商品配置与陈列原则精选课件.ppt

1、商品配置与 陈列原则 商品配置基本原则 1.1 自选式超市商品配置应配合POP各种标示说明及各种指示牌，使顾客易看、易拿、易买。1.2 货架陈列空间的规划，应配合商品的分类（商品属性）并考虑商品包装、规格、价格、特性、颜色。商品配置与动线设计 2.1 于卖场入口处制作简易平面图，使顾客初步了解卖场各区域位置。2.2 可利用设立专区如音像书籍、家电区、服饰区或专柜区及其他等容易吸引顾客视线并停留的方式，来避免死角。2.3 属性相同的商品陈列在相邻位置，同一区域。2.4 畅销商品或敏感性商品应配置于货架两端近走道处，以吸引顾客进入货架间的走道。2.5 属于冲动性购买的商品，配置在主动线走道附近或顾

2、客经常走过的地方（含结帐区），但此类商品包装不宜太大，单价不宜太高。商品陈列基本原则 3.1关联性陈列为商品陈列必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列指同类或功能、性质相近似商品陈列在相邻区域，通常此类商品属于同一分类。3.2 一般做垂直陈列，上小下大，上轻下重，上包下组，上组下箱?3.3.1 相同包装商品集中陈列的情形：3.3.1.1 不同包装需使用不同陈列器材 3.3.1.2 相同包装陈列在一起，较为 美观时,如下图：C C A A B B D D 上下对齐，陈列 C C A A B B D D 较有力量且清楚 C C A A B B D D 错误范例：C C A A B B D D C A

3、B D C A B D 3.3.2 价格：陈列时应考虑依照售价高低 顺序陈列，将价格较接近的商品陈列在一起，原则上靠近主走道陈列价格较低的商品以吸引顾客进入走道。低 高 中 低 中 高 中 高 低 其他陈列原则：3.4.1 体积庞大、笨重及低毛利商品尽量陈列在货架下层。3.4.2 陈列于促销区之商品高度原则上不高于1.5M 3.4.3 商品必须陈列在顾客能拿到的地方。（原则2M以上为库存区）3.4.4 不要经常改变商品陈列位置，避免顾客找不到商品。3.4.5 使用样品应注意维护、保养及正确放置库存或使用号码牌，以利顾客购买。3.4.6 高毛利的商品及畅销品陈列在和顾客视线高度大约相同的位置（约

4、120140公分，一般称为黄金线）。3.4.7 每一种商品陈列面尽量大于20公分，以免顾客看不到。3.4.8 商品与商品之间应相连陈列，避免间隙。3.4.9 商品与商品上下间隙不宜太大，但以顾客可以方便取出为原则。3.4.10商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客。3.4.11POP吊牌制作清楚，摆放准确。每一种商品不能被其他商品挡住视线 3.4.12 可配合颜色及灯光使陈列更具美感。部分商品如服饰、寝具、家电可配合标示、说明及布置，使顾客容易 购买。若欲使排面更壮观以吸引顾客视线，部分商品可陈列到最高点，2M以上用假排面表现，特别是靠墙部分。3.4.13 相同品牌商品集中陈列的

5、时机：品牌性强可以代表该商品者（如可乐、汽水、饮用水）。驻场人员多，容易面销或管理商品者（保健品、微波炉）。顾客购物习惯会倾向挑选品牌者（如啤酒、护肤品、沐浴露、洗发水）。3.5 吊挂式陈列：吊挂式陈列较为美观，且易操作，但包装须能配合。吊挂式陈列如陈列米数允许，尽量陈列到顶部。（即库存区亦使用吊挂）吊挂式陈列最少应有一个排面的陈列面，同一个垂直线可有23种不同商品，以1种为最佳。卖场柱子、壁面应尽量使用，吊挂商品为最佳选择。吊挂商品应尽量做到同一包装相邻吊挂，以确保整齐、美观.3.6 特殊陈列作法：内衣 可依品牌集中陈列或分材质顺序陈列。衬衫 使用网层板陈列，原则上打5层（2.4m），按尺码

6、顺序由上往下，由大到小陈列，其中最畅销尺码4042放中间。纸品 在货架前加上6080cm平台做大量陈列，以减少补货次数。大米 原则做落地陈列，不使用货架。毛巾 原则做吊挂陈列。健身器材 做落地陈列。高单价白酒、洋酒及香烟陈列于精品柜中。灶具、脱排 二者配合陈列，上方吊挂脱排，下方陈列灶具，灶具下方放 库存。自行车 如为货架陈列，则底层为库存品，1-2层出样，以号码牌和库存对应。商品陈列的基本规范 左小右大低到高 标价商品要对齐 4.1基本要点正面朝外勿倒立 能竖不躺上下齐 4.2商品陈列的八条直线 前置陈列一条线 上下垂直一条线 排列方向一条线 标牌标志一条线 栈板摆放一条线 端架高度一条线

7、地堆四角一条线 纸箱开口一条线 促销区陈列5.1端架陈列 端架是每个支道的第一视线。端架是这个支道里商品价廉物美的象征。端架不是陈列货架，端架是指专门用于促销商品和专卖商品的特区。5.1.1端架商品与逆时针方向的商品组合相同5.1.2一个端架上的商品必须是一个商品组的，以两个商品为宜，品牌包装，价格相同，仅仅是口味，功能不同也可。5.1.3垂直陈列 5.2堆头陈列 堆码（堆头，堆垛）是促销商品和畅销商品加量陈列的区域。5.2.1三一原则：一块仓板，一个单品，一张POP 一块仓板只能是一个商品（也可是几块仓板一个商品）同一面的几块仓板商品必须是一个商品组的，且包装类型要一致。5.2.2要求：应季性，畅销性，特价，卖相好，陈列量大 价签放置6.1用层板陈列时，价签一律放置在商品陈列面的左下角 6.2用挂钩陈列时，价签一律放置在最上面的一根双挂钩上 6.3家电商品，价签一律放置在相对应商品展板的中央部位 谢谢大家！