ofo共享单车案例分析课件.pptx

1、2017丁伟 杨春艳 张思琪 王俊成 刘敏摩拜单车ofo 共享单车小鸣单车小蓝单车优拜单车共享单车解决“最后一公里出行”问题共享单车共 享 经 济 的 典 范u概念：“共享经济”也称为“协同消费”是在互联网上兴起的一种全新的商业模式。简单地说，消费者可以通过合作的方式来和他人共同享用产品和服务，而无需持有产品与服务的所有权。使用但不拥有，分享替代私有，即“我的就是你的”。u三大主体：即商品或服务的需求方、供给方和共享经济平台u共享经济行为：分享、交换、借贷、租赁等全球创立最早成长最快规模最大的无桩共享单车公司目前中国规模最大的城市交通代步解决方案2014年成立，2015年6月上线，推出ofo共

2、享计划2016年12月23日，发布海外战略，在美国旧金山、英国伦敦展开试运营2016年中国共享单车整市场份额中，51.2%市场占有率，居行业第一2017年2月25日，与武汉东湖新技术开发区签订战略合作协议，全国共享服务中心落户光谷ofoofo 共享单车创始人：戴威及四名合伙人ofo所属公司北京拜克洛克科技有限公司ofo随时随地有车骑ofo iOSandroidofo运营方式互联网ofo 共享单车支持系统公司口号ofo 共享单车获取解锁码/点击马上用车，输入车牌号即可获得解锁码。随用随取为每一位规范用车的用户提供意外险，让您的出行更加安心。放心可靠低碳环保，城市绿色出行，畅享新生活绿色出行车辆轻

3、巧，时尚复古的车身设计，优良的性能，愉悦出行轻巧时尚无桩共享海量资源操作简单街拍道具品牌战略差异化管理技术创新质量控制核心竞争力 第一部分品牌战略PART 01品牌战略 戴威从小热爱骑行，大学毕业后在青海支教的他想去洗澡就要骑车三个小时到西宁去，他一直认为“自行车真是一项伟大的发明”。他在做慈善的一次活动中有人对他说“真想做慈善，你就该出去创业，有钱才能帮助更多人”。随后他的创业从长途骑行，到高端自行车的分期付款，再到为自行车安装可以检查身体状况的传感器，但都比较小众没有成功，后来就有了共享单车。骑行支教创业ofo共享单车是一个商机，更是他一直的热爱。塑造优良品牌文化，形成品牌核心价值。第二部

4、分控制质量PART 02质量控制用户可以将自己的单车提供给ofo，统一回收后改造和使用，大大提高其使用效率，绿色低碳，便携经济。安全性，耐用性，功能性，设计感全面提升，同时大幅降低维护成本，也是第一家为用户购买保险的单车公司。ofo 3.0版本城市大共享ofo共享单车 第三部分差异化管理PART 03差异化管理ofo车源一种是自行购买，一种是用户共享单车。共享单车的用户可以完全免费的使用所有ofo，从而引导公众的共享意识。用户一类是在校师生，一类是社会人士。师生通过上传相关资料通过认证后0.5元每小时，其他人1元每小时。与投资方滴滴出行的合作，若未来滴滴真的向其4亿用户力荐ofo,爆发的流量和

5、需求可想而知。创造独特的产品和服务以及公司形象，形成竞争优势 第四部分技术创新PART 041大数据监测23虚拟停车桩随时调度 ofo拥有超过300万的城市和高校用户，连接单车数量达16万，总订单达4000多万。ofo能通过大数据监测和用户主动反馈，预测需求量，提升共享单车运营和调度的效率。针对校园外难借车的情况，ofo将在发生大量交换的节点，即虚拟停车桩，在附近网点或停车点位置按需摆放一定量的共享单车。ofo的运维人员会视网点的车辆情况进行随时调度，保证网点随时有车，同时确保被用户随意停放的车辆能够及时收回（尤其是偏远地带），以保证单车的每日翻台率。技术创新ofo 共享单车惊天bug它们每一

6、个车锁只对应一个密码，这就意味着在结算之后，重复刚才的密码就可以把骑走了!换个车牌，另加把锁这车就是你的,这实在是太考验公德心了!感觉ofo在下一盘大棋。ofo 共享单车商业模式分析 SWOT分析OFO战略分析一一.商商业模式业模式145326789重要合作1.重要合作 2016年年12月月9日日与与深圳地铁深圳地铁建立战略合作伙伴关系，双方将在建立战略合作伙伴关系，双方将在多个层面展开密切合作多个层面展开密切合作。2016年年11月月17日日与与700bike公布达成战略合作，双方将在共享公布达成战略合作，双方将在共享单车领域展开深度合作。单车领域展开深度合作。2017年年2月月22日日共享

7、单车行业领军企业共享单车行业领军企业ofo宣布与宣布与中国电信、华中国电信、华为为达成全面合作，三方将共同研发基于新一代物联网达成全面合作，三方将共同研发基于新一代物联网NB-loT技技术的共享单车智能解决方案术的共享单车智能解决方案。2017年年3月月9日日共享单车平台共享单车平台ofo与与700Bike联合发布新一代共享联合发布新一代共享单车单车ofo Curve。2017年年3月月22日日ofo小黄车和小黄车和新加坡国立大学新加坡国立大学达成官方合作，正达成官方合作，正式入驻国立大学为师生提供共享单车服务式入驻国立大学为师生提供共享单车服务。2017年年3月月24日日共享单车平台共享单车

8、平台ofo与蚂蚁金服旗下的与蚂蚁金服旗下的芝麻信用芝麻信用达达成战略合作成战略合作。2.关键业务Ready 2016年，年，ofo宣布正式进入成都宣布正式进入成都厦门，厦门，在美国旧金山、在美国旧金山、英国伦敦展开试运营英国伦敦展开试运营。12月月27日日，确认，确认已布局新加坡市场，首批单车已到当已布局新加坡市场，首批单车已到当地地。12月月29日，日，ofo宣布正式进入昆明宣布正式进入昆明。2017年年1月月11日，日，ofo宣布覆盖到全国宣布覆盖到全国33个城市，将于个城市，将于22日前连续开启下列日前连续开启下列城市的城市服务：合肥、武汉、长沙、南京、重庆、佛城市的城市服务：合肥、武汉

9、、长沙、南京、重庆、佛山、天津、西安山、天津、西安、石家庄、石家庄、郑州、济南郑州、济南、南昌、南昌、苏州苏州、宁波、宁波、南宁、福州南宁、福州。1月月13日，日，ofo 宣布正式进入天津宣布正式进入天津。1月月16日，日，ofo发布第一代智能锁。发布第一代智能锁。3.核心资源 ofo 希望用科学增量+盘活存量的方式，调动城市闲置单车资源，推动绿色环保低碳出行，改善城市拥堵问题，让城市更美好4.价值主张5.客户关系软件服务 APP下载获取密码 微信公众号关注“OFO共享单车”6.客户细分7.渠道通路8.成本结构9.收入来源商业模式结构图商业模式结构图劣势机会优势威胁二.SWOT分析一年完成五轮融资，成为资本的宠儿开锁较麻烦，单车样式单一，质量较差，易损坏，维修费用高共享单车经济在2016下半年大爆发；非复制性；健康出行受欢迎某些使用者素质低下，单车容易被偷被毁有强势竞争对手“摩拜”SWOT Analysis谢谢 观赏