小鸟燕窝开业策划案课件.ppt

1、小鸟燕窝苏州中心开业策划案许字庭恋上燕窝恋上燕窝爱在心爱在心“窝窝”小鸟燕窝进驻苏州中心，暖动苏城这个冬天不太冷01Activity overview活动概述02Activity planning活动规划03Propaganda strategy宣传策略04Expense budget费用预算目 录COMPANYPART 01Activity overview活动概述活动背景Active background01活动背景活动背景苏州中心项目规划开发总建筑面积约113万平方米，位居苏州市域CBD核心区域，苏州工业园区湖西中央商务的核心；紧邻富有盛名的金鸡湖，无缝连通轨道交通1号线和未来轨道交通3

2、号线。集商场、办公楼、公寓、酒店于一体。苏州中心将打造有别于传统城市综合体的新形态，形成辐射带动城市经济、孕育城市活力生机的“城市共生体”，是兼具“包容性”与“生命力”的城市多功能综合有机体，建成后将协同周边项目一起成为市域“苏州中心”商圈。苏州顶端精致携上燕房化妆品系列以及“小鸟”燕窝强势入驻苏州中心，并于11月11日正式开业。新店开业典礼是上燕房化以及“小鸟”燕窝面向外界的一张名片，是企业与消费者以及后期的加盟商、经销商交流沟通的平台，担负着实力展示、文化传播、形象展示、信息发布等多重任务活动目的Active purpose01提升一种信心通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾专卖店的消

3、费者购买增加一种信任通过现场活动增强“小鸟”燕窝及上燕房品牌与社会各界(尤其是目标消费者)之间的沟通传播一种信息通过开业活动的预热宣传，提升品牌认知延续一种信念通过全程推广，树立品牌形象活动简介Event presentation01活动主题恋上燕窝爱在心“窝”活动地点苏州中心负一楼 A区B1 63活动时间11月11日参与人数特邀嘉宾、媒体、消费者活动内容Active content02庆典促销宣传布置+领导致辞+礼品赠送+体验试吃+魅力新品展示+活动内容Active content02以满赠、加购、TOPLASH联合互动促进宣传，培养潜在客户促销规划巩固现有消费者，合理规划今后的活动，后续维

4、护活动现场的区域规划、宣传布置场地布置通过前期宣传、开业剪彩、预约报名免费体验等方式拉进顾客距离活动形式活动形式Activity form02开业剪彩 揭幕仪式待定，开情况是否需要，再确定那种方式适合PART 02Activity planning活动规划活动内容Active content02庆典促销宣传布置+领导致辞+礼品赠送+体验试吃+魅力新品展示+活动内容Active content02以满赠、加购、TOPLASH联合互动促进宣传，培养潜在客户促销规划巩固现有消费者，合理规划今后的活动，后续维护活动现场的区域规划、宣传布置场地布置通过前期宣传、开业剪彩、预约报名免费体验等方式拉进顾客距

5、离活动形式活动形式Activity form02开业剪彩 揭幕仪式待定，开情况是否需要，再确定那种方式适合活动形式Activity form02预约送豪礼，燕窝免费领预约时间：10月20日-11月10日预约方式：通过互动吧报名参与预约人数：仅限50人领取时间：11月11日-11月13日领取方式：凭报名参与的手机号至小鸟燕窝苏州中心门店领取(需确定送什么样的燕窝)活动形式Activity form02来就送活动期间可免费领取上燕房燕窝美妆系列面膜一块，数量有限，先到得到。发放方式：活动现场扫二维分享朋友圈即可免费领取活动时间：11月11日-11月12日活动形式Activity form02现场炖

6、煮活动期间，购买消费的顾客可免费体验燕窝炖煮服务，看得见的品质。促销规划Add You Text Here02预售开店前一个月进行预售促销，推动消费满赠本次开店主要以满赠的方式进行促销换购换购进行辅助促销TOPLASH联合促销通过联合进行推动推广销售，提升品牌及来客数。做到1+1202预售（仅参考）预售促销（仅参考）：原价 120元/克预售价 100元/克预售主题：开业酬宾、优惠仅此一次预售时间：10月16日-11月10日发货时间：11月11日-11月15日发货方式：1、到门店自提 2、快递02满赠活动时间：11月11日-12月10日活动期间凡是到小鸟燕窝购物消费的顾客即可获得：1、购买干燕窝

7、满50克即送上燕房上燕房美娇颜即时燕窝1瓶2、购买干燕窝满100克即送上燕房洗护系列（洁面膏、卸妆液）各一瓶3、购买干燕窝满500克送燕窝炖煮机1台来就送活动期间可免费领取上燕房燕窝美妆系列面膜一块，数量有限，先到得到。发放方式：凭活动折页登记领取活动时间：11月11日-11月12日换购（仅化妆品系列）活动时间：11月11日-12月10日活动期间凡是到小鸟燕窝购买上燕房美妆系列任意一款产品即可获得一次购买小鸟燕窝的超低优惠原价120元/g现价100元/g02换购（仅化妆品系列）活动时间：11月11日-12月10日活动期间凡是到小鸟燕窝购买上燕房美妆系列任意一款产品即可获得一次加100元换购5克

8、/盏燕窝的超低优惠02TOPLASH联合促销活动时间：11月11日-12月10日活动期间凡是在TOPLASH消费的顾客可获得小鸟燕窝现金抵用券一张（可与其他优惠同时享受）尊享折上折场地布置Add You Text Here01区域规划宣传、互动、赠品区氛围布置在新店大门左右两边摆放庆典花篮在新店门前铺设红地毯长约20米场地布置Add You Text Here02现场氛围新店大门左右两边摆放庆典花篮在新店门前铺设红地毯长约20米用气球装饰店内和大门场地布置Add You Text Here02区域布置宣传区：促销信息海报、门店显示屏宣传播放、互动体验区：现场炖煮、赠品领取庆典区：剪彩仪式促销规

9、划后期促销规划包括月度、季度、年度促销规划异业合作加强合作单位洽谈，形成异业合作产业链会员体系构建完善会员体系。从消费、积分、服务、会员活动、会员促销形成闭环营销，达到品牌、销售、产品整体提升后续维护Add You Text Here0202促销规划1、根据季节节日制定促销活动 2、根据新产品推出计划制定推广活动3、根据会员制定会员活动。4、根据合作单位制定合作活动5、根据淡旺季制定合理的促销活动、6、根据营业额的波动制定相应的促销活动02异业合作加强合作单位洽谈，形成异业合作产业链02会员体系会员积分消费积分积分兑换会员促销会员专属优惠会员日消费尊享服务会员活动构建会员专属活动，增加品牌依赖

10、，提升品牌形象，促进消费会员活动1、亲子类活动2、相亲类活动3、学习类活动（化妆、摄影）4、异业合作豆瓣、58同城、青旅等同城会、读书会活动PART 03Fresh business general templateApplicable to enterprise introduction,summary report,sales marketing,chart dataaPropaganda strategy宣传策略宣传渠道Propaganda method03苏州中心核心商圈苏州中心核心辐射1公里进行宣传推广电视、报媒、邮政投递到户条件允许找报媒夹带宣传册宣传经费允许通过报媒、电视、LED

11、宣传、邮政投递到户互动吧预约领取免费燕窝名额有限为开业宣传造势微信微信朋友圈开业促销信息传播。配合互动吧报名体验互动线下向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放宣传，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望线上通过互动开放报名预约免费领取燕窝达到宣传推广目的促进消费微信朋友圈开业促销信息传播03苏州中心核心商圈苏州中心核心辐射1公里进行宣传推广宣传册宣传方式Propaganda method03活动开始前4天（安排4人）发放时间：11月7日-11月10日发放数量：1200份/天每天安排人员在1公里核心区域进行宣传册发放活动开始（安排4人）11月11日-12日苏州中心店

12、址附近发放4000份/天宣传海报宣传方式Propaganda method03A4台卡宣传方式Propaganda method03宣传视频（PPT）宣传方式Propaganda method03邮政投递电视、报媒门店海报核心商圈LED显示屏互动吧、微信推广节奏Promotion rhythm03方案完善确认执行10月15日10月16日宣传设计（互动吧、微信、宣传册、宣传海报）活动物料采购互动吧预约报名开放微信朋友圈开业信息传播10月20日11月4日核心商圈宣传册派发开业庆典11月11日11月30日后续维护执行细则Promotion rhythm03项目负责人协助准备时间完成时间完善方案细节，

13、促销内容，互动内容规划宣传物料设计（宣传册、现场宣传海报、区域识别、优惠券）互动吧预约报名编辑、微信内容编辑、领导演致辞讲稿前期宣传推广（宣传册发放人员招募）线上报名人员统计及信息通知开业庆典活动物料采购开业促销赠品准备开业促销人员培训开业庆典活动嘉宾邀约（剪彩礼仪人员招募）开业庆典现场活动人员安排（礼品发放、嘉宾接待、宣传册发放）开业庆典活动流程时间内容负责人11月10日11月11日8：00-9:009:00-9:309:30-9:339:33-9:359:35-9:409:40-9:459:45-PART 04Fresh business general templateApplicable to enterprise introduction,summary report,sales marketing,chart dataaExpense budget费用预算物料清单Add You Text Here04项目物料数量价格备注宣传物料礼品其他总计感谢观看