临床销售拓展技巧培训培训课件.ppt
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1、临床销售拓展技巧培临床销售拓展技巧培训训情况分析情况分析F2010年公司已施行全面考核制度年公司已施行全面考核制度F区域管理、团队分工细化区域管理、团队分工细化F销售卖点增加销售卖点增加F公司加大支持力度公司加大支持力度2临床销售拓展技巧培训销售销售BYF需要掌握的武器需要掌握的武器F熟练掌握产品基础知识F目标科室情况分析F竞争产品分析FVIP 定位及维护3临床销售拓展技巧培训Page 4相关简介比亚芬 4临床销售拓展技巧培训比亚芬 的历史Page 5u1995年,经美国FDA审核批准,其适应症为:u比亚芬产地法国(自从1960s)u开始治疗放射性皮炎,放射性 溃疡,I、II度烧伤。l 全层皮
2、肤损伤,褥疮,皮肤溃疡包括小腿溃疡l 浅表伤口l I、II度烧伤,包括晒伤l 供皮区和植皮区创面处理l 放射性皮炎l 皮肤擦伤l 皮肤干燥症l2003年SFDA 批准适应症l I、II度烧伤l放射性治疗继发性红斑l尚未感染的皮肤创伤5临床销售拓展技巧培训比亚芬 的简介Page 6本品是三乙醇胺的水包油型乳膏。可通过渗透和毛细作用原理,起到清洁和引流的双重作用。本品具有深部水合作用,可增加皮肤血流速度,帮助排除渗出物,还可改变白细胞介素I和白细胞介素VI之间的比例,刺激成纤维细胞增生,增加胶原的合成。6临床销售拓展技巧培训比亚芬 的简介Page 7u 趋化巨噬细胞聚集到伤口部位,作用于伤口愈合的
3、全程三个阶段。u 水包油型乳膏,15 种药物成份的复合制剂u 全能,有效,使用方便。u 皮肤深度保湿产 品。比亚芬比亚芬 是什么?是什么?7临床销售拓展技巧培训成分列表使用1小时后,41%的水渗透到皮肤的真皮层 保护屏障,防止皮肤泡软润肤,维持健康皮肤皮肤自然屏障的更新维持润肤确保乳膏的粘度愈合、保湿和激发防护功能天然脂质保护和皮肤的更新激发巨噬细胞的增生.维持合适的pH平衡.润湿作用的表面活性剂产品基础保护.协助维持正常pH保护作用,抗真菌掩盖皮肤分解的异味去离子水液体石蜡硬脂酸单酯硬脂酸丙二醇固体石蜡鲨烯鄂梨油三乙醇胺/藻酸钠三乙醇胺鲸蜡羟基苯甲酸甲酯山梨酸对羟苯甲酸丙酯Yerbatone
4、8临床销售拓展技巧培训Page 9生化基础比亚芬 9临床销售拓展技巧培训Page 10生化基础:去离子水深度保湿作用l Lonis Dubertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997)使用1小时后,比亚芬97%的水含物被组织所吸收,其中55%的水份到达皮下组织。比亚芬中75%的成分是去离子水,具有强大的水合作用,不仅补水且使水分与组织完美结合,减少75%的水分丢失10临床销售拓展技巧培训Page 11IL1对病理性瘢痕FGF合成的影响u目的:探讨细胞因子对瘢痕成纤维细胞生物学活性的调控。u方法:以病理性瘢痕成纤维细胞为研究对象,观察IL1对共胶原合
5、成、核酸超微结构的影响。u结论:IL1可以抑制病理性瘢痕成纤维细胞胶原合成及枋酸的量,IL1是瘢痕调控机制中的负性调节因子。(中华整形烧伤外科杂志1999年11月第15卷第6期)生化基础三:IL-111临床销售拓展技巧培训Page 12药理作用比亚芬 12临床销售拓展技巧培训Page 13比亚芬 的药理作用:药代动力学u研究显示,本品可加快皮肤的微循环速度:血流在2小时之内增加25%,在24小时之内增加50%。13临床销售拓展技巧培训Page 14比亚芬 趋化巨噬细胞的作用对暴露于外的皮对暴露于外的皮肤局部使用比亚肤局部使用比亚芬,同正常相比,芬,同正常相比,可以趋化可以趋化310倍数量的巨噬
6、倍数量的巨噬细胞细胞使用比亚芬,可以使用比亚芬,可以缩短炎症阶段时间缩短炎症阶段时间趋化巨噬细胞作用巨 噬 细 胞 计 数20105151051010551052小时24小时对照比亚芬对照比亚芬P0.01l Lonis Dubertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997)14临床销售拓展技巧培训噬菌作用、吞噬受损细胞残骸、分噬菌作用、吞噬受损细胞残骸、分泌胶原酶、其他酶和大量的生长因泌胶原酶、其他酶和大量的生长因子降解损伤组织胶原子降解损伤组织胶原清创引流清创引流比亚芬 促进创面愈合的药理作用Page 151成熟阶段23分泌分泌FGF,聚集角化细胞
7、;在细胞,聚集角化细胞;在细胞基质及生长因子的产生;血管生成,基质及生长因子的产生;血管生成,以及蛋白酶的释放起关键作用。以及蛋白酶的释放起关键作用。(角)屏障功能和加速愈合(角)屏障功能和加速愈合促进肉芽组织生长促进肉芽组织生长激活生长因子胶原,通过成纤维细激活生长因子胶原,通过成纤维细胞的堆积,向心性生长胞的堆积,向心性生长 促使上皮形成促使上皮形成全程作用于伤口愈合的三个阶段全程作用于伤口愈合的三个阶段巨噬巨噬细胞细胞增殖阶段炎症阶段15临床销售拓展技巧培训Page 16调节IL-1/IL-6的比例提高提高IL-1的浓度,的浓度,降低降低IL-6的浓度,的浓度,调节调节IL-1/IL-6
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