88488848通过不断的实践探索出了一通过不断的实践探索出了一条适合中国发展的电子商务之路。条适合中国发展的电子商务之路。8848电子商务解决方案(电子商务解决方案(e-Solution)网上交易市场(网上交易市场(e-Marketplacee-Marketplace)用于用于快速创建各种水平和垂直的在线交易市场快速创建各种水平和垂直的在线交易市场销售链管理系统(销
10、售链管理系统(D-PowerD-Power)帮助分销企帮助分销企业优化业务、迎接挑战的有力工具业优化业务、迎接挑战的有力工具网上采购系统(网上采购系统(e-Procuremente-Procurement)覆盖企覆盖企业采购的各个环节,真正实现采购流程的电子业采购的各个环节,真正实现采购流程的电子化化 网上销售系统(网上销售系统(e-Selle-Sell)使产品制造商使产品制造商或供应商方便及时地管理销售业务,拓展网上或供应商方便及时地管理销售业务,拓展网上销售渠道,提高客户的满意程度,更可以实现销售渠道,提高客户的满意程度,更可以实现降低库存或按订单生产(降低库存或按订单生产(BTOBTO)
11、网上商城系统(网上商城系统(e-Shop)针对网上零售针对网上零售(B2C)的完整解决方案)的完整解决方案 网上电信营业厅系统(网上电信营业厅系统(e-Tel)通过互联通过互联网创建能够在线开着电信业务的系统软件网创建能够在线开着电信业务的系统软件 5.1.2 8848分家分家88488848为什么分家?为什么分家?一位网友说,一位网友说,“B2C的分拆,最强烈的反对者就是的分拆,最强烈的反对者就是谭智,因为他也对谭智,因为他也对B2C很有感情。可是,纳斯达克很有感情。可是,纳斯达克现在就是不理现在就是不理B2C。经过长达半年的尝试,他们不。经过长达半年的尝试,他们不得不在上市和感情二者之间做
12、出选择。得不在上市和感情二者之间做出选择。8848全部结全部结构都是苦心地按照纳斯达克上市的要求设立的,没构都是苦心地按照纳斯达克上市的要求设立的,没有退路。在上市这方面,有退路。在上市这方面,CEO(首席执行官首席执行官)的压力的压力肯定比董事长大。而王峻涛,这个对网络和零售业肯定比董事长大。而王峻涛,这个对网络和零售业都狂热的家伙,更是矛盾。都狂热的家伙,更是矛盾。所以,在王峻涛和谭智终于不得不最后同意分拆所以,在王峻涛和谭智终于不得不最后同意分拆B2C业务的时候,王峻涛动用了股东优先权,把这业务的时候,王峻涛动用了股东优先权,把这个业务拿在自己和国内投资人手里。他们一致认为,个业务拿在自
13、己和国内投资人手里。他们一致认为,B2C只有在中国,才正好能够成功。只有在中国,才正好能够成功。”无法选择的还有很多,比如无法选择的还有很多,比如88488848按照纳斯达按照纳斯达克的要求,接连变换商业模式,从克的要求,接连变换商业模式,从B2CB2C到到B2BB2B,到电子商务平台、网上商店,到电子商务平台、网上商店(e-shop)e-shop),再,再到电子交易市场到电子交易市场(e-marketplace)e-marketplace);比如多名;比如多名高层人士的离职。高层人士的离职。但对于那些关心但对于那些关心88488848、关心中国电子商务的、关心中国电子商务的人们来说,这些无法
14、选择的事就都无法理解人们来说,这些无法选择的事就都无法理解。于是人们不禁要问,它到底在做什么?它。于是人们不禁要问,它到底在做什么?它为什么要这样做?这只是为什么要这样做?这只是88488848一家企业的发一家企业的发展过程中遇到的问题,还是中国甚至全球互展过程中遇到的问题,还是中国甚至全球互联网企业的问题?联网企业的问题?1利益之争引发人事变动利益之争引发人事变动2资本让创业者出局资本让创业者出局3找到被看好的商业模式找到被看好的商业模式4为上市操之过急为上市操之过急5让外资成为第一大股东让外资成为第一大股东6靠近中国的电子商务(公司的靠近中国的电子商务(公司的B2B业务业务和和B2C业务分
15、开)业务分开)5.1.3 企业重构企业重构8848自省自省19991999年年88488848从网上软件销售做起,经过一年多的从网上软件销售做起,经过一年多的发展,已经成为中国电子商务的一面旗帜。发展,已经成为中国电子商务的一面旗帜。20002000年年3 3月是月是88488848发展历史的一个里程碑:发展历史的一个里程碑:88488848开始网上分销业务,突破了单纯的开始网上分销业务,突破了单纯的B2CB2C电子商电子商务模式开始为企业提供电子商务的服务。也许当时务模式开始为企业提供电子商务的服务。也许当时只是为了给只是为了给B2CB2C提供一个盈利的补充,但这一步小提供一个盈利的补充,但
16、这一步小小的变化却决定了小的变化却决定了88488848以盈利为目标的业务导向,以盈利为目标的业务导向,也决定了也决定了88488848日后的发展方向。日后的发展方向。20002000年年3 3月月88488848开开始做始做B2BB2B业务,后来又推出了中国第一个业务,后来又推出了中国第一个e-e-MarketplaceMarketplace(网上交易市场)、网上分销系统等(网上交易市场)、网上分销系统等一系列面向企业的解决方案。一系列面向企业的解决方案。在公司业务发展的同时,两种商业模式的在公司业务发展的同时,两种商业模式的不同特点也日益明显:原来的不同特点也日益明显:原来的B2CB2C模
17、式是以模式是以最终消费者为业务对象,要吸引消费者的注最终消费者为业务对象,要吸引消费者的注意力,市场策略上以意力,市场策略上以“热闹热闹”为主要特征;为主要特征;而而B2BB2B是以企业为业务对象,要让企业客户是以企业为业务对象,要让企业客户要是用要是用88488848的服务首先必须先建立信任,为的服务首先必须先建立信任,为此就要更重视可靠、稳健形象的确立。此就要更重视可靠、稳健形象的确立。B2CB2C和和B2BB2B的特点决定了这两种业务特点的的特点决定了这两种业务特点的不同,针对这样的局面,不同,针对这样的局面,88488848的高层经过协的高层经过协商集体决定:拆分商集体决定:拆分884
18、88848的的B2BB2B、B2CB2C业务。业务。在两项业务开展的初期,就是完全分开运作的。在两项业务开展的初期,就是完全分开运作的。或许,思路清楚的或许,思路清楚的88488848提前为自己的发展埋下了伏提前为自己的发展埋下了伏笔。这一点从它在首页的改变就能够看出。笔。这一点从它在首页的改变就能够看出。“8848“8848网上超市网上超市”的概念正在一点一点地被淡化,而的概念正在一点一点地被淡化,而“商商家中心家中心”和和“客户中心客户中心”明确了明确了88488848是是B2B(B2B(网络批网络批发发)和和B2CB2C兼营的网站。兼营的网站。1.1.初试网上交易市场初试网上交易市场(e
19、-marketplace)(e-marketplace)2 2 8848 8848正式拆分正式拆分3.88483.8848电商数据电商数据全新整合全新整合 轻松上阵轻松上阵4 4 B2Cmy8848B2Cmy8848的艰苦历程的艰苦历程图图5.2 8848电商数据主页电商数据主页88488848开始了一次根本性的业务转型,而企业战略开始了一次根本性的业务转型,而企业战略更是发生了明显的变化更是发生了明显的变化88488848从原来大家公认的从原来大家公认的电子商务运营商,正在重新定位于电子商务解决方电子商务运营商,正在重新定位于电子商务解决方案提供商,更确切地说是电子商务软件提供商。案提供商,
20、更确切地说是电子商务软件提供商。20002000年年1111月月8 8日这天日这天88488848隆重推出自己的隆重推出自己的“新产品新产品”网上交易市场网上交易市场(e-marketplace)e-marketplace)。所谓所谓e-marketplacee-marketplace是电子商务发展到一定水准后是电子商务发展到一定水准后才出现的商业模式。它通过集合大量的商家与商品才出现的商业模式。它通过集合大量的商家与商品信息,经过网上交易市场的信息处理之后,反馈给信息,经过网上交易市场的信息处理之后,反馈给相关的厂家和消费者,从而创造大量的商业机会,相关的厂家和消费者,从而创造大量的商业机会
21、,提高市场的运作效率。提高市场的运作效率。裂变裂变 华尔街的投机者在经过长达半年的尝试后,他们已经从华尔街的投机者在经过长达半年的尝试后,他们已经从B2C上关注到上关注到B2B,尽管,尽管8848的的B2B和和B2C两块都做得两块都做得相当出色,而且在某种程度上是相辅相成,但投资商们从亚相当出色,而且在某种程度上是相辅相成,但投资商们从亚马逊的长河漂流中,显然对马逊的长河漂流中,显然对B2C已经难以保持足够的耐心,已经难以保持足够的耐心,况且他们一般只对况且他们一般只对“FOUCS”在单一模式上的企业更有兴在单一模式上的企业更有兴趣。趣。按照相关协议,按照相关协议,8848将把除了将把除了BB
22、、e-marketplace之外的所有之外的所有B2C、Eshop、用户社区、用户社区等业务全部拿出来,跟国内的一家投资等业务全部拿出来,跟国内的一家投资企业合作,成立一家企业合作,成立一家“时代珠峰时代珠峰”字样的新公司字样的新公司(域名是(域名是),),8848占小股,时代珠峰公占小股,时代珠峰公司占大股。司占大股。8848的这次裂变,准确地说是拆的这次裂变,准确地说是拆分是业务、资本重组。新公司将主要由分是业务、资本重组。新公司将主要由8848过去从事这些业务的人员组成,过去从事这些业务的人员组成,相关部门将成建制地划入新公司。进入相关部门将成建制地划入新公司。进入新公司的人员同时将保持
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