搞定面试45分钟成“面霸”课件.pptx
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- 搞定 面试 45 分钟 课件
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1、搞定面试,搞定面试,45分钟成分钟成“面霸面霸”主讲人:主讲人:蓝小雨蓝小雨(顶级销售冠军)(顶级销售冠军)2013年年难难于于上上青青天?天?不看职业、经历、学历不看职业、经历、学历不看竞争对手有多少不看竞争对手有多少 45分钟速成面霸之道分钟速成面霸之道 彻底颠覆求职思维,助你彻底颠覆求职思维,助你“登堂入室登堂入室”没相关工作经历跨行面试没相关工作经历跨行面试,你能你能PKPK所有对手?所有对手?与岗位要求相去甚远,如何挑战极限?与岗位要求相去甚远,如何挑战极限?职场菜鸟想挑心怡公司,职场菜鸟想挑心怡公司,如何成功?如何成功?面霸绝招?面霸绝招?人才济济的面试会,人才济济的面试会,你凭什
2、么脱颖而出?你凭什么脱颖而出?如何应付面试官各种损招?如何应付面试官各种损招?现场请你做签字笔、打火机、空调厂家销售现场请你做签字笔、打火机、空调厂家销售 面试是一件被动的事面试是一件被动的事 面试面试变被动为主动变被动为主动 谈面试官感兴趣的东西谈面试官感兴趣的东西 说对话,做对事,面试官刮目相看说对话,做对事,面试官刮目相看撒手锏撒手锏精心市调是最佳投名状精心市调是最佳投名状夺命掌夺命掌强项出列强项出列百宝囊百宝囊预则立,不预则废预则立,不预则废回马枪回马枪出奇制胜出奇制胜应聘人只说业绩,应聘人只说业绩,转化率低转化率低 激发激发面试官面试官兴趣兴趣是是关键关键市调报告是拔市调报告是拔升应
3、聘人个人升应聘人个人品牌的最重要品牌的最重要标志标志 完成市调完成市调后的形象:后的形象:态度认真;诚意态度认真;诚意十足十足!第一招:第一招:撒手锏撒手锏精心市调是最佳投名状精心市调是最佳投名状 先洒汗水,不录取,岂不白费功夫?先洒汗水,不录取,岂不白费功夫?销售成交秘诀销售成交秘诀请先为客户付出!请先为客户付出!又不想出一分力气,又不想出一分力气,又想十拿九稳面试成功?又想十拿九稳面试成功?完成市调,你塑造的形象是态度认真、诚意十足完成市调,你塑造的形象是态度认真、诚意十足 现在,你脱颖而出,现在,你脱颖而出,领先他人领先他人5条街!条街!和考官热聊公司业务,这样的面试气氛,值得期待和考官
4、热聊公司业务,这样的面试气氛,值得期待销售核心就是要掌握主动权销售核心就是要掌握主动权成交秘诀成交秘诀先为客户付出!先为客户付出!牌子硬不硬牌子硬不硬,就看干活儿帅不帅就看干活儿帅不帅 蓝小雨语录蓝小雨语录小高面试汽车销售只用一招小高面试汽车销售只用一招他不了解汽车销售,不会做市调报告他不了解汽车销售,不会做市调报告 应聘汽车公司大客户专员,但他是白酒销售转行应聘汽车公司大客户专员,但他是白酒销售转行市调常用三招市调常用三招 冒充客户多聊;旁观顾客言谈;沟通竞品业代冒充客户多聊;旁观顾客言谈;沟通竞品业代学到做事方法,比单纯面试强太多学到做事方法,比单纯面试强太多5天打造很棒市调报告,面试天打
5、造很棒市调报告,面试40分钟入职分钟入职 事情做透:掌握资料越多,话语权越重事情做透:掌握资料越多,话语权越重事先做好市调表事先做好市调表商超、专卖店、士多店、批发市场、网络做市调商超、专卖店、士多店、批发市场、网络做市调 冒充导购、消费者身份做市调冒充导购、消费者身份做市调撒手锏撒手锏精心市调是最佳投名状精心市调是最佳投名状 充当充当“刁蛮刁蛮”顾客顾客观察顾客言谈观察顾客言谈 跟竞跟竞品品销售聊天销售聊天出发前,做好出发前,做好一一份份市调表市调表应聘职位:汽车应聘职位:汽车公司大客户专员公司大客户专员以前是白酒销售以前是白酒销售小高面试如何成小高面试如何成功?功?跨行面试跨行面试精心市调
6、精心市调一击而中一击而中其他人还在聊其他人还在聊过去业绩过去业绩小高正和面试小高正和面试官讨论上岗如官讨论上岗如何开展工作何开展工作9个人会做粗略市调个人会做粗略市调 90个人直接去面试,个人直接去面试,无果无果面霸是将市调做到极致面霸是将市调做到极致 做同样一件事,谁做到极致谁成功做同样一件事,谁做到极致谁成功1个人将市调个人将市调做到极致做到极致,此人就是企此人就是企业所需之人业所需之人为何面试未果?因为你没市调为何面试未果?因为你没市调 面试是把自己销售出去,看点是一份很棒的市调面试是把自己销售出去,看点是一份很棒的市调啊,长江有多重?啊,长江有多重?第二招:第二招:夺命掌夺命掌强项出列
7、强项出列 面试的每句话都不是废话面试的每句话都不是废话 结合面试岗位和自身优势,讲个人精彩案例结合面试岗位和自身优势,讲个人精彩案例 时刻掌握面试主动权时刻掌握面试主动权 话语权在手,用故事给面试官洗脑话语权在手,用故事给面试官洗脑 积极抢夺话语权积极抢夺话语权 讲应聘岗位有关的段子,是抢夺话语权绝招讲应聘岗位有关的段子,是抢夺话语权绝招 说概念、摆业绩谁信?说概念、摆业绩谁信?老板问:你是销售高手?老板问:你是销售高手?1分钟神回复说服面试官分钟神回复说服面试官 1个故事能帮自己快速树立形象个故事能帮自己快速树立形象话不在多在于精,话不在多在于精,1个故事能在个故事能在1分钟抓住考官分钟抓住
8、考官 其他人还趴在简历中呼呼冬眠其他人还趴在简历中呼呼冬眠 时刻掌握面试主动权时刻掌握面试主动权摸准考官的脉,事半功倍摸准考官的脉,事半功倍卖产品就是卖故事,用故事给卖产品就是卖故事,用故事给面试官洗脑面试官洗脑 蓝小雨语录蓝小雨语录 第三招:第三招:百宝囊百宝囊预则立,不预则废预则立,不预则废 针对客户感兴趣的资料针对客户感兴趣的资料事先准备充分事先准备充分你糊弄准备工作,考官面试就会糊弄你你糊弄准备工作,考官面试就会糊弄你 神一样的两句话神一样的两句话我期待将最好的青春奉献给公司我期待将最好的青春奉献给公司我期待与贵公司一起成长我期待与贵公司一起成长 基于市调报告的建议书,言之有物基于市调
9、报告的建议书,言之有物 应聘中高级岗位,需准备合理化建议书应聘中高级岗位,需准备合理化建议书 第四招:第四招:回马枪回马枪出奇制胜出奇制胜 建议书是征服面试官终极武器建议书是征服面试官终极武器1撒手锏撒手锏精心市调是精心市调是最佳投名状最佳投名状2夺命掌夺命掌 强项出列强项出列 3百宝囊百宝囊预则立,预则立,不预则废不预则废4回马枪回马枪 出奇制胜出奇制胜 面面 霸霸 四四 绝绝 招招 广东去年广东去年GDP GDP :今年:今年3 3亿销量亿销量 =汕头去年汕头去年GDP GDP :今年:今年X X销量销量匡算结论:汕头销售任务匡算结论:汕头销售任务15001500万万 公司宣布:汕头销售任
10、务公司宣布:汕头销售任务15601560万万 熟练运用面试百宝囊熟练运用面试百宝囊预则立,不预则废预则立,不预则废 数据匡算数据匡算家电销量与城市家电销量与城市GDP有关有关 一万道刁钻问题等待你破解一万道刁钻问题等待你破解主动出击还是被动接招?主动出击还是被动接招?每个草根都可有神迹每个草根都可有神迹办法总比困难多办法总比困难多 蓝小雨语录蓝小雨语录面试处处是陷阱,但我们不面试处处是陷阱,但我们不走寻常路走寻常路 K财经杂志广告总监岗位抢夺战财经杂志广告总监岗位抢夺战 竞岗对手大都广告背景显赫竞岗对手大都广告背景显赫人脉大人脉大不如昔不如昔上一份工上一份工作作地盘工地盘工广告圈广告圈三年空窗
11、三年空窗 面试前翻烂面试前翻烂K杂志,精心撰写策略报告杂志,精心撰写策略报告 面试官关心什么,我就谈什么面试官关心什么,我就谈什么 回马枪回马枪出奇制胜出奇制胜 准备资料,从多方面为自己加分准备资料,从多方面为自己加分 面试官看资料,也是洗脑方式面试官看资料,也是洗脑方式百宝囊百宝囊预则立,预则立,不预则废不预则废本上记录本上记录100多家多家4A联络还有个人资料联络还有个人资料 面试一开始,便要掌握面试主动权面试一开始,便要掌握面试主动权 报告关键词:发现问题报告关键词:发现问题分析问题分析问题解决问题解决问题对比分析,专业征服面试官对比分析,专业征服面试官 面试一开始,便要掌握面试主动权面
12、试一开始,便要掌握面试主动权 罗列复试困境,再找对策罗列复试困境,再找对策对手再厉害也对手再厉害也PK不过不过我们几天的谋划我们几天的谋划 注:注:1、北京发行量、北京发行量6000本本=3000个报摊个报摊40%铺货率铺货率5本本/报摊报摊 2、一线城市发行量、一线城市发行量27000本本=15个城市个城市1800本本 3、上、广、深发行量、上、广、深发行量9000本本=3个城市个城市3000本本 蓝小雨市调蓝小雨市调做到极致做到极致 面面 试试 最最 高高 境境 界界 态度决定一切态度决定一切面霸都是将市调做到极致面霸都是将市调做到极致 将市调做到极致,此人即是企业所需之人将市调做到极致,
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