托斯卡纳·轻首付建议探讨课件.ppt

1、一、市场轻松首付情况8月中推出轻松置业计划，操作方法有两种，客户可自由选择：1.1.开发商垫付一成，客户在开发商垫付一成，客户在1212个月后无息还款给开发商（签订个月后无息还款给开发商（签订还款日期，一次性还款）还款日期，一次性还款）2.2.首付应付的一成加入到贷款额里面，客户仅需付一成首付，首付应付的一成加入到贷款额里面，客户仅需付一成首付，其余由开发商操作（销售部说辞）。其余由开发商操作（销售部说辞）。操作：操作：协调好银行，此房运用另外一套价格表，银行看到的价格表协调好银行，此房运用另外一套价格表，银行看到的价格表的的80%80%实际是房款的实际是房款的90%90%；开发商与客户签订的

2、合同及发票均为两成，客户实际交的是开发商与客户签订的合同及发票均为两成，客户实际交的是一成。一成。黄金周后推出小户型低首付，主力为41平米，首付5000元。操作：操作：1.1.例：例：均价均价45004500元，元，4141，总价，总价18.4518.45万，首付款应该是万，首付款应该是3.693.69万，但只需要付万，但只需要付50005000元，其余资金由开发商垫付。元，其余资金由开发商垫付。2.2.购房者向开发商打个欠条，拿房产证时开发商再将欠条归还购房者向开发商打个欠条，拿房产证时开发商再将欠条归还。打欠条是为了打欠条是为了存档存档，买房者并不用真的还钱。，买房者并不用真的还钱。操作类

3、似于天伦水晶城的第二种，即定高面价，优惠直接体现在操作类似于天伦水晶城的第二种，即定高面价，优惠直接体现在首付上。首付上。推广诉求：推广诉求：首付首付50005000元，买元，买4141平方米小户型平方米小户型7月遭遇淡季后就开始轻松付款活动，但效果一般，主要是产品功能呢个不齐全。操作：定稿面价，优惠直接体现在首付款上，最低仅需付操作：定稿面价，优惠直接体现在首付款上，最低仅需付5%5%即可。即可。推广诉求：推广诉求：首付首付仅几千仅几千元，元，买农业路大社区南向小户型买农业路大社区南向小户型6月21日开盘后销售一般，8月份开始推出轻松付款。操作：由开发商垫付一成，剩余一成客户操作：由开发商垫

4、付一成，剩余一成客户1212个月一次性还款。个月一次性还款。推广诉求：推广诉求：首付首付3 3万元买万元买7373平米精致两房，首付平米精致两房，首付4 4万元，买万元，买9595平米简金平米简金三房三房郑州首个开始轻松付款的项目，当时市场反应热烈，推出后首个月销售180套（推出前十几套）。操作手法：定价较高（面价），无优惠。首付款可优惠定价较高（面价），无优惠。首付款可优惠80%80%。即：。即：首付房款的首付房款的4%4%即可。其余即可。其余80%80%贷款，优惠的贷款，优惠的16%16%全部为首付款。全部为首付款。推广诉求：推广诉求：首付首付68006800，省体中心省体中心sosaso

5、sa公寓公寓操作：根据房源情况送客户612个月供，此月供可冲抵到首付款里，冲抵后月供由客户自己供。即两种方式，例如客户买房，送12个月月供20000元，客户可选择前12个月不供楼，也可选择首付款减少2万元，前12个月月供自己照常来供。广告诉求：广告诉求：2 2万元住洋房万元住洋房 操作：主要针对项目较为滞销的操作：主要针对项目较为滞销的5151一房一厅（北向多层）一房一厅（北向多层）总价约总价约2020万，客户仅需首付万，客户仅需首付1 1成，剩余成，剩余1 1成客户与开发商签订借款成客户与开发商签订借款协议，分协议，分6 6期每月还款给开发商。其余期每月还款给开发商。其余8 8成照常签合同，

6、办按揭。成照常签合同，办按揭。广告诉求：广告诉求：在美景在美景”E”E”基金推出前我没有想过会有个家基金推出前我没有想过会有个家 操作手法：操作手法：与四季花城相似，客户借款与四季花城相似，客户借款9 9个月无息还款给开发商，若客户距个月无息还款给开发商，若客户距离交房不足离交房不足9 9个月，则剩余款项收房前一次还款给开发商。个月，则剩余款项收房前一次还款给开发商。楼盘诉求：楼盘诉求：1 1万元，我们结婚吧万元，我们结婚吧 鑫苑景苑中所有产品，客户均可选择轻松付款计划。鑫苑景苑中所有产品，客户均可选择轻松付款计划。操作：正常签订合同，合同中备注一条分期付首付款，客户最低可付5%首付，其余首付

7、客户在312个月内分期还完，还清后客户再办理银行按揭。开始鑫苑楼盘仅推出分期36个月，后来因客户要求，最长可延长至分期12个月。鑫苑景园首期推出洋房，一个月仅销售鑫苑景园首期推出洋房，一个月仅销售6 6套。后期推出中小户型，套。后期推出中小户型，开盘仅销售开盘仅销售2020余套。推出轻松付款后，因多数白领对鑫苑品牌较余套。推出轻松付款后，因多数白领对鑫苑品牌较为信任，且项目工程进度较快，鑫苑吸引了一批原来买不起鑫苑为信任，且项目工程进度较快，鑫苑吸引了一批原来买不起鑫苑景苑的客户群。景苑的客户群。9 9月销售月销售190190套，成为郑州销售冠军，据了解，套，成为郑州销售冠军，据了解，70%7

8、0%以上的客户选择了轻松付款。以上的客户选择了轻松付款。推广诉求：推广诉求：首付首付1 1万元万元 郑汴路稳赚的小房子郑汴路稳赚的小房子 操作手法：商业的返祖形式操作手法：商业的返祖形式兰桂地理位置优越，出租市场完善，为吸引投资客。兰桂推出返兰桂地理位置优越，出租市场完善，为吸引投资客。兰桂推出返祖形式的轻松付款手段。祖形式的轻松付款手段。兰桂选择了兰桂选择了39.1139.11平方米的小户型，具体办法就是公司将前平方米的小户型，具体办法就是公司将前2525个个月的月供（月的月供（3030年期）充当首付的优惠部分返还给购房者。但客户年期）充当首付的优惠部分返还给购房者。但客户前两年没有使用权，

9、开发商自己经营，两年后使用权归回客户。前两年没有使用权，开发商自己经营，两年后使用权归回客户。二、轻松首付建议就目前客户情况，多为申请首付款延期，有必要采取相关政策以就目前客户情况，多为申请首付款延期，有必要采取相关政策以促进销售；促进销售；建议采取为客户垫付首期房款形式，降低置业门槛，具体如下：建议采取为客户垫付首期房款形式，降低置业门槛，具体如下：分分6 6个月等额还款，即每月还首付款的个月等额还款，即每月还首付款的3.33.3或或5 5；即公寓每月还款约即公寓每月还款约5000500070007000元，洋房还款约元，洋房还款约15000150002000020000元。元。分半年还清，

10、首笔付分半年还清，首笔付1515，余下，余下2525分五个月等额还款；分五个月等额还款；若首付比例在若首付比例在4040以上者，后五个月付款比例不变（每以上者，后五个月付款比例不变（每月月5 5），多出部分在第一笔缴付。），多出部分在第一笔缴付。鉴于目前公寓余货以鉴于目前公寓余货以3838为主，且可以合并打通为为主，且可以合并打通为7676，同时享受上述两种轻松付款方式；同时享受上述两种轻松付款方式；其中一套其中一套2020首付分首付分6 6个月等额归还；另外一套首付个月等额归还；另外一套首付1515，余额分余额分5 5个月归还；个月归还；以两套以两套3838总价总价2828万为例：第一个月总还款比例万为例：第一个月总还款比例18.318.3，约约2.62.6万，其后每月还款比例为万，其后每月还款比例为8.38.3，约，约1.21.2万元；半年万元；半年后总还款额约后总还款额约8.58.5万，即其中一套房款的万，即其中一套房款的6060。二、轻松首付建议主流约定形式为：主流约定形式为：1.1.客户签署借款协议；客户签署借款协议；2.2.合同备注首期款项缴清后再办理按揭；合同备注首期款项缴清后再办理按揭；为降低发展商资金压力，尽可能规避风险，建议采取第二种形式为降低发展商资金压力，尽可能规避风险，建议采取第二种形式