特劳特品牌战略制胜定位制胜课件.ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《特劳特品牌战略制胜定位制胜课件.ppt》由用户(晟晟文业)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 特劳特 品牌战略 制胜 定位 课件
- 资源描述:
-
1、特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司特劳特品牌战略教程特劳特品牌战略教程 定位致胜定位致胜 特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司一直以来,是这些基本的观念指引着我们营销特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司1、营销成功的关键,在于满足消费者的需求。2、更好的产品、更佳的团队与更大的投入,终将胜出。3、企业形象与品牌形象是促进销售的核心力量。4、品牌延伸可利用现有品牌资产,在新领域获得竞争力。5、壮大规模可以增强企业竞争力。6、产业的发展方向是融合。7、追求日韩成长模式,或以标杆法定点赶超。基本观念:特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司让我们回顾,营销史上品牌战略方法的三次演变发生在福特之后特劳特(中国)
2、品牌战略咨询有限公司1、产品时代 在营销发展的较初始阶段,人们关心产品的功能性消费,新产品与新技术不断被开发。建立品牌,在于突显产品差异,塑造更好的产品。特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司1.每则广告必须向顾客提出一个主张(卖点)。2.这个主张必须是竞争对手所不能或不曾提出的。3.这个主张必须有足够促销力,能打动顾客购买。品牌战略方法:“独特销售主张(USP)”1、产品时代 例:M&Ms 巧克力、多芬(Dove)香皂、喜立兹啤酒 乐百氏纯净水、金龙鱼食用油、创维彩电特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司 当产品趋向同质化,消费者经验增加,人们开始注重产品使用中的感性利益,超出功能要求。建设品牌,在
3、于形成独特的形象,附加更多感性利益。2、形象时代特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司1.随着产品同质化的加强,消费者对品牌的理性选择减弱。2.人们同时追求功能及感性利益,广告应着重赋予品牌更多感性利益。3.任何一则广告,都是对品牌形象的长程投资。品牌战略方法:“品牌形象(BI)”2、形象时代 例:万宝路香烟、力士香皂、旁氏化妆品 娃哈哈纯净水、太阳神、中国银行特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司 品牌形象同样出现同质化,社会商品激增、信息爆炸,消费者对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心减少。建设品牌,在于成为某类产品的代表,方便消费者识别、记忆与购买。3、定位时代例:可口可乐、舒肤佳香皂、美国西南航
4、空 农夫山泉、喜之郎、格兰仕 特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司 随着社会的发展,人类活动日益丰富,产品、媒介与资讯暴增,消费者处于信息拥挤之中,人心疲于应付。全新的消费者心智模式1.心智疲于应付 面临太多资讯,人们一方面倾向于排斥,一方面学会简化处理,将信息分类记忆。例如,消费者会在心智中形成产品阶梯:娃哈哈乐百氏X X X纯净水阶梯2、简化与归类全新的消费者心智模式高露洁佳洁士X X X防蛀性牙膏阶梯中华高露洁两面针牙膏阶梯长虹TCL王牌康佳彩电阶梯康佳创维海信厦华海尔(应用:通用电器“数一数二”重塑之路)特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司 随着认知与消费经验的增加,消费者会将产品阶梯中的
5、领先品牌确认下来,总是在购买中优先选择。这时,可以认为品牌在消费者心智中占有某品类或特性的定位。3、形成定位中华牙膏(第一品牌)高露洁防蛀(第一品牌)全新的消费者心智模式特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司 新时期营销的成功,取决于品牌在消费者心智中以定位实现区隔,占取心智资源。品牌战略,就是品牌定位的确认,也就是一致性的品牌建立方向。新时期的品牌战略奔驰.声望宝马.驾驶富豪.安全法拉力速度海飞丝去头屑飘柔.柔顺头发润妍.黑发潘婷.营养头发特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司更多:高露洁.防蛀冷酸灵.抗过敏苹果.家用电脑戴尔.直销电脑EMS.快递联邦快递.隔夜送达吉列剃须刀箭牌香口胶柯达胶卷邦迪创
6、口贴喜之郎果冻格兰仕微波炉新时期的品牌战略特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司更多:麦当劳.美式快餐肯德基.炸鸡必胜客.比萨全聚德.烤鸭狗不理.包子张小泉.剪刀可口可乐.可乐百事可乐年青人可乐斯沃琪时装手表耐克运动鞋NBA篮球运动金霸王碱性电池新时期的品牌战略特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司步向陷阱的品牌:奥妮.黑发黑妹.清新口气健力宝.运动饮料康师傅.方便面长虹.彩电春兰.空调格力空调格兰仕微波炉步步高无绳电话茅台国酒飘柔柔顺头发景德镇瓷器新时期的品牌战略特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司现在,让我们再看看那些指引人们营销的观念特劳特(中国)品牌战略咨询有限公司世界发生了改变1、营销成功的关
展开阅读全文