公寓营销推广解析课件.ppt

1、2007-12股市下跌以后，房地产市场主要有以下几种现象股市下跌以后，房地产市场主要有以下几种现象:（1）上门量受到一定的影响，客户对楼市、股市采取观望态度。（2）原来购买多套住房，下跌后只能少买几套。（3）由于股票受损，出现退订或挞订。（4）交首期时不如股市下跌前那样爽快。（5）证券行业的客户明显增加。小小 结：结：从物业类型来看，普通的中高档楼盘客户受股市冲击较大，豪宅、写字楼受股市的影响相对较小今后一段时间中，由于股票的动荡，客户获利将不像以往那样轻松，从而影响其资金来源。房产中短期的方向：（不考虑未来政策对地产的拉动，如：新城市规划的出台）1、股票市场仍然维持上升趋势，此时房地产市场将

2、在股票市场的拉动 下，成交额增长幅度进一步加快。（中）2、股票市场出现大幅下跌，此时房地产市场的增长幅度也会受到抑制，尤其是普 通住宅市场受到的影响较大。随着股票市场风险的增加，收益率的不断下降，股市上的投资资金将逐渐从股票市场转移到房地产市场，出现股市在低位震 荡，而房地产市场在一个较高的价位震荡发展。项目项目SWOTSWOT分析分析劣势（劣势（WW）：）：社区规模、配套、园林容积率较高周边环境杂乱现场实景展示机会（机会（OO）：）：规划出台产品唯一性威胁（威胁（T T）：）：市场低迷商业优势（优势（S S）：）：地段-中心城的中心交通-龙翔、深惠、吉祥及配套地铁风临域营销树立的品质、形象n

3、通过持续、强势的营销，通过持续、强势的营销，实现价格提升实现价格提升；高占位：高占位：地铁给城市带来的价值地铁给城市带来的价值论坛论坛通过地铁的起源、地铁发展的历史、地铁带来的变革等多方面探讨地铁结合深圳未来产业规划和发展，对龙岗的影响、对商务的影响 提炼：提炼：他改变了中国，他改变的深圳，他改变了龙岗他改变了中国，他改变的深圳，他改变了龙岗 结合本项目的商业招商，通过论坛的举办，扩大地铁的价值，用地铁的结合本项目的商业招商，通过论坛的举办，扩大地铁的价值，用地铁的价值拉动商铺招商。主力店的引进，带动公寓的销售实现价格的提升！价值拉动商铺招商。主力店的引进，带动公寓的销售实现价格的提升！低占位

4、：低占位：地下地铁商业地下地铁商业 VS VS 地铁上盖商业地铁上盖商业利用金地在炒做地下商业的同时，我们提出我们的观点：深圳地下地铁利用金地在炒做地下商业的同时，我们提出我们的观点：深圳地下地铁商业是鸡肋（受深圳版图、规模、城市节奏的影响等等），在网络上打商业是鸡肋（受深圳版图、规模、城市节奏的影响等等），在网络上打对战，引起争论，扩大知名度）对战，引起争论，扩大知名度）入市时机主要由项目开发进度因素、销售季节因素、市场竞争状况三个因素决定入市时机主要由项目开发进度因素、销售季节因素、市场竞争状况三个因素决定。工程配合工程配合销售季节销售季节暂定开盘时间为暂定开盘时间为20082008年年5

5、 5月月1818日。日。户外广告、楼体条幅户外广告、楼体条幅通过具有冲击力的画面具有冲击力的画面达到吸引客户群的目的，客源的主要渠道辅助媒体的意义在于很强针对性补充客源、提高客户素质提升价格，如：周末画报的夹报、DM针对罗湖福田中高档白领公寓（租房成本在3200元/月的公寓）。户外选地址：水官高速、深惠路，扼守通往本项目的咽喉网络：szhome、项目网站2007.122008.3.152008.5.12008.06.102008.10样板房样板房开放开放5月月18盛大盛大开盘，当天开盘，当天销售销售50%以以上上销售率销售率达达80%以上以上营销中营销中心开放心开放 预热期预热期客户积累期客户积累期开盘热销期开盘热销期持续热销期持续热销期广告出广告出街街