会议营销的流程及运作流程模板(52张)课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《会议营销的流程及运作流程模板(52张)课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 会议 营销 流程 运作 模板 52 课件
- 资源描述:
-
1、 会议营销会议营销?不知道我们初步了解我们知道我们资源搜集资源的预热资源的邀请资源的筛选v目标消费群分析v资源搜集的途径v资源搜集过程注意事项v资源搜集的要求与原则v成功资源搜集范例资 源 的 搜 集q目标消费群体q衡量标准的四有原则、有知识、有地位与经济条件、有保健意识、有适应症目 标 消 费 群 分 析q科普搜集q媒体互动性搜集q单位合作式搜集q顾客牵动式搜集q其他搜集方式资 源 搜 集 的 途 径将搜集来的资源进行查阅,将可以使用的资源保留,不可使用的删除。并且在筛选过程中选出重点的公关对象。会 前 资 源 筛 选v预热的重要性及预热的标准v预热的基本流程v电话沟通预热v上门沟通预热v科
2、普讲座预热以及检测预热v资源预热时需要的工具汇编v预热语术范例资 源 的 预 热个体预热流程集体预热流程资源预热的两种模式q电话沟通预热的要求q电话沟通预热的目的q沟通的内容与步骤q电话预热沟通的注意事项电 话 沟 通 预 热q上门沟通预热要求q上门沟通预热的重要意义q上门沟通预热的两大禁忌上上 门门 沟沟 通通 预预 热热有有 效效 沟沟 通通电话沟通电话沟通面对面沟通面对面沟通 免费检测 免费咨询 产品及企业的介绍科普预热以及检测预热v电话预热v上门预热预热话术确认对方身份表明自己身份使其产生回忆赞美顾引入健康话题祝福顾客细节沟通寻找利益点赞美顾客为下次电话做铺垫礼貌的结束语电 话 预 热
3、 话 术 约定 有礼貌的敲门 问好、自我介绍 介绍资料 为下一次上门做好铺垫 礼貌的告辞上 门 预 热 话 术资源邀请的四大原则不到火候不邀请没有把握不邀请按计划邀请原则上门邀请原则一、邀请要提前做准备二、个人的形象三、仔细、详细的填写邀请函资源邀请三要求v会前确定顾客参加联谊会的可能性v确认后,约定上门送函时间v按约定时间准时上门v会前一天电话通知资 源 邀 请 的 方 案v电话沟通话术v上门送函话术v会议前提示电话话术资源邀请的话术范例渴望了解我们深入了解我们购买我们 会议准备会议准备 现场部分现场部分会 中 部 分 纲 要v 会前分工v 场地确定v 物品准备v 会场布置会 议 准 备星级
4、宾馆星级宾馆足够大的活动空间足够大的活动空间多媒体会场多媒体会场相应服务相应服务会 场 确 定会 场 布 置迎宾区迎宾区签到区签到区测试区测试区售货区售货区展板成列区展板成列区专家咨询处专家咨询处条幅条幅投影屏幕投影屏幕样品展示区样品展示区礼品区礼品区顾客区顾客区桌椅布置桌椅布置会 议 流 程联谊会现场工作流程联谊会现场工作流程会前准备工作会前准备工作欢迎顾客入场仪式欢迎顾客入场仪式会前营销人员与顾客的会前营销人员与顾客的沟通沟通健身操健身操开场白开场白知识就是健康讲座知识就是健康讲座录象录象文娱表演文娱表演专家讲座专家讲座老顾客发言老顾客发言检测、咨询、促销检测、咨询、促销主持人素质要求主持
展开阅读全文