买手实务：出货折扣课件.pptx

1、出出货货折折扣扣出货折扣出货折扣markdown以百分比的形式展示。商品的实际销售价和零售价或者是吊牌价之间的差异。出货折扣出货折扣吊牌价为吊牌价为1699元，现在有满减活动满元，现在有满减活动满1000-300。出货折扣的用处出货折扣的用处顾客最终购买这款大衣的价格是顾客最终购买这款大衣的价格是1699元减元减去去300元，也就是元，也就是1399元。元。该商品的数额折扣就是该商品的数额折扣就是1399元元1699元。元。出口折扣就是出口折扣就是82%，也就是，也就是82折。折。售罄率售罄率帮助买手判帮助买手判断商品的好断商品的好消息消息出货出货折扣折扣出货折扣的用处出货折扣的用处一件商品是

2、否好卖，除了要看售罄率高不高，同时还要看该商品的出货折扣高不高。出货折扣的用处出货折扣的用处XYPPT.YANJ.CN 新浪微博六月雪_1 商品商品a和商品和商品b的销售周期同样是的销售周期同样是30天，商品天，商品A的售罄率是的售罄率是50%，而商品，而商品B的售罄率则是的售罄率则是60%，问商品，问商品A和商和商品品B哪件商品卖得更好呢？哪件商品卖得更好呢？举例举例举例举例从以上数据来看，自然是商品从以上数据来看，自然是商品b的销的销售更好，因为收听率比商品售更好，因为收听率比商品a要高了要高了10个百分点。个百分点。举例举例商品a的出货折扣是90%商品b出货折扣率则是40%出货出货折扣折

3、扣商品商品a要比商品要比商品b卖的更好，因为商品卖的更好，因为商品b的售的售罄率虽然是罄率虽然是60%，但却是以低至，但却是以低至4折的低价折的低价策略吸引了消费者购买，自然没有只做了正策略吸引了消费者购买，自然没有只做了正常折扣，常折扣，9折的商品折的商品a卖的更好。卖的更好。举例举例时尚买手时尚买手XYPPT.YANJ.CN 新浪微博六月雪_1 总结总结商品往往能以更低的折扣率和更高的售罄率出售，才真正是买手的青睐。商品往往能以更低的折扣率和更高的售罄率出售，才真正是买手的青睐。帮助买手判断买货很多经验相对较短的买手，在买货初期很多经验相对较短的买手，在买货初期经常因为忽略出货折扣而犯的错

4、误，最经常因为忽略出货折扣而犯的错误，最常见的就是直接根据售罄率来判断买货。常见的就是直接根据售罄率来判断买货。总结总结历史数据售罄率越高的相似产品满足越多总结总结之前身边的朋友有一个案例就是刚接手一个品牌，发之前身边的朋友有一个案例就是刚接手一个品牌，发现一款毛衣在去年的毛衣品类售罄率上排行第一，按现一款毛衣在去年的毛衣品类售罄率上排行第一，按理说应该是卖得非常好，今年发现有类似的款式，结理说应该是卖得非常好，今年发现有类似的款式，结果就下了一个非常大的单，等这款毛衣上架，发现卖果就下了一个非常大的单，等这款毛衣上架，发现卖得奇差无比，为什么？得奇差无比，为什么？举例举例去年这款毛衣的售罄率高，其实是因为当时剩去年这款毛衣的售罄率高，其实是因为当时剩下卖的不理想，所以很快就做了低价促销。下卖的不理想，所以很快就做了低价促销。举例举例出货折扣做到低至出货折扣做到低至35%的出货折扣，才的出货折扣，才将货品给清掉。将货品给清掉。买手在买货时，除了要看售罄率，还要多看出口折扣，这两个搭档一起做参考，才能做出更精准的判断。举例举例谢谢聆听谢谢聆听