小米公司市场营销环境分析课件.ppt
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1、队长:徐越敏队员:余逸嘉 陈俊升 叶棋 仲蕾 蒋晴雯市场营销环境分析市场营销环境分析一、小米公司简介 小米公司正式成立于20102010年4 4月,是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。由前GoogleGoogle、微软、金山等公司的顶尖高手组建,米聊、MIUIMIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。20122012年,小米销售手机719719万台,实现营收126.5126.5亿元。产品上市仅一年多的小米公司缴纳税收1919亿元。MIUIMIUI目前已经拥有国内外10001000万的发烧友用户,享誉中国、英国、德国、西班牙、意大利、澳大利亚、美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西等多个
2、国家。MIUIMIUI已经集合了上千套主题,上万种搭配,总下载6 6亿次,平均每日下载350350万次,已经成为全球最大的主题库。成为有一定声誉的电商网站。除销售手机外,配件销售每年可创收2 2亿元。小米公司创始人 雷军二、宏观市场营销环境分析二、宏观市场营销环境分析 人口环境人口环境 经济环境经济环境 自然环境自然环境 政治法律环境政治法律环境 社会文化环境社会文化环境人口环境1.中国庞大的人口基数,据工信部统计,截止 2012年,中国手机用户突破10亿。其中,智 能机用户达3.8亿,有将近3亿用户需要将手 中的功能机更换为智能机,市场非常大。2.2013年,中国超越美国,成为全球最大的智
3、能手机市场。3.受中国经济地区发展不平衡的影响,一二线 城市市场接近饱和,但在三四线市场,智能 机普及率有待提高,市场前景广阔。4.中国互联网用户规模,移动互联网用户规模。经济环境经济环境 1.1.国家统计局国家统计局1 1月月1818日公布的数据显示,日公布的数据显示,2012 2012年我国居民人均总收入为年我国居民人均总收入为54325432美元美元 (3367833678元),人均可支配收入元),人均可支配收入2456524565元元。2.2.20122012年我国城乡居民家庭恩格尔系数分年我国城乡居民家庭恩格尔系数分 别为别为37.1%37.1%和和40.8%40.8%。3.3.中国
4、的储蓄率高达中国的储蓄率高达52%52%,居世界第一,对消费,居世界第一,对消费 造成了许多影响。造成了许多影响。4.4.据据IMFIMF发布全球经济预测数据,预计中国经济发布全球经济预测数据,预计中国经济增增 长率将从长率将从20122012年的年的7.8%7.8%到到20132013年重回年重回8.2%8.2%。数据来自中国社科院数据来自中国社科院 国家统计局蓝皮书国家统计局蓝皮书 国际货币基金组织数据国际货币基金组织数据自然环境 能源成本上升,劳动力成本上升。能源成本上升,劳动力成本上升。手机废弃零部件对环境的影响。手机废弃零部件对环境的影响。例如:电池例如:电池政治法律环境政治环境:小
5、米公司现阶段的主要销售市场为中国大陆、台湾、香港,尚未正式进入国际市场。尚未涉及到政治环境问题。法律环境:法律环境是企业营销活动的准则,企业只有依法进行各种营销活动,才能受到国家法律的有效保护。1.1.中华人民共和国产品质量法、中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国电信条例等有关法律法规,使得小米手机发展要遵守这些规定,这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障,会再次进行消费;反之,不会再进行消费。2.2.反不正当竞争法、商标法等有关法律法规,可以使小米手机做好企业商标的保护,从而保障企业的无形资产。科学技术环境 中国的第三代网络技术快速发展,为智能机的普及提供了良好的网络环境。我
6、国的手机产业链发展比较成熟。核心操作系统依赖谷歌公司,无自主知识产权 屏幕、处理器、摄像头等核心部件依赖进口,无法自行生产,产量和产能受上游供应商制约。社会文化环境 智能手机的出现,吸引了众多对新奇、有趣的创新产品有兴趣的年轻人的目光。手头不宽裕的年轻人的消费习惯偏向于追求高性价,而小米科技推出的小米手机的性价比可谓无人能比,与相同配置的智能机相比,小米手机尽显价格优势。二、微观营销环境分析 1.1.营销渠道企业营销渠道企业 供应商供应商 营销中间商营销中间商 2.2.顾客顾客 3.3.竞争者竞争者 欲望竞争者欲望竞争者 属类竞争者属类竞争者 产品竞争者产品竞争者 品种及品牌竞争者品种及品牌竞
7、争者 4.4.公众公众 融资公众融资公众 媒介公众媒介公众 政府公众政府公众 社团公众社团公众 社区公众社区公众 一般公众一般公众 内部公众内部公众小米公司小米公司处理器供应商处理器供应商代工企业代工企业摄像头、电池供应商摄像头、电池供应商其他供应商其他供应商屏幕供应商屏幕供应商1.1.营销渠道企业营销渠道企业供应商营销中间商小米公司最主要的营销方式:互联网营销:通过,京东商城,淘宝商城直接销售,通过网络和快递与客户联系。微博营销:利用微博媒介,进行大量转发,广泛传播购买信息。饥渴营销:模仿苹果公司的营销模式,主要手段 是定时抢购、限量供应、先收钱后生产。小米公司创造了小米公司创造了1 1分分
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