公司战略梳理报告-061021final课件.ppt
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1、上海华彩管理咨询有限公司上海华彩管理咨询有限公司二零零六年十月二零零六年十月 机密机密此报告仅供客户内部使用。未经书面许可,其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制浙江瑞明节能门窗有限公司浙江瑞明节能门窗有限公司战略梳理报告战略梳理报告2说明说明本报告是根据瑞明公司决策层对瑞明公司未来战略思考的系统化整理,所做分析是基于瑞明公司提供的数据及项目组搜寻的部分资料,所提出的建议及方案均基于项目组对瑞明公司的了解;本报告的目的在于帮助瑞明公司对未来发展整理思路,并非严格意义上的战略咨询报告,报告所述方案若需实施均需进一步系统论证及细化。3目目 录录一、对瑞明公司的战略诊断一、对瑞明公司的战略诊断二、华彩
2、对公司战略规划的思考框架二、华彩对公司战略规划的思考框架三、三、瑞明公司外部环境与内部能力分析瑞明公司外部环境与内部能力分析四、四、瑞明公司的使命愿景、战略与战略措施瑞明公司的使命愿景、战略与战略措施五、未来瑞明公司的集团化运作五、未来瑞明公司的集团化运作4年轻的瑞明公司保持快速而稳健的发展,同时不失前瞻性年轻的瑞明公司保持快速而稳健的发展,同时不失前瞻性资料来源:瑞明2019年度财务状况分析、2019年度经营目标快速发展快速发展稳健经营稳健经营前瞻决策前瞻决策从2019年到现在的4个多年头,瑞明的资产总额增加了三十几倍,近3年(含2019预测)销售收入的复合增长率将达35,近3年(含2019
3、预测)利润的复合增长率将达16。相应于业务的快速发展,近两年都招收了大量的员工瑞明公司立志于作中国中高档节能门窗的杰出供应商,紧跟市场需求,不断进行技术创新和产品创新,扎扎实实地做产品做事业,不遗余力地树立高质量品牌。公司采用稳健的经营方针,不为扩大销售而进行不适当的承诺,与经销商结成双赢的伙伴关系,并对业务机会进行审慎选择,从而在很大程度上避免了经营风险,这对于现阶段的瑞明公司是很重要的出于对产业链和业务运作的深入理解,瑞明成立了独立的建材公司,使产品的质量和成本从原料上得到重要的控制;安装公司即将成立,一方面是一个新的增长点,同时降低瑞明自身的经营风险;系统公司也在筹划中,将成为瑞明未来产
4、业整体发展的核心业务单位5问卷问题:我了解和认可公司的战略目标问卷问题:我了解和认可公司的战略目标不过,访谈中发现,几乎所有的人对公司战略的理解都是局限于经营目标的范不过,访谈中发现,几乎所有的人对公司战略的理解都是局限于经营目标的范畴,不了解战略定位、战略实现路径等系统的战略思考方法畴,不了解战略定位、战略实现路径等系统的战略思考方法大多数员工对公司的战略目标有基本的了解大多数员工对公司的战略目标有基本的了解6虽然瑞明的决策者重视战略,但公司战略规划尚处于初级阶段虽然瑞明的决策者重视战略,但公司战略规划尚处于初级阶段使命与愿景使命与愿景发展战略发展战略公司战略体系的建设还没有开始公司战略体系
5、的建设还没有开始对公司的使命和愿景没有清晰的认识和表述;宗旨“创瑞明品牌,做精品门窗”不能当作是瑞明公司的使命,因为高度不够,没有跳出具体事务;“成为高科技高品质和企业文化的传播者和实践者”不能当作是公司的愿景,因为力度不够,对目标的描述比较含糊;战略措施战略措施制定了数字化的经营目标,但对公司的战略表述不够清晰和系统,没有认真地进行总结和提炼,没有没有成型的战略规划文件。即使是公司中高层管理者,对公司战略的理解,也多限于了解公司的具体的年度财务类指标,而并未进行深入的战略思考和讨论,对战略的理解上是模糊不清的;对实现战略所需采取的措施认识不足,未区分战略措施与具体的经营计划实施措施的不同7上
6、述情况对瑞明公司经营与发展将产生直接或潜在的不利影响上述情况对瑞明公司经营与发展将产生直接或潜在的不利影响不成体系、没有共识不成体系、没有共识子公司的运作缺乏指导子公司的运作缺乏指导 由于不是系统思考,战略显得单薄,只是一些数字化的指标,而且缺乏有力的分析支撑,因此没有发挥应有的说服力和积极的引导作用;由于未建立起战略共识,同样使管理层缺乏全局观和长远观,只是忙于各自的事务,对干部队伍的培养和公司长远发展不利 随着建材公司、安装公司与系统公司的逐一建立,瑞明将由单体公司的经营模式逐步转型为小型类集团化运作模式。如果事前缺乏对公司发展的整体规划,各子公司/业务的发展将会走弯路,并加大瑞明整体的经
7、营风险战略未起到应战略未起到应有作用有作用8因此对于瑞明公司来说,对现有的发展目标进行战略性的系统因此对于瑞明公司来说,对现有的发展目标进行战略性的系统思考、提炼和升华已经显得非常关键思考、提炼和升华已经显得非常关键正确地回答下面的问题对瑞明是非常重要的正确地回答下面的问题对瑞明是非常重要的 行业的发展究竟存在哪些机会、哪些风险?在行业中获取竞争优势所需要的竞争能力是哪些?瑞明具有什么样的能力和资源来形成竞争力?瑞明要为客户和社会提供怎样的价值?瑞明希望未来成为一个什么样的公司?瑞明打算在哪里竞争、与谁竞争,想要达成怎样的目标?瑞明打算采用哪些系统的措施去实施目标?瑞明打算怎样检验、评估和改进
8、实现战略目标的进程?要进行系统化要进行系统化的战略思考!的战略思考!9目目 录录一、对瑞明公司的战略诊断一、对瑞明公司的战略诊断二、华彩对公司战略规划的思考框架二、华彩对公司战略规划的思考框架三、三、瑞明公司外部环境与内部能力分析瑞明公司外部环境与内部能力分析四、四、瑞明公司的使命愿景、战略与战略措施瑞明公司的使命愿景、战略与战略措施五、未来瑞明公司的集团化运作五、未来瑞明公司的集团化运作10华彩进行战略管理的整体模型华彩进行战略管理的整体模型分析与战略思考战略规划与组合内外联盟与竞争专业与多元投资组合发展哲学实施策略与规划步骤,组织人力体系战略绩效管理(业务管理系统)管理体系战略管理能力反思
9、战略管理反思组织智商实施计划与制度模板与规划制作审核与执行,修正预测与假设监控预警与风险管理战略与管理方式修正战略绩效管理决策能力(洞察力)规划能力(影响力)执行能力(实施能力)发展战略经营战略职能战略基本战略制度设计与保障三个体系四个报告华彩的4层级战略11业务层面业务层面集集团团层层面面基本基本战略战略战略的四个层级战略的四个层级使命使命 所谓企业使命,就是企业在社会、经济发展中所应担当角色和责任,即企业存在的意义 企业使命具有相对稳定性愿景愿景 愿景也叫远景,即愿望的景象,是企业永远为之奋斗并希望达到的图景,它表明组织对未来的期望和追求。战略总目标是企业使命的具体化,是企业追求的较大的目
10、标。战略总目标战略总目标公司存在的价值是什么?要成为什么?公司存在的价值是什么?要成为什么?现有业务现有业务组合组合拟进入的拟进入的业务领域业务领域发展策略发展策略何处竞争?何处竞争?产品组合产品组合拓展维持收缩拓展产品地域客户单一业务相关多元化无关多元化在何处竞争?(业务范围是什么)在何处竞争?(业务范围是什么)集中化战略集中化战略特定细分市场差异化战略差异化战略低成本战略低成本战略全行业范围差异化优势低成本优势市场范围市场范围战略优势战略优势各业务单元如何开展竞争?各业务单元如何开展竞争?采购采购研发研发生产生产营销营销物流物流财务财务人力资源人力资源在哪些方面进行努力来增强竞争力?在哪些
11、方面进行努力来增强竞争力?12对单体公司的战略规划一般分为六个模块十三个步骤对单体公司的战略规划一般分为六个模块十三个步骤 项目整体项目整体规划规划1 12 2管理现状管理现状深入诊断深入诊断3 3战略规划制定战略规划制定4 4战略管理战略管理体系制定体系制定变革方案培变革方案培训、模拟、训、模拟、实施及调整实施及调整5 56 6项目结案项目结案与后续工与后续工作规划作规划步骤步骤 1.11.1项目启动和整体规划3 3天天时间进度时间进度4 4周周步骤步骤 2.12.1企业管理现状诊断步骤步骤 3.83.8总体战略实施方案步骤步骤 3.73.7经营战略和指导战略制定步骤步骤 3.63.6基本战
12、略和发展战略制定步骤步骤 3.53.5组织体系评估步骤步骤 3.43.4潜在新兴业务领域研究步骤步骤 3.33.3核心能力与资源分析步骤步骤 3.23.2市场与竞争地位分析 步骤步骤 3.13.1战略规划项目启动6 6周周5 5周周3 3周周2 2周周步骤步骤 4.14.1战略管理体系制定步骤步骤 5.15.1变革方案培训与实施步骤步骤 6.16.1项目结案管理13工作步骤中的整体逻辑框架工作步骤中的整体逻辑框架 项目整体项目整体规划规划管理现状管理现状深入诊断深入诊断战略规划制定战略规划制定战略管理战略管理体系制定体系制定变革方案培变革方案培训、模拟、训、模拟、实施及调整实施及调整项目结案项
13、目结案与后续工与后续工作规划作规划项目启动建立决委会建立职能小组进行项目整体规划企业管理诊断分析战略和组织结构分析各部门的管理现状明确战略规划项目的目标和内容安排项目时间确定需要的资料和获得途径客观环境分析行业分析核心能力分析资源状况分析潜在新业务潜在新市场组织结构评估制定基本战略制定发展战略制定经营战略制定指导战略制定实施方案确定战略管理体系制定三个体系四个报告进行变革方案培训和模拟进行变革方案实施进行变革方案调整后续工作规划1 12 23 34 45 56 614根据客户的不同需要,战略规划的作法有所不同根据客户的不同需要,战略规划的作法有所不同 公司在发展中面临方向性的重大决策,决策的结
14、果对公司的生存和发展有决定性的影响在这种情况下,公司不但需要深入细致的行业分析、市场与竞争分析、内部资源与能力分析、标竿企业对比、本行业的国内外发展规律研究,而且需要建立严密的财务预测模型,来确保投资是足够有利、可以实现并且风险是可以控制的,同时提出有关研发、营销、人力资源等功能性策略规划;公司的发展方向基本明确,并不面对转型的挑战在这种情况下,公司更希望将基本的发展思路进行体系化的表述,一方面进一步理清观念,同时也是对员工(尤其是管理干部)的明确引导,在内部就公司的发展达成重要的共识。这时,战略更重要的是一种方针思想的确认与宣传,而不是基于精深的数据分析之上的全新设计;其他处于中间状态的情况
15、,根据具体需要,选择战略的切入点和着重点全面全面战略规划战略规划瑞明的瑞明的战略梳理战略梳理15目目 录录一、对瑞明公司的战略诊断一、对瑞明公司的战略诊断二、华彩对公司战略规划的思考框架二、华彩对公司战略规划的思考框架三、三、瑞明公司外部环境与内部能力分析瑞明公司外部环境与内部能力分析四、四、瑞明公司的使命愿景、战略与战略措施瑞明公司的使命愿景、战略与战略措施五、未来瑞明公司的集团化运作五、未来瑞明公司的集团化运作16通过内外部环境的综合分析,找出瑞明公司的能力与发展机会通过内外部环境的综合分析,找出瑞明公司的能力与发展机会宏观环境分析(宏观背景)宏观环境分析(宏观背景)政治经济文化科技行业分
16、析(中观背景)行业分析(中观背景)行业发展的历史与现状行业发展的基本规律行业发展的前景机会与挑战公司内部资源与能力分析公司内部资源与能力分析组织结构、步骤与人力资源研发、生产与营销财务管理与资本运作竞争分析(微观背景)竞争分析(微观背景)市场上的竞争状况分析对主要竞争对手的分析对将要进入者的分析对上下游产业力量的分析瑞明公司机会瑞明公司机会与风险、优势与风险、优势与劣势分析与劣势分析内外部分析是瑞明公司战略的基础内外部分析是瑞明公司战略的基础17门窗直接关系到建筑的品质和居住者的生活质量,不同门窗在门窗直接关系到建筑的品质和居住者的生活质量,不同门窗在环保、节能、安全、美观、舒适等方面的特性不
17、同环保、节能、安全、美观、舒适等方面的特性不同木窗从原始的各种实木发展到运用现代科学工艺处理的硬度适中的集成材,钢窗从单一的空腹钢窗向彩板钢窗、节能钢窗、特种钢窗延伸;塑料窗从单一色彩塑料发展,普通铝合金也已迈入断桥节能窗时代新木窗户美观耐用而且舒适新木窗户美观耐用而且舒适新型的木窗主要有纯木窗和“铝包木”木窗两种类型。木材要经过特殊工艺干燥处理后制成木窗。木窗木纹质感强,天然木材独具的温馨感觉和出色的耐用程度都成为人们喜爱它的原因,通常可做内窗,刷漆后也可做外窗铝包木门窗是在纯木门窗外层增加铝合金保护层,这样既能满足建筑物内外侧对门窗材料的不同要求,保留纯木门窗的特性和功能,外层铝合金又起到
18、了保护作用,且便于保养,可以在外层进行多种颜色的喷涂处理,维护建筑物的整体美新型铝合金窗不易变形,技术含量不断提高新型铝合金窗不易变形,技术含量不断提高铝合金是中档型材,不易变形,并且价格适中,易被大家普遍接受。但以往的铝合金窗拉动时声音较大、导热较快,长久使用后密封性也会逐渐降低,影响后期使用。目前市场上销售的铝合金窗技术含量大大提高,加了“隔热断桥”技术使隔热能力大大提高另外,从外观款式上,铝合金门窗推出了多彩铝合金窗,比本色为主的铝合金窗,多了一些温暖、生动的感觉,密封性与保温性能更好。塑钢窗密封保暖性好塑钢窗密封保暖性好塑料门窗是国家重点推广的节能化学建材。塑钢窗外层以高强度抗氧化塑料
19、材料为主,内部辅以钢材做支撑,具有很好的密封性和隔热性、整体不变形、表面不易老化的特点。北方风沙较大,许多家庭在封闭阳台,尤其是在提高阳台利用率、确保阳台温度、干净的情况下,塑钢窗成为首选产品。18门窗行业环境分析结论摘要门窗行业环境分析结论摘要1 12 23 34 4各类门窗的科技含量和生产效率不断提高,但其根本功能不会改变,也不会由于技术的进步而被取代根据国家发展规划,建筑业已经成为国家的消费热点和经济增长点,北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北等一系列发展项目,让建筑门窗市场的总需求量处于持续增长态势今年以来,受国家出台的建筑节能政策影响,节能环保型门窗和幕墙的使用比
20、例正在逐步提高随着消费者对居住环境要求和环保节能意识的提高,绿色节能建筑及相关产品越来越受到市场的青睐。在建筑节能政策的推动下,铝合金节能门窗、玻璃钢节能门窗、铝塑复合门窗等一大批新型环保节能产品不断涌现、新品迭出。政治、经济政治、经济与技术环境与技术环境19门窗行业发展前景分析结论摘要门窗行业发展前景分析结论摘要1324国际知名品牌大多以各种方式进入了中国市场,并不断推动着行业技术进步国内行业发展总体失衡,市场竞争不规范,全行业的发展还不够健康有序国内企业在门窗设备、工艺和材料方面与国际水平还有明显差距建筑节能政策的逐步落实将对节能环保高档的门窗形成巨大需求20国外门窗行业的发展概况国外门窗
21、行业的发展概况在欧洲门窗市场,每年产出的门窗总量据估计可达1.5亿门窗单元(樘),来自住宅与非住宅建筑的门窗订单大致相当,来自新建房屋以及现有房屋修缮的门窗订单也几乎同等重要。随着大规模建设高潮逐渐退却,国内门窗市场在未来一段时间也会出现类似的市场格局门窗:长期的市场竞争造成了为数不多的主导品牌共存的局面,如maco,hoto,siegenia,g-uwinkhaus,sohineo等,这些知名品牌大都已经以各种方式进人中国市场。由于工业技术的标准化以及国际市场的融合,品牌之间产品结构与设计理念出现趋同的现象。21我国门窗行业的发展概况我国门窗行业的发展概况我国门窗与建筑幕墙产品经过20年的发
22、展壮大取得了长足的进步,形成了具有中国特色的产品结构体系。但是,行业进入门槛低,重复低水平建设,产能过剩,优质企业不多。行业发展不平衡,东西部之间,企业之间,产品之间都存在着明显差距;市场秩序和市场行为不够规范,压价竞争,无序竞争,部分伪劣铝门窗充斥市场的问题尚未得到根治不少门窗企业研发能力和创新能力仍然比较低,产品质量不够稳定,技术储备较少,发展后劲不足。行业内高级技术人员短缺,门窗审计能力总体水平不高,安装技术也落后与国际先进水平相比,行业内需要的新型材料、专用机电一体化的先进工艺设备以及部分特殊原料仍是空白22近几年我国房地产和建筑市场的高速成长为门窗行业带来持续近几年我国房地产和建筑市
23、场的高速成长为门窗行业带来持续的增长机会的增长机会进入21世纪,我国房地产市场每年以20以上的速度增长。其中,城镇住宅6亿平方米,农村住宅7亿平方米,公共和工业建筑7亿平方米。在总共20多亿平方米的建筑中,门窗的需求量高达5亿平方米到2020年,人均居住面积,城市将达到35平方米,农村将达到40平方米,未来的15年间需要新建住宅204.71亿平方米,大量住宅投入使用,对门窗的需求将是巨大的23同时,国家节能政策的颁布和社会节能观念的普及对门窗企业同时,国家节能政策的颁布和社会节能观念的普及对门窗企业的技术进步提出不断的要求的技术进步提出不断的要求目前,我国新建建筑年竣工面积约20亿m2,其中高
24、耗能建筑占城乡新建建筑的95%以上。“十一五”期间,要求新建建筑严格执行节能50%的设计标准,部分大城市率先实施节能65%的标准;结合城市改建,开展既有居住和公共建筑节能改造,大城市完成改造面积25%,中等城市达到15%,小城市达到10%;2020年,我国建筑节能目标是,大部分既有建筑实现节能改造,新建建筑实现建筑节能65%的目标,东部地区达到更高的节能水平;总体建筑节能效果接近或达到发达国家当前水平。因此,大力发展节能门窗幕墙,不管是经济效益还是社会效益,都是十分巨大的目前各地建筑节能型门窗的市场占有率提高较快,已占到整个门窗市场的50%,许多门窗企业正在不断提高自身的技术投入并同时控制成本
25、来应对升级的市场竞争。那些不能有竞争力地生产和销售节能门窗的门窗企业将处于产业的低端,并将逐步失去已有的市场24虽然中档以下门窗市场容量巨大,但高档门窗还是有相当大的虽然中档以下门窗市场容量巨大,但高档门窗还是有相当大的市场需求潜力市场需求潜力2000至2019年全国房地产建筑总计20多亿平方米,其中城镇住宅和公共和工业建筑占总建筑面积的72%,高档住宅面积占到其中的12%,按每1平方米需要0.25平方米的门窗配套,高档门窗5年来总的市场潜在容量达到4500万平方米。在未来的15年,城市高档建筑容量将从目前的1.95亿平方米增长到60.8亿平方米(累计),相应地,高档门窗的整体潜在容量将达到5
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