FABE产品介绍法则课件.ppt

2022-9-262特征或属性优点或功能优势或利益证据或例子2022-9-2632022-9-2642022-9-265?2022-9-2662022-9-267如何证明引导1，人物证明：某人用过，达到什么样的效果2，资质证明：获得证书，达到什么样的水平3，销量证明：卖了多少，达到什么样的认可4，原理解释：怎么做到，因为我有所以我行2022-9-2681，人物证明4，原理解释3，销量证明2，资质证明2022-9-2692022-9-26102022-9-2611FABE又是如何改变的呢？2022-9-2612以下产品的FABE需求决定FABE2022-9-2613情理之中，意料之外情理之中，意料之外眼见为实，达成合作眼见为实，达成合作目标清晰，精准狙击目标清晰，精准狙击突出价值，突出价值，激发欲望激发欲望2022-9-2614功能，功效品牌，包装，料样，咨询，交易方式价格，质量2022-9-2615品牌结算方式效果质量服务经销商价格！2022-9-26162022-9-26172022-9-2618男人买东西重结果女人买东西重过程男人买东西重质量女人买东西重外观男人被大利益驱动女人被小利益诱惑2022-9-2619