海门旅游景区营销策划方案.ppt

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3、海门山歌、海门乡土人情。海门山歌、海门乡土人情。参与项目参与项目快艇观光、海景观景台、海钓、垂钓比赛、龙桥。快艇观光、海景观景台、海钓、垂钓比赛、龙桥。极限运动、沙滩派对。极限运动、沙滩派对。文艺演出（海门山歌）、绝技绝活表演文艺演出（海门山歌）、绝技绝活表演卖点提炼卖点提炼极限运动极限运动冒险你最红冒险你最红绝活表演绝活表演非常表演，超级惊叹非常表演，超级惊叹消费项目消费项目顶级会馆、顶级品牌消费顶级会馆、顶级品牌消费怀旧消费、体验消费怀旧消费、体验消费卖点提炼卖点提炼海门格调！海门格调！海门港新区最具档次的休闲消费地带。海门港新区最具档次的休闲消费地带。南通海门，社交新名片。南通海门，社交

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5、核心故事砺砑山、沙滩奇缘砺砑山、沙滩奇缘代表景点代表景点砺砑山、余东古镇、张謇故居、千年庙宇。砺砑山、余东古镇、张謇故居、千年庙宇。卖点提炼卖点提炼民俗大全，百业体验。民俗大全，百业体验。尝天下百味，看民间风情。尝天下百味，看民间风情。核心故事核心故事海门港新区海门港新区代表景点代表景点砺砑山砺砑山卖点提炼卖点提炼海鲜一条街、滨海（海鲜）夜排档、海鲜礼品。海鲜一条街、滨海（海鲜）夜排档、海鲜礼品。核心故事核心故事砺砑山的故事砺砑山的故事营销传播策略营销传播策略风水海门风水海门口碑口碑 市民口传市民口传故事演绎故事演绎人物典故人物典故口碑口碑传播性闲聊，释放传播性闲聊，释放“创意病毒创意病毒”！

6、关于海门关于海门“风水风水”的真实的街道层次的热烈谈论。的真实的街道层次的热烈谈论。如何实施？如何实施？仅仅靠口传，仅仅靠口传，信息会有误差信息会有误差难免力量不够难免力量不够我们还需要正确的我们还需要正确的信息流信息流来传播海门旅游形象来传播海门旅游形象但是但是出租车宾馆单位旅行社机场、火车站、长途汽车站宣传单海报户外广告牌印刷品交通电台媒介组合策略媒介组合策略电台广播电台广播户外媒体户外媒体报纸媒体报纸媒体活动、项目推介形象传播新闻炒作活动预告窗口展示窗口展示活动报道印刷品印刷品电视媒体电视媒体渗透传播人脉新闻人脉新闻（旅行社）（旅行社）（出租车）（出租车）长期合作政策信息反馈团队销售维护

7、（主）维护（主）开发（辅）开发（辅）激励激励共赢共赢关系开发关系开发品牌效应品牌效应回扣回扣直接销售延伸市场渠道推广策略渠道推广策略完成销售目标完成销售目标 政策激励政策激励支持支持 广告辅助广告辅助 促销方案促销方案 信息交流信息交流合作合作 共赴一线共赴一线 即时协调即时协调信息反馈信息反馈提供调整依据提供调整依据共存互补的会员制体系共存互补的会员制体系政府促销媒体促销常规促销主题促销旅行社促销团购促销旺期促销节庆促销淡季促销促销组合策略促销组合策略资源组合资源组合形式组合形式组合渠道组合渠道组合阶段组合阶段组合联合促销联合促销旅游延伸产品旅游延伸产品景点纪念品景点纪念品砺砑山、张砺砑山、

8、张謇故居謇故居海门特产、海门特产、东灶港海鲜东灶港海鲜海门特产海门特产民间手艺制品民间手艺制品网络行销网络行销 网络行销的精髓在于与游客互动！网络行销的精髓在于与游客互动！海门景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为海门景区需要精心规划自己的网站，安排专人管理、更新，成为推广海门景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。推广海门景区品牌、业务拓展、与游客互动的平台。景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：景区在营销传播方面对网络资源的利用将集中在以下几个方面：网上介绍景点和旅游项目网上介绍景点和旅游项目 网上预订消费项目网上预订消费项目 进行活动推广和价格促销进行活动推

9、广和价格促销 游客信息反馈游客信息反馈 成立网上社区成立网上社区价格体系价格体系景区门票景区门票消费券消费券X0元元X0元元X0元元常规门票常规门票年票年票说明：说明：1）景区门票含）景区门票含X0元消费券，含海上元消费券，含海上单人来回，含各景点参观券。单人来回，含各景点参观券。2）消费券由名家设计，限定在海门）消费券由名家设计，限定在海门景区使用。景区使用。3）会馆会员免费游景区。）会馆会员免费游景区。4）夜间观景维持现在价格，不含消）夜间观景维持现在价格，不含消费券。费券。5）年票凭本市身份证和本市学生证）年票凭本市身份证和本市学生证申请，持证单人使用。申请，持证单人使用。6）适当时机推出三特）适当时机推出三特“贵宾一卡贵宾一卡通通”。