教育培训机构六一儿童节活动方案.ppt

1、六一儿童节活动策划方案六一儿童节活动策划方案活动背景活动背景 六月一日是国际儿童日，对小朋友来说，是一个较为重要的节日。在节日当天，家长和孩子们共同出现在公共场合的几率，会大大超出平常的时候。XXX传媒集团拟举办“种太阳”全国儿童爱心传递特别行动，地点是南屏步行街广场。也就意味着，将会有大量我们的“潜在客户”出现在南屏街步行广场。这对于我们优秀的市场团队来说，将会是一块放在眼前的蛋糕。活动时间：6月1日活动主题：“种太阳种太阳”全国儿童爱心传递特别行动全国儿童爱心传递特别行动组织机构 指导单位:XXX。主办单位:XX传媒集团。协办单位：三个昆明幼儿园（待定）。承办媒体:XXX。3、6月1日全天

2、在南屏步行街做文艺汇演，三家幼儿园组织小朋友编排爱心义演节目，主办方为冠名商家和支持商家提供一个帐篷展位进行企业宣传。（注：商家可捐赠产品进行义卖，也可直接捐钱，只在现场宣传。三次分场活动以及儿童节当天的落地活动中，捐赠都有公证处监督，云南蒲公英爱心助学团也会组织志愿者监督所有款项）。活动宣传活动宣传1、昆明报业传媒集团所有媒体参与宣传，春城地铁报即日起进行地震灾区儿童受灾情况报道，报道捐赠的活动新闻，并号召市民参与到6月1日的主场活动。2、三次分场活动结束后均要报道活动互动气氛以及义卖成效，在稿件中树立协办幼儿园重视爱心教育的形象。3、6月1日的主场活动作为整个活动的闭幕，昆明报业传媒集团全

3、媒体报道的形式，总结此次活动影响力。活动规模活动规模 1、此次活动有中国地铁报联盟18个成员单位助力，可以在2小时内引爆一亿激情，春城地铁报是云南地铁纸媒的唯一代表。2、昆明报业传媒集团旗下的3个纸媒和2个网站均参与宣传，读者影响力不可预估；3、六一落地活动的场地人员流动性大，人气集中。届时将会提供至少10个3*3的展位给商家，加上儿童节目汇演，受众不愿驻足观看都难。策划思路策划思路 六一儿童节是小朋友的节日，每个小朋友都希望在儿童节当天或能收到父母送给他们的礼物，当然，做为家长或多或少会满足孩子的小小要求，或给他们买人个玩具、一件漂亮的衣服、一个书包、一架电子琴，或带他们美美的饱餐一顿，或带

4、他们去儿童乐园，让他们尽情的玩耍等等。儿童和家长是我们这次活动主要的潜在消费群体,也就是我们的“潜在客户”因此，活动的成功需要两点，一是、拿什么来吸引用儿童，二是用什么来吸引家长。解决了这两个问题就是这个活动成功的关键所在。策划思路策划思路 针对用什么来吸引儿童，我认为，抓住一点即可，德普施有什么好玩的。因为是儿童活泼好动，爱玩是孩子们的天性。所以，德普施神奇英语的魔力一定要有够精彩，魔力十足，能让孩子们参与其中，并能让其从中得到快乐。针对用什么 来吸引家长，我认为，可采用儿童节送玩具不如送课程来吸引家长们的眼球。借用脑白金的口号就是“今年过节不收礼，收礼只收神奇英语”。家长送老人最好的礼物是

5、送健康，而送孩子最好的礼物就是送教育。老人的健康是无价的，孩子的教育也是无价的。（而送我们德普施的课程也就是每天多抽一盒香烟的钱，却能给孩子们带来受益无穷的教育）因此，结合活动的具体情况，儿童节活动营销方案框架如下我们的招牌吉祥物两个米奇必须到场（1）条幅到位（2）X展架等宣传品到位，发单员大量发单（视城管管理程度而定）（3）现场咨询（4）数据记录，过后回访。活动活动框架框架 竞争优势（竞争优势（S）：指一个企业超越其竞争对手的能力，或者）：指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。简单讲就是一指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。简单讲就是一个企业比另外企业更

6、具竞争力的方面。个企业比另外企业更具竞争力的方面。德普施六一活动的德普施六一活动的SWOT分析分析 德普施国际学校的 竞争劣势（竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。某种会使公司处于劣势的条件。可能导致内部弱势的因素有：可能导致内部弱势的因素有：A、缺乏具有竞争意义的技能技术、缺乏具有竞争意义的技能技术 B、缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织、缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织 资产资产 C、关键领域里的竞争能力正在丧失、关键领域里的竞争能力正在丧失 知名度不够高，推广力度不够大知名度

7、不够高，推广力度不够大 价格偏高价格偏高 过渡期未形成强有力的业务团队过渡期未形成强有力的业务团队市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。的潜力最大的最佳机会。潜在的发展机会可能是：潜在的发展机会可能是：A、客户群的扩大趋势或产品细分市场、客户群的扩大趋势或产品细分市场 B、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户

8、群服务、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 C、前向或后向整合、前向或后向整合 D、市场进入壁垒降低、市场进入壁垒降低 F、获得购并竞争对手的能力、获得购并竞争对手的能力 E、市场需求增长强劲，可快速扩张、市场需求增长强劲，可快速扩张 G、出现向其他、出现向其他地理区域地理区域扩张，扩大市场份额的机会扩张，扩大市场份额的机会 米奇可以吸引大量的潜在客户来关注我们米奇可以吸引大量的潜在客户来关注我们 新颖的教学模式新颖的教学模式.新鲜的体验感新鲜的体验感 目前目前80后家长强大的消费能力后家长强大的消费能力 同类产品较少，没有很强的对比性同类产品较少，没有很强的对比性 地州市场可以复制

9、成功的营销模式地州市场可以复制成功的营销模式在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。消或减轻它们所产生的影响。公司的外部威胁可能是：公司的外部威胁可能是：A、出现将进入市场的强大的新竞争对手、出现将进入市场的强大的新竞争对手 B、替代品抢占公司销售额、替代品抢占公司销售额 C、主要产品市场增长率下降、主要产品

10、市场增长率下降 D、汇率和外贸政策的不利变动、汇率和外贸政策的不利变动 E、人口特征，社会消费方式的不利变动、人口特征，社会消费方式的不利变动 F、客户或供应商的谈判能力提高、客户或供应商的谈判能力提高 G、市场需求减少、市场需求减少 H、容易受到经济萧条和业务周期的冲击、容易受到经济萧条和业务周期的冲击 A、可能会有新的品牌或其他大品牌进驻市场可能会有新的品牌或其他大品牌进驻市场 B、廉价补习产品的大量铺开廉价补习产品的大量铺开 C、错过最佳招生时机将会失去大片市场错过最佳招生时机将会失去大片市场 D、新时代信息传播的速度快，信息公开性强，一旦我们有新时代信息传播的速度快，信息公开性强，一旦我们有 错误产生就会收到很大的负面影响，影响口碑错误产生就会收到很大的负面影响，影响口碑 E、快鱼吃慢鱼的时代，不是大鱼吃小鱼的时代，我们必快鱼吃慢鱼的时代，不是大鱼吃小鱼的时代，我们必须须 面对市场做出最快速的市场反应面对市场做出最快速的市场反应谢谢！谢谢！Thank You！