淡雅市场营销策划方案动态工作总结汇报动态模板课件.pptx

1、团 队 活 动 营 销 策 划目目录录0102营销目标和任务分解03营销执行策略04营销费用和预算05管理提升的若干措施市场现状及SWOT分析01请替换 ，点击添加相关标题 也可以直接复市场现状及市场现状及SWOT分析分析请替换 请替换 请替换 请替换 ，点击添加相关标题 请替换 ，点击添加相关标题 请替换 ，点击添加相关标题 请替换 ，点击添加相关标题 行业前景分析 需求预测宏观经济宏观经济行业整合行业整合消费理念消费理念科技趋势科技趋势在四个方面因素的支撑下，在四个方面因素的支撑下，行业的需求持续攀升，在未来十年将是行业的需求持续攀升，在未来十年将是 行业的黄金时期。行业的黄金时期。宏观经

2、济持续平稳，基本面较好。在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛技术的发展使得本品普及进一步加速。朝阳行业朝阳行业处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大市场规模逐年增市场规模逐年增长长据 协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增政策不完善政策不完善处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善盈利模式多样盈利模式多样行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变 市场状况01020304市场市场状况状况01单击添加标题单击添加标题 我们产品现状产品有特色产品有特色生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食材的原料绿色、无

3、公害。外观有卖点外观有卖点油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。品牌不响亮品牌不响亮初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。营销待提升营销待提升在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。ACBD添加添加标题标题添加添加标题标题添加添加标题标题添加添加标题标题 竞争者状况中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比见长，市占率6%左右。湖北名牌

4、，主打电商市场，近两年成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品较有特色。劣势劣势(Weaknesses)l1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。l2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。优势优势(Strengths)l1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。l2、产品对中老年有保健作用。l3、外观通透、油质丰富，口感极佳。l1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。l2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。l1、在中高端产品有较大的机会。l2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。风险风险(Threats)机遇机遇(Opportuniti

5、es)SWOT分析SWOT02请替换 ，点击添加相关标题 也可以直接复营销目标和任务分解营销目标和任务分解标题标题标题标题标题标题 销售目标 络电商：在天猫和京东开辟官方旗舰店，计划销售1 万。协议大客户：对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万现有客户：对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电、工商银行等），计划销售80元进阶目标：完成进阶目标：完成350万销售任务万销售任务02040103品牌影响力品牌影响力通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力知名度知名度在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。渠道通畅渠道通畅分销渠道通畅，终端铺货率达到A类

6、终端80%、B类终端90%以上。市场占有率市场占有率市场占有率跻身 行业内前30名。推广目标开营销动员会，安排部署各单位营销工作。启动区域营销工作，四大区域同步开工启动秋季活动营销季，抓好节日营销进入旺季生产模式，调配好资源 18.1年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 执行时间表1 3256 任务分解终端渠道终端渠道230万万终端渠道计划完成总任务的45%团购客户团购客户45万万占总计划的8.8%络旗舰店络旗舰店50万万占总计划的23.4%协议大客户协议大客户30万万占总计划的6%自营形象店自营形象

7、店86万万占总计划的16.8%其他其他50万万占总计划的0.4%03请替换 ，点击添加相关标题 也可以直接复营销执行策略营销执行策略目标消费者的年龄目标消费者的年龄与阶层与阶层目标消费者对功效目标消费者对功效的需求的需求目标消费者对包装目标消费者对包装的认同的认同据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。调查中发现女性购买者更愿意购买 包装，一是提起来方便，二是 包装便于储存，保持新鲜。我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较

8、弱者。消费者行为分析根据目前我国 市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。市场定位产品定位产品定位走高中低三端路线，树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；组合定位组合定位新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；广告语广告语生态有机大米，就是“米”；品牌延伸品牌延伸以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。标志形象包装引导 广告策略打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。以绿色为主，注明绿色无公害，并标明质检部门认证。包装上也要体现精致、珍贵，采用1kg、3kg 袋包装和个性木桶式包装

9、，桶还可重复利用。在包装内放入 贴士，使消费者购买产品的同时，不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。设计可爱的产品标志。同步推出，并且将其印制在包装上，可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。入门级产品入门级产品中端产品中端产品中端产品主打精品路线，包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。高端产品高端产品主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。价格策略5.5元元/500克克15元元/500克克100元元/500克克有实力的终端，以大型商超为主商超终端直营形象店中档以上大型酒店大型单

10、位食堂其他渠道自建形象店，融展示、科普、销售一体向地级市一级大型酒店营销大公司、学校、机关等食堂营销以团购、购、下游材料商为主 渠道策略地面宣传为主，户外广告为辅空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。费用投入指导性方案：企业协商制定推广手段必须以达成销售目标为核心，以达成营销目标为方向。要实现低投入，高产出，推广手段必须实行组合策略。宣传总原则：地面（户外、宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。活动）为侧重，空中（电视、报纸）为辅助。促销策略常规促销活动47%报纸软文平面广告21%其他手段4.5

11、%礼品宣传品促销9%大型户外3%电视广告15.5%促销策略推广手段组合推广手段组合04请替换 ，点击添加相关标题 也可以直接复营销费用和预算营销费用和预算费用项目费用项目资金投入（万资金投入（万元）元）备注说明备注说明客户支持310万1、新店开业支持30万2、重点市场支持180万3、老客户奖励支持100万订货会费用90万参加订货会人员的住宿、餐饮费用以及订货会场分摊招商会费用30万招商会的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待费培训费用20万经销商培训、店长培训、内训人员工资100万1、拓展部门：6人，2、销售部门：15人绩效奖金40万行政费用35万场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽

12、车费用10万差旅费用15万差旅交通费以及出差补助财务费用10万合计合计650万万 营销预算 费用分配请替换 请替换 请替换 请替换 ，点击添加相关标题 请替换 ，点击添加相关标题 请替换 ，点击添加相关标题 请替换 ，点击添加相关标题 78%55%17%95%推广费用推广费用请在这里输入段落 请在这里输入段落 费用费用请在这里输入段落 请在这里输入段落 人力成本人力成本请在这里输入段落 请在这里输入段落 其他费用其他费用请在这里输入段落 请在这里输入段落 促销策略05请替换 ，点击添加相关标题 也可以直接复管理提升的若干措施管理提升的若干措施01030204 四项四项措施措施分分 销售销售将

13、品牌实行分 销售政策，与其他产品区分开来，专注高端。淘汰部分合作伙伴淘汰部分合作伙伴对现有各合作伙伴进行分析，根据分析结果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉渠道重心下沉渠道重心下沉至终端店。加大终端店的管理和拓展、扶持。组建直营店组建直营店在条件允许城市组建 家直营店，聚展示、科普、销售于一体。优化渠道加强内部控制加强内部控制环境建设环境建设加强风险评估加强风险评估和控制和控制完善控制活动完善控制活动A、完善部门人员架构（商品数据分析、陈列师）、B、提高管理者和部门人员素质。（培训）、C、重视企业文化的建设销售预测、盈利预测、市场调查和分析、以及意向客户开店可行性论证，制定经营计划并在

14、执行中及时进行比较和校正、调整等。A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。完善内部管理店长特店长特训营训营店长基础管店长基础管理课程理课程店铺陈列师店铺陈列师完美完美搭售技搭售技巧巧一年二次，对店长的管理能力、销售能力进行基础性培训一年一次，主要针对销售技巧进行培训一年一次，主要针对面临的新问题进行特训一年一次，三天课程，针对店铺陈列等方面进行培训团队拓展营团队拓展营一年一次，七天课程，以团队拓展为主，促进企业文化融合和团队配合。终端管理提升43制度流程标准化制度流程标准化完善商品管理制度与流程标准化，规范化的商品管理能有效降低商品风险限定

15、库存限定库存每季 5%的库存，充分评估，定期分析，规避死单；合理计划，合理备货，减少压货；订货管理精确化订货管理精确化把控加盟商订货的准确性，订货培训，提升订货方法；数据分析，合理提出建议；订货现场指引库存应对库存应对出现库存量大时，进行拓展新店；跨省调货；促销货品；降价出货；临时特价场；监控加盟商库存监控加盟商库存安装ERP系统，设置预警系统，定期召开商品会议（数据分析）进销存管进销存管理提升理提升125 进销存管理提升3个重点组织保障三个组织保障三个方面方面加盟商倒向竞品加盟商倒向竞品部分形象店吸引力不足部分形象店吸引力不足拓新店导至老店客户流失拓新店导至老店客户流失硬件无法改变的情况下，大力突出我司软件方面的优势（产品款式、后期维护、品牌前景等）抵消硬件支持不足的软肋。保证每一个地级市店铺的形象随时处于，最佳状态，避免县市意向客户参观形象时有一个好的印象。市场部，在今年的拓展中保证质量，确保开一家活一家，活一家带一家；同时销售部在后期维护中，要做到，维护有效果，确保现有老客户的存活率。应急预案完善marketing planning of team activities marketing planning of team activities marketing planning演 示 完 毕 感 谢 您 的 观 看