感冒药市场细分课件.pptx

1、感冒药市场细分1感冒药市场细分课件长期以来，感冒是困扰人们的最常见的疾病之一。到目前为止，人类还无法完全阻止感冒的发病和传染。在各种疾病中，感冒是最常见的多发病。与此对应的是，感冒药的服用者也最多，他们构成了规模巨大的感冒药市场。2感冒药市场细分课件3感冒药市场细分课件新生代市场监测机构与美国市场研究局（BMRB）、美国天盟公司（Telmar）等联合完成的中国市场与媒体研究（CMMS）表明，全国20个重点城市总体中有82.8%的居民曾经或正在忍受疾病的煎熬，而78.7%的居民在调查时点前的一年中患过感冒。在各种药品的渗透率调查中，感冒药也以77.6%的比例高居第一位。4感冒药市场细分课件5感冒

2、药市场细分课件消费者选择感冒药时所考虑的因素6感冒药市场细分课件与其它消费者市场细分一样，感冒药市场的细分变量也可以分为两大部分：一部分是根据消费者特征来细分市场；另一部分是根据消费者对产品的反应来细分市场，如使用时机、品牌忠诚度等。而目前感冒药市场主要依据消费者特征进行细分。（见下图）7感冒药市场细分课件目前感冒药市场的主要细分变目前感冒药市场的主要细分变量量8感冒药市场细分课件目前，我国感冒药市场的主要细分依据是地区因素和人文统计因素。1、根据地区变量，感冒药市场可以划分出高端、中端和低端市场。9感冒药市场细分课件、高端市场，指北京、上海、广州等沿海城市，那里经济比较发达，人们保健意识也较

3、强，其居民更加注重疗效的快慢和产品的美誉度。药品市场容量很大，销售额和销售利润都非常可观，但竞争也极为激烈。在这个市场上较活跃的品牌有康泰克、泰诺、百服宁、感冒通等。10感冒药市场细分课件以上海为例：感冒药主要分为化学药和中成药两大类，在上海市场以化学药为主。上海一季度的化学药销售占整体市场的比重为64.1，中成药占了35.9，同比均保持两位数的增长；尤其是中成药，比重增长了32.5。与上季度比较，今年一季度中成药销售的增长速度明显加快，增幅为17.3，化学药则出现了倒退，增幅为-2.0（见表1、图2）。11感冒药市场细分课件12感冒药市场细分课件、中端市场，指哈尔滨、沈阳、西安、兰州、太原、

4、郑州、武汉、南昌、重庆、成都等中部及沿海地区，这里经济发展水平和人们保健意识一般，有一定的药品消费者能力。在这个市场上较活跃的品牌有感冒通、康必得、感康、泰诺、快克、康泰克、速效感冒胶囊等。13感冒药市场细分课件、低端市场，指西部及其它偏远内陆地区，那里经济较落后，人们患感冒后很少用药或根本不用药。这个市场里地方品牌居多，竞争不激烈。但这个市场有巨大潜力，随着当地经济的发展，最终可能会升级为中高端市场。14感冒药市场细分课件2、人文因素另外，还有许多企业以收入、职业、性别、年龄等作为细分变量。如康泰克主要针对高收入的白领阶层；康必德针对中低收入的普通民众；正源丹针对妇女、老人、儿童；护彤、小白

5、等针对少儿市场。这些品牌都在自己所选定的细分市场上取得了不俗的业绩。15感冒药市场细分课件以某城市儿童用药为例根据使用人群划分，该市感冒用药市场的产品有92.8属于成人感冒药，只有7.2是儿童和幼儿专属感冒药（见图3）。有超过30个厂家的产品在该细分领域销售。值得注意的是，儿童感冒用药市场虽然较为薄弱，但其潜力已经逐渐被企业认识到。16感冒药市场细分课件17感冒药市场细分课件根据上图可以得知：该市儿童感冒药的前三名品牌为：强生的泰诺酚麻美敏口服液、强生的艾畅伪麻美沙芬滴剂和成都迪康的小儿感冒宁糖浆。强生的儿童系列感冒用药在该市优势明显，占了将近一半的份额。迪康的产品也有7.1的市场份额。其他产品如999小儿感冒颗粒、小儿热速清颗粒、优卡丹小儿氨酚烷胺颗粒、祺尔百服咛溶液、时美百服咛滴剂等，在儿童感冒用药领域也取得了一定地位。18感冒药市场细分课件19感冒药市场细分课件