国际商法第二章国际货物买卖合同法第一讲课件.ppt

1、 Contract Law For The International Sale of GoodsSCM010727BJ-strategic plan(GB)联合国国际货物销售合同公约（Convention On Contracts for the International Sale of Goods）Chapter OutlineIntroduction to CISG1Formation of The Contract2Sellers Obligations3Buyers Remedies4Buyers Obligations5Sellers Remedies6Remedies Comm

2、on to Buyer and Seller7CISG?CISG=The United Nations Convention on Contracts for the International Sale of GoodsIntroduction to CISG CISG?Transactions covered in CISGCISG?History:came into force on January 1,1988 Original eleven States:Argentina,China,Egypt,France,Hungary,Italy,Lesotho,Syria,United S

3、tates,Yugoslavia and Zambia Languages:6.English,French,Chinese,Spanish,Arabic and RussianCISG?Contracting states:76 countries(7 July 2010)http:/www.cisg.law.pace.edu/cisg/countries/cntries.html China:effective date:1 January 1988 Governs over two-thirds of all goods moving in international tradeOrga

4、nization of CISG Part I:(Art1-13)the Conventions general provisions,including rules on the scope of its applications and rules of interpretation Part II:(Art.14-24)Formation of Contracts Part III:(Art.25-88)rights and obligations of buyers and sellers Part IV:(Art.89-101)Final provisions.backTransac

5、tions Covered in CISG(Art.1-6)CISG applies to Contracts for the international sale of goods.InternationalCommercial sale of goodsInternational Contracts carried out entirely within one countrys borders:are governed by that countrys lawUnited States:UCCFrance:Both Civil Code and Code of CommerceChina

6、:General Principles of the Civil Law and Contract LawAre they defined as International The business between a Chinese and a French?Goods are delivered to a foreign country?The business is negotiated and carried out in a foreign country?(1)This Convention applies to contracts of sale of goods between

7、 parties whose places of business are in different States:(a)when the States are Contracting States;or(b)when the rules of private international law lead to the application of the law of a Contracting State.SCM010727BJ-strategic plan(GB)Places of business Facts:the contract is between two Chinese co

8、mpaniesnegotiated entirely within Chinabut one of them had a place of business outside Chinathe contract was formed with that branch and to be performed outside China.Issue:Does CISG govern this transaction?Places of business Decision:Yes,it is“places of business”that determines“international”or not

9、.Nationality of individuals/location of negotiation/place of delivery is not a determinate factor for“international”.2006,09,042006,09,04营业地营业地缔约国缔约国非缔约国非缔约国货物货物-有形动产（包括存在物、尚在制造有形动产（包括存在物、尚在制造 或生产的物）或生产的物）SCM010727BJ-strategic plan(GB)四、四、销售合同公约销售合同公约的适用的适用（一）在缔约国的适用第一条第1款（a)项规定：本公约适用于营业地营业地在在不同缔约国的

10、当事人之间订立的货物销售合同。“营业地”是指固定的，永久性的、独立进行营业的场所。营业地不同，国籍相同营业地在同一个国家，国籍不同办事处是否办事处是否为营业地？为营业地？示例：w 比如，上海一家贸易公司与一家美国企业在上海设立的独资公司签订了一份从美国进口设备的合同。w 问：如果基于该合同发生纠纷，是否应当适用CISG？尽管设备是美国制造的，美方签约人是美国国籍，但由于两家公司的营业地均在上海，不属营业地设在不同国家的当事人之间订立的合同，故该合同不受公约管辖，而应当受中国法管辖。注释：公约不考虑当事人的国籍，不考虑合同项下货物的运输是否跨越了国境，也不考虑要约、承诺在什么地方发出的，以及是否

11、跨越了国境，仅把“营业地”作为判断标准。SCM010727BJ-strategic plan(GB)（二）（二）销售合同公约销售合同公约在非缔约国的适用在非缔约国的适用第一条第1款（b)项规定：当事人营业所在营业所在地国家不是缔约国，如果国际私法规则则导地国家不是缔约国，如果国际私法规则则导致适用某一缔约国的法律，则本公约也将适致适用某一缔约国的法律，则本公约也将适用于用于不同国家的当事人之间订立的货物销售合同。案例：甲乙未参加销售合同公约，丙参加该公约。甲国的卖方与乙国的买方在丙国签订了国际货物买卖合同，履行合同中双方又发生了争议，甲在本国起诉乙。根据甲国国际私法规则，合同争议应依照合同订立

12、地法律解决，即应适用丙国的法律。SCM010727BJ-strategic plan(GB)丙国既有其本国的国内法，同时又是公约的缔约国。在这种情况下，根据公约的规定，甲乙之间的争议不是适用丙国的国内法律，而应适用丙国所参加的联合国国际货物买卖合同公约。当前，如果当事人在合同中明确排除公约的适用则不能适用公约。Goods Service?No Real estate?No covers all goods?movable and tangible goods Goods excluded Goods bought at auction Stocks,securities,negotiable

13、instruments,or money Ships,vessels,or aircraft Electricity Consumer goods（三）不适用（三）不适用销售合同公约销售合同公约的销售合同的销售合同1.购买供私人、家庭使用的货物买卖；2.以拍卖方式进行的买卖；3.根据法律执行令状或其他令状的买卖；4.股票、债券、投资证券、流通票据和货币买卖；5.船舶或飞机的买卖；6.电力的买卖；SCM010727BJ-strategic plan(GB)特殊交易方式特殊购买目的特殊商品Consumer goods Consumer goods:sold for personal,family,

14、or household use not covered by CISG Exception:seller doesnt know that the goods were bought for personal use or consumptionExample:consumer goods Facts:seller television retailer in France;buyer,a resident of China.In the contract it states:the television is for family use.When there is a dispute,I

15、ssue:is CISG applicable?Decision:No.the French Law on Protecting Consumers Rights and Interests is applicableExample:consumer goods Facts:Seller a computer retailer in France,receives an order for a computer from buyer,a resident of China.The order is for a powerful,expensive computer of the sort co

16、mmonly bought for use in business firms.When a dispute arises,Issue:is covered by CISG or law on protecting consumer?Decision:CISG以下情形是否属于公约的适用范围？w 1.一位专业摄影师为营业目的购买一架相机？w 2.某个企业购买香皂或者其他化妆品以供员工个人使用？w 3.一位汽车销售商为转售目的购买一辆汽车？w 答案：1-3均受公约管辖。w 如果一个人购买货物是为了商业上的或者职业上的目的，则这类销售合同就应该受公约管辖。w 案例：关于举证责任分配w 甲国的一个专营

17、照相设备的商人，出售给乙国某个买主一台通常作为专业使用的照相设备。交货后，买方称质量有问题，并给买方造成了人身伤害。双方发生了纠纷。w 卖方援引CISG，试图减少赔偿范围；w 买方则说他购买这台设备纯粹是为了业余时间个人使用，所以不能适用公约，而应适用买方的国内有关法律。w 问：该案的举证责任如何分配？w 1、向消费者出售货物的交易性质在什么时候确定？w 回答：合同订立时。因此买方在订立合同前或订立合同时意图意图非常重要，而货物真正用途难以考虑。如果卖方卖方在订立合同时知道买方购买的目的是为了个人或家庭使用，则不能由公约管辖；反之，卖方不知道而且也没有理由知道则该买卖合同应当由公约管辖。w 2

18、、举证责任的分配：w 买方：证明货物是为个人、家庭使用；w 卖方：证明并不知道买方这种购货目的;w 双方只能提供在订约前订约前或订约时订约时的证据;w 在双方无法举证时，责任由承担。加工、劳务合同不适用公约加工、劳务合同不适用公约（）供应尚待制造或生产的货物的合同应视为销售合同，除非订购货物的当事人保证供应这种制造或生产所需的大部分重要材料。（）本公约不适用于供应货物一方的绝大部分义务在于供应劳力或其它服务的合同。既供应货物又提供劳务的合同应当适用公约，但是要符合两个条件：1.提供劳务的义务不得占合同义务的绝大部分；2.供应货物、提供劳务的义务必须规定于同一个合同内，而且两者之间要有紧密的联系

19、。SCM010727BJ-strategic plan(GB)Mixed Sales?Example:a computer software sale(which mixes a sale of goods and services)is covered in CISG?CISG applies to mixed contract unless the contracts are in“preponderant part”for the supply of labor or other services Preponderant:more than halfExample:mixed sale

20、s The allocation of the price of the contract:20,000 worth of tangible goods;and 15,000 worth of support service.“Preponderant part”is for goods and covered by the CISG Allocation:20,000 worth of support service;and 15,000 worth of tangible goods.“Preponderant part”is for service and not covered by

21、CISGGoods to be manufactured?The buyer provides a substantial part of the materials used in the production of the goods.No.(contract for labor but not goods)Otherwise,Yes Substantial:more than half测一测w 设甲乙两国均为1980年联合国国际货物买卖合同公约的缔约国，依公约的规定，下列哪项适用公约的规定？（）w A 营业地位于甲国的甲国A公司与营业地位于乙国的甲国B公司订立的家用电器的买卖合同。w B

22、 甲国A公司与乙国B公司关于股票买卖的合同。w C甲国A公司与乙国B公司关于飞机买卖的合同。w D甲国A公司与乙国B公司关于气垫船买卖的合同。w 正确答案：Aw 因为公约适用于营业地位于不同国家的当事人跨国界进行的国际有形货物的交易。公约在实体上的适用范围公约在实体上的适用范围公约管辖的内容公约管辖的内容1、合同的订立2、卖方和买方因合同而产生的权利和义务。不受公约管辖的问题不受公约管辖的问题1、合同的效力，或其任何条款的效力，或任何惯例的效力；2、合同对所售货物所有权可能产生的影响；3、卖方对于货物对任何人所造成的死亡或伤害的责任；SCM010727BJ-strategic plan(GB)

23、案例案例 美国的卖方公司向法国的买方公司提供计算机零部件，1997年5月到1998年12月期间所提供的货物存在缺陷。1999年2月，买方自行聘请了工程师进行了修理，仲裁庭裁定卖方应当向买方支付损害赔偿金。但是，巴黎上诉法院做出裁决，撤销了仲裁庭裁定，理由是：根据公约，合同有关担保和免责的时效条款是有效的，但买方提出请求时，该时效已过，因而仲裁庭不应受理。有趣的是，法国终审法院撤销了上诉法院判决：因为公约并不涉及合同或者其任何条款效力问题。示例：示例：w 甲国商人A卖给乙国商人B一批电子仪器，甲国和乙国均为CISG的缔约国。由于电子仪器有隐蔽的缺陷，不仅导致仪器烧毁，而且还毁坏了买方B车间中的其

24、他财产。w 在这种情况下，买方B向乙国法院提起诉讼要求损害赔偿，乙国的法院应当适用什么法律进行裁判？参考答案：w 乙国法院只能适用公约裁判B的损害赔偿救济请求。w 原因在于：公约没有规定的是缺陷产品造成的人身伤害或死亡，但是公约规制了缺陷产品导致的财产损失。w 对于这类既可以适用公约，又可以适用国内法的法律事实，公约的规则应优先于国内法规则。练习题练习题1（2002年司考真题）：年司考真题）：设下列各公司所属国均为1980年CISG的缔约国，依公约的规定，下列哪几种情况适用公约？A.营业地位于中国的两个不同国家的公司订立的关于电视机的买卖合同B.营业地位于不同国家的两公司订立的补偿贸易合同，其

25、中服务未构成供货方的绝大部分义务C.营业地位于不同国家的两公司关于食糖的贸易合同D.营业地位于不同国家的两公司订立的补偿贸易合同，其中服务构成了供货方的绝大部分义务；SCM010727BJ-strategic plan(GB)公约适用的任意性or 强制性w 公约的任意性主要是针对合同当事人合同当事人：w 当事人在订约时可以自行决定合同适用公约或者不适用公约，或合同某一部分或某几部分适用公约，而且可以对公约任何条款进行修改、变更或重新拟定。w 但是，如果当事人没有全部或部分排除，也没有做出相反约定，公约对于当事人未予规定的事项将起补充或解释上的强制性强制性作用。w 公约缔约国除去保留条款之外，具

26、有强制性强制性，也就是说缔约国法院或仲裁机构应当按照公约的原则和规定进行裁判，不能以本国或其他法律取代公约的适用。示例w 中国上海某公司与美国一家企业签订了一份出口玩具的国际货物买卖合同，后因货物质量问题发生争议，在上海市浦东新区人民法院进行诉讼。w 1.如果双方在合同中没有约定法律适用，中国法院应当适用什么法律裁判案件？w 2.如果双方在合同中约定适用中国法律，中国法院应当适用什么法律裁判案件？w 3.如果双方在合同中约定适用中华人民共和国合同法，中国法院应当适用什么法律裁判案件？2006,09,042006,09,04CH1 CH1 4848我国对公约的适用 两项保留两项保留：公约只适用于

27、营业地位于不同的缔约国之间的公约只适用于营业地位于不同的缔约国之间的当事人之间所缔结的国际货物销售合同当事人之间所缔结的国际货物销售合同营业地位于中国的缔约方缔结的国际销售合同营业地位于中国的缔约方缔结的国际销售合同必须采用书面形式必须采用书面形式 w 我我合同法合同法与与联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约对于合同形式的对于合同形式的规定及适用趋于统一规定及适用趋于统一w 2013-02-22 17:26 文章来源：商务部新闻办公室w 近日，我国政府正式通知联合国秘书长，撤回对联合国国际货物销售合同公约（以下简称，公约）所作“不受公约第十一条及与第十一条内容有关的规定的约束”

28、的声明。日前，该撤回已正式生效。至此，我合同法与公约对于合同形式的规定及适用趋于统一。w 1999年，我国公布了合同法，同时废止了涉外经济合同法。合同法对合同形式不作要求，合同可以以各种方式成立，该规定已与公约第十一条的内容一致。国内学界和实务界多次建议撤回相关声明，公约也允许撤回声明。经认真研究并广泛征求意见，我国政府根据缔结条约程序法及公约的相关规定，撤回了对公约第十一条及与第十一条内容有关规定所作的声明。Formation of The Contract(Article 14 Article 24)w OfferArticle 14:Criteria for an offerArticl

29、e 15:When offer becomes effective;prior withdrawal Article 16:Revocability of offerArticle 17:Rejection of offerw AcceptanceArticle 18:Acceptance:time and manner for indicating assentArticle 19:Acceptance with modificationsArticle 20:Interpretation of offerors time-limits for acceptanceArticle 21:La

30、te acceptancesArticle 22:Withdrawal of acceptanceSCM010727BJ-strategic plan(GB)一要约与承诺 合同是当事人之间意思表示一致的结果，意思表示可以是明示的，也可以是默示的。法律上把合同的意思表示分为要约与承诺。如果一方当事人向对方提出一项要约，而对方对该项要约表示承诺，在双方当事人间就成立了一项具有法律约束力的合同。第三节 国际货物买卖合同的成立Article 14w(1)A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific pers

31、ons constitutes an offer if it is sufficiently definite and indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance.A proposal is sufficiently definite if it indicates the goods and expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity and the price.w(2)A pro

32、posal other than one addressed to one or more specific persons is to be considered merely as an invitation to make offers,unless the contrary is clearly indicated by the person making the proposal .backSCM010727BJ-strategic plan(GB)（一）要约（offer）1要约的定义 要约是一方向另一方提出愿意按一定的条件缔结合同并含有一旦要约被对方承诺时，即对提出要约的一方产生约

33、束力的一种意思表示。要约人受要约人要约：可以书面要约：可以书面 可以口头可以口头承诺SCM010727BJ-strategic plan(GB)有效要约必须符合：（1）要约必须表明要约人愿意按照要约中所提出的条件同对方订立合同的意旨。要约特点一经受要约人的承诺，合同即告成立，毋须再征求要约人的同意或经其确认。要约的目的在于订立合同，否则称要约引诱也称要约邀请，其目的虽然也是为了订立合同，但它本身并不是一项要约，而是为了邀请双方向自己发出要约。要约邀请：希望他人向自己发出要约的意思表示。SCM010727BJ-strategic plan(GB)区别：如果是要约，它一经对方承诺，要约人即受区别：

34、如果是要约，它一经对方承诺，要约人即受到约束合同即告成立到约束合同即告成立;要约引诱：即使对方完全同意或接受该要约引诱要约引诱：即使对方完全同意或接受该要约引诱所提出的条件，发出该项要约引诱的一方仍不受约所提出的条件，发出该项要约引诱的一方仍不受约束。束。要约是否必须向要约是否必须向特定人特定人发出发出商业广告商业广告 悬赏广告悬赏广告是是 普通广告普通广告一般认为是要约引诱（原则）一般认为是要约引诱（原则）SCM010727BJ-strategic plan(GB)超级市场货架上超级市场货架上的商品的商品 拍卖人的首次开拍卖人的首次开价价 顾客挑选后就成为承诺，即使发现要适宜的商品也不能把原

35、来挑选的放回原处，显然不合情理，故只能为要约邀请第一次应价就构成承诺，拍卖无法继续进行，故成为要约邀请情形情形如果是要约，则如果是要约，则SCM010727BJ-strategic plan(GB)一则开价一则开价1600英镑出售英镑出售一辆旧车的广告一辆旧车的广告出售股票出售股票 开价开价15英镑悬赏找回走英镑悬赏找回走失的小狗失的小狗 如果每个响应该广告的均如果每个响应该广告的均为承诺，然而旧车只有一为承诺，然而旧车只有一辆，广告者必然违约显然辆，广告者必然违约显然不合情理，故为邀请要约不合情理，故为邀请要约每个认购者均有权认购到每个认购者均有权认购到股票然而股票发行总是有股票然而股票发行

36、总是有限的，故为邀请要约限的，故为邀请要约找到狗的人就是承诺者，找到狗的人就是承诺者，因只可能一个人找到狗，因只可能一个人找到狗，是合理的，故是要约。是合理的，故是要约。要约与要约邀请区分标准：意思表示是针对特定人还是不特定人。是否包含了合同的主要条款。常见的要约邀请：寄送的价目表、拍卖公告、招股公告、招股说明书、商业广告（其内容符合要约规定的，视为要约）SCM010727BJ-strategic plan(GB)例题：某公司在开业前对外发布开业酬宾广告宣传单，该宣传单上明确“康佳32#液晶一款2500元”。当日，郭某在该电器有限公司要求按照2500元的价格购买康佳32#液晶彩电十台遭到拒绝，

37、郭某当日以书面函件形式再次表达。事后，郭某又向该电器公司发函要求履行合同，该公司不同意。于是，郭某诉至法院，要求判令电器公司履行合同。问：郭某的请求能否得到法院的支持？一种观点认为：电器公司对外发布的商业广告明确了品名为“康佳32#液晶彩电一款”，至于哪一款由电器公司自主确定，郭某认可其中一款即可。据此，广告内容具体明确，体现了订立合同的意愿，性质是要约，应当依法履行。另一种观点认为：广告宣传单系商业广告，按照合同法规定是一种要约邀请，不具备要约构成要件。郭某 的函件才是要约，要经过电器公司认可才成立合同。参考答案：电器公司应当承担履行合同的义务。1.从当事人的意愿角度，电器公司宣传行为属于要

38、约的意思表示。2.从电器公司宣传单的内容看，其已经包含了合同的主要条款。3.交易习惯上，普通民众关注是品牌、型号和价格，宣传单都提供了上述要素。4.至于要约能不能向特定人发出值得探讨。SCM010727BJ-strategic plan(GB)（2）要约的内容必须明确肯定 即应该包括私人将签订的合同的主要条件，一旦受要约的人表示承诺，就是以成立一项对双方当事人均有约束力的合同：商品名称 交货时间 价格 付款条件 时间 数量（3）要约人须有当其要约被接受时，即受约束的意思。Article 15(1)An offer becomes effective when it reaches the of

39、feree.(2)An offer,even if it is irrevocable,may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeree before or at the same time as the offer.Article 16(1)Until a contract is concluded an offer may be revoked if the revocation reaches the offeree before he has dispatched an acceptance.(2)However,an off

40、er cannot be revoked:(a)if it indicates,whether by stating a fixed time for acceptance or otherwise,that it is irrevocable;or(b)if it was reasonable for the offeree to rely on the offer as being irrevocable and the offeree has acted in reliance on the offer.SCM010727BJ-strategic plan(GB)SCM010727BJ-

41、strategic plan(GB)要约的撤回与撤销要约的撤回与撤销在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。但是，1、要约写明承诺的期限，或以其它方式表示要约是不可撤销的。2、受要约人有理由信赖该项要约是不可撤的。并已本着对该该项要约的信赖行事。1.要约的撤回：是指要约人在发出要约后，在其尚未到达受要约人之前，或在要约到达受要约人的同时取消要约。2.要约的撤销：Article 17 An offer,even if it is irrevocable,is terminated when a rejection reaches the offeror

42、.SCM010727BJ-strategic plan(GB)案例：案例：甲于3月1号向乙发出一商业要约普通信函，要以优惠价购买乙的某种商品。3月5号到达乙处信箱。问：该要约何时生效？若这时恰巧乙外出办事，3月7日回来后才发现该要约函。问该要约何时生效？SCM010727BJ-strategic plan(GB)案例续：案例续：1.假设案例中甲3.1日发出要约后，3.2日市场行情变化，于是3.3号发出撤回原邀约信函，以特快专递寄出，3.4号到达乙处。问：3.5日到达乙处的要约有无效力？4.假设案例中甲发给乙的要约中称：“事急，请贵方早回话，并早作履行准备，我公司期待与贵方的合作。”乙见函后就立

43、即着手准备，并与3.6日基本备齐”那例2的情形下的答案是什么？2假设案例中乙收到要约准备于3.8日下午发出承诺。但乙一大早收到甲以特快专递发出撤销要约的通知。问：此时乙能否在3月8号下午发出承诺。3.假设案例中甲发给乙的要约函末称：“你若承诺，必须在3.8号之前作出，过期不候。”那例2的情形下的答案是什么？示例示例1：甲6月1日向乙发出一项要约，规定在6月15日前承诺有效。6月10日，甲通知乙撤销6月1日的要约。6月14日乙通知甲接受要约。那么，合同是否成立？SCM010727BJ-strategic plan(GB)“要约将于某月某日后失效”、“若不于某月某日前承诺，要约人则不再受拘束”等，

44、均可视为明确的规定了承诺要约的期限。示例示例2：建筑商甲要求乙报1万吨钢筋的价格，并告诉乙此报价是为了计算向某项工程的投标，投标将于6月1日进行，6月15日便可知道结果。5月20日乙向甲发出要约，既未规定承诺期限，也未表示要约是不可撤销的。6月10日乙发出传真通知甲撤销要约。6月15日，甲得知中标并立即传真告知乙确认要约，但乙称要约已被撤销。双方就合同是否订立发生纠纷。SCM010727BJ-strategic plan(GB)参考答案：参考答案：乙在6月10撤销要约是无效的，合同应当于甲确认时订立。理由在于，甲已经信赖该要约，并已经按照要约中的价格投了标，而且乙已经被告知其要约将构成甲的投标

45、的一个组成部分，所以5月20日至甲发传真确认这段时间，虽然乙未表示要约是不可撤销的，乙也不得撤销要约。SCM010727BJ-strategic plan(GB)SCM010727BJ-strategic plan(GB)3要约的消灭（1）要约期限已过而失效在合理的期间作出承诺 否则即告失效（2）要约因被要约人撤回或撤销而失效 撤回要约未到达受要约人之前 撤销已经到达后，再撤销（3）要约因被要约人的拒绝而失效对要约作了扩张，限制或变更，也就同对要约的拒绝。Article 18(1)A statement made by or other conduct of the offeree indic

46、ating assent to an offer is an acceptance.Silence or inactivity does not in itself amount to acceptance.(2)An acceptance of an offer becomes effective at the moment the indication of assent reaches the offeror.An acceptance is not effective if the indication of assent does not reach the offeror with

47、in the time he has fixed or,if no time is fixed,within a reasonable time,due account being taken of the circumstances of the transaction,including the rapidity of the means of communication employed by the offeror.An oral offer must be accepted immediately unless the circumstances indicate otherwise

48、.SCM010727BJ-strategic plan(GB)1承诺是指受要约人按照要约的指定的方式，对要约的内容表示同意的一种意思表示，要约一经承诺，合同即告成立。（二）承诺SCM010727BJ-strategic plan(GB)2承诺生效的时间 承诺一旦生效，合同即告成立，双方当事人就应当承担由合同所产生的权利和义务。英美法和大陆法：投邮主义 到达主义 了解主义（1）英美法认为：一经投邮，对受要约人不利：要约到达主义 承诺投邮主义（2）大陆法德国采用到达主义：丢失不生效，但到达收信人的支配范围生效。大陆法原则上采用“了解主义”即不仅收到了对主的意思表示，而其要求真正了解其内容，该意思表

49、示才能生效。（3）国际商事合同通则对方承诺生效基本上采取到达生效的原则案例分析：案例分析：某国际服装公司因合同期紧迫，急需某国际服装公司因合同期紧迫，急需100匹棉布。该服装匹棉布。该服装公司同时向公司同时向A国国A布匹厂和布匹厂和B国的国的B布匹厂发函，函件中称布匹厂发函，函件中称：“如贵厂有棉布现货，单价不超过如贵厂有棉布现货，单价不超过150元，请求接到信元，请求接到信7天内发货天内发货100匹。货到付款，运费由供货方自行承担。匹。货到付款，运费由供货方自行承担。”A国国A布匹厂接信当天回信，表示愿以单价布匹厂接信当天回信，表示愿以单价160元发元发货货100匹，并于第匹，并于第3天发货

50、天发货100匹至某省服装公司，公司于匹至某省服装公司，公司于当天验收并接收了货物。当天验收并接收了货物。B国国B布匹厂接到要货的信件后，积极准备货源，于布匹厂接到要货的信件后，积极准备货源，于接信后第接信后第6天，将天，将100匹棉布装车，直接送至某服装公司匹棉布装车，直接送至某服装公司，结果遭到公司的拒收。理由是：本公司仅需要，结果遭到公司的拒收。理由是：本公司仅需要100匹棉匹棉布，至于给布，至于给B布匹厂发函，只是进行询问协商，不具有法布匹厂发函，只是进行询问协商，不具有法律约束力。律约束力。B布匹厂不服，遂向人民法院提起了诉讼，要布匹厂不服，遂向人民法院提起了诉讼，要求依法处理。求依法