企业竞争战略作业课件.ppt

1、厦门大学EMBA2012秋厦门B班：高龙Page 2一、融信租赁公司介绍一、融信租赁公司介绍二、二、PESTPEST与与SWOTSWOT分析分析四、企业超竞争优势与市场竞争地位分析四、企业超竞争优势与市场竞争地位分析目录目录三、三、NBPNBP战略与投资组合战略分析战略与投资组合战略分析五、战略变革与战略创新五、战略变革与战略创新七、管理基本能力建构八、执行系统建构八、执行系统建构七、管理基本能力建构七、管理基本能力建构六、功能战略分析六、功能战略分析一、公司简介Page 3 融信租赁股份有限公司成立于融信租赁股份有限公司成立于20072007年年3 3月，注册资本为一千月，注册资本为一千万人

2、民币，主营工程机械租赁。万人民币，主营工程机械租赁。2009 2009年年2 2月，公司增资为一亿人民币，同年，增资为一亿七月，公司增资为一亿人民币，同年，增资为一亿七千万人民币；千万人民币；1212月月2525日，正式成为经国家商务部、国家税务总局日，正式成为经国家商务部、国家税务总局批准的融资租赁内资试点企业，是国内唯一一家纯民营的内资综批准的融资租赁内资试点企业，是国内唯一一家纯民营的内资综合性融资租赁企业。合性融资租赁企业。截止截止20112011年底，公司总资产已达十几亿人民币，涉及的业务年底，公司总资产已达十几亿人民币，涉及的业务涵盖工程机械设备、印刷设备、纺织设备、机床、污水处理

3、设备涵盖工程机械设备、印刷设备、纺织设备、机床、污水处理设备等融资租赁业务，累计投放资金近二十亿。等融资租赁业务，累计投放资金近二十亿。一、公司简介企业企业MOST核心价值观核心价值观：诚信、合作、共赢：诚信、合作、共赢我们的使命我们的使命：融及资财，信达天下：融及资财，信达天下经营理念经营理念：高效规范、合作共赢、开拓创新：高效规范、合作共赢、开拓创新我们的愿景我们的愿景：立足海西、辐射全国，成为中国融资租赁行业之典范：立足海西、辐射全国，成为中国融资租赁行业之典范 二、企业PEST与 SWOT分析PESTPEST分析：分析：政治环境：宏观政策向好，政治环境：宏观政策向好，地方政策保守地方政

4、策保守1 1、20102010年中国人民银行、银监会、证监会、保监会年中国人民银行、银监会、证监会、保监会关于进一步关于进一步做好中小企业金融服务工作的若干意见做好中小企业金融服务工作的若干意见，提出大力发展，提出大力发展“融资融资租赁业租赁业”。2 2、商务部关于支持海峡西岸经济区建设的意见指出，要支持商务部关于支持海峡西岸经济区建设的意见指出，要支持“福建省加快发展典当业和融资租赁业福建省加快发展典当业和融资租赁业”。3 3、融资租赁法规终于要呼之欲出了。、融资租赁法规终于要呼之欲出了。3 3、福建虽说是最早的开放省市之一，但是在行政作为上仍偏保守、福建虽说是最早的开放省市之一，但是在行政

5、作为上仍偏保守。比起天津、上海、北京，甚至是湖北、安徽这样的省会，都出。比起天津、上海、北京，甚至是湖北、安徽这样的省会，都出台对租赁行业的鼓励政策，福建仍是后知后觉，连完全照搬人家台对租赁行业的鼓励政策，福建仍是后知后觉，连完全照搬人家的扶持政策都不敢。的扶持政策都不敢。Page 5Page 6二、企业PEST与 SWOT分析PESTPEST分析：分析：经济环境：经济环境：1 1、国家政策指导，企业固定资产的投入可以抵扣、国家政策指导，企业固定资产的投入可以抵扣17%17%的增值税，鼓励企的增值税，鼓励企业产业升级，带来新一轮的设备投入，对融资租赁企业是利好。业产业升级，带来新一轮的设备投入

6、，对融资租赁企业是利好。2 2、闽南经济非常活跃，基础也好，新出炉的全国百强县福建占有、闽南经济非常活跃，基础也好，新出炉的全国百强县福建占有8 8席席（晋江第七、福清三十七、南安四十七、石狮四十九、惠安五十四、龙（晋江第七、福清三十七、南安四十七、石狮四十九、惠安五十四、龙海六十五、长乐七十二、闽侯一百）。海六十五、长乐七十二、闽侯一百）。3 3、十一届全国人大会议、十一届全国人大会议政府工作报告政府工作报告中，发展海峡西岸经济已成中，发展海峡西岸经济已成了中央重要的战略决策。了中央重要的战略决策。4 4、闽南产业升级换代、闽北产业集群投入，将带动整个福建经济向好。、闽南产业升级换代、闽北产

7、业集群投入，将带动整个福建经济向好。5 5、金融政策偏紧，中小企业融资难，融资租赁已成为企业的另一条融、金融政策偏紧，中小企业融资难，融资租赁已成为企业的另一条融资渠道。资渠道。二、企业PEST与 SWOT分析 PEST分析：分析：社会环境：社会环境：早期企业融资除了直接找银行外，更多的是通过担保公司融资，早期企业融资除了直接找银行外，更多的是通过担保公司融资，随着担保公司经营条件恶化，信用受到质疑，越来越多的企业开始接随着担保公司经营条件恶化，信用受到质疑，越来越多的企业开始接触和了解融资租赁，也逐渐接受了通过融资租赁来获取生产所需要的触和了解融资租赁，也逐渐接受了通过融资租赁来获取生产所需

8、要的资金，这对租赁是一大利好。资金，这对租赁是一大利好。Page 7 二、企业PEST与 SWOT分析企业企业SWOTSWOT分析：分析：量己力（优势与劣势）量己力（优势与劣势）优势：优势：1 1、人才优势：租赁业务属于复合型业务，所属行业属于新兴行业，、人才优势：租赁业务属于复合型业务，所属行业属于新兴行业，公司已拥有一批懂贸易、金融、法律、财务的综合性人才。公司已拥有一批懂贸易、金融、法律、财务的综合性人才。2 2、市场优势：在工程机械领域，已与国内外知名品牌建立了良好的、市场优势：在工程机械领域，已与国内外知名品牌建立了良好的合作关系，有稳定的业务来源。其他领域，通过与经贸委、工商联、合

9、作关系，有稳定的业务来源。其他领域，通过与经贸委、工商联、行业协会、银行、担保、事务所等建立了业务来源渠道。行业协会、银行、担保、事务所等建立了业务来源渠道。3 3、品牌优势：在省内已成为唯一一家以工程机械租赁业务为主，中、品牌优势：在省内已成为唯一一家以工程机械租赁业务为主，中小企业设备融资为辅的综合性融资租赁公司。小企业设备融资为辅的综合性融资租赁公司。4 4、资源优势：已与省内十三家银行取得授信，并不断在争取更多的、资源优势：已与省内十三家银行取得授信，并不断在争取更多的银行资源，是省内目前取得授信最多的融资租赁企业。银行资源，是省内目前取得授信最多的融资租赁企业。5 5、体制优势：民营

10、企业，结构灵活，决策高效，服务意识强。、体制优势：民营企业，结构灵活，决策高效，服务意识强。二、企业PEST与 SWOT分析Page 9企业企业SWOTSWOT分析：分析：量己力（优势与劣势）量己力（优势与劣势）劣势：劣势：1 1、股东实力偏弱，无法持续投入资本金，以满足业务需求。、股东实力偏弱，无法持续投入资本金，以满足业务需求。2 2、融资渠道单一，除银行外，尚未取得其他的资金来源。、融资渠道单一，除银行外，尚未取得其他的资金来源。3 3、融入资金成本较高，市场竞争能力偏弱。、融入资金成本较高，市场竞争能力偏弱。4 4、缺乏有效的激励机制，员工意愿不足，难以吸收和留存高级人才。、缺乏有效的

11、激励机制，员工意愿不足，难以吸收和留存高级人才。5 5、内部管理制度不全，培训体系未建立，员工的成长与生涯规划无法在企、内部管理制度不全，培训体系未建立，员工的成长与生涯规划无法在企业得以实现。业得以实现。财聚人散财聚人散瓶颈永远发生在瓶子的上端瓶颈永远发生在瓶子的上端态度决定高度，格局决定结局！态度决定高度，格局决定结局！二、企业PEST与 SWOT分析企业企业SWOTSWOT分析：分析：衡外情（机会与威胁）衡外情（机会与威胁）机会：机会：1 1、政策导向、政策导向：国家已经从宏观层面开始重视融资租赁行业在推动制造业发展、解国家已经从宏观层面开始重视融资租赁行业在推动制造业发展、解决大型机械

12、设备投入和中小企业融资等领域的特殊功能，并且监管方面加大力度决大型机械设备投入和中小企业融资等领域的特殊功能，并且监管方面加大力度，出台鼓励行政的税收政策和保护融资租赁公司的法律文件。，出台鼓励行政的税收政策和保护融资租赁公司的法律文件。2 2、市场前景市场前景：融资租赁在中国属于朝阳行业，融资租赁在中国属于朝阳行业，我国租赁市场渗透率还不到我国租赁市场渗透率还不到4%4%，离，离发达国家平均发达国家平均20%20%的水平相距甚远；的水平相距甚远；租赁业务规模与租赁业务规模与GDPGDP相比截至相比截至20102010年仅为年仅为1.6%1.6%，在中国，在中国GDPGDP快速增长的大背景下，

13、快速增长的大背景下，未来至少五年内融资租赁仍会呈现交易额高未来至少五年内融资租赁仍会呈现交易额高速增长、覆盖地域迅速蔓延、服务行业逐渐扩大的良好发展态势。速增长、覆盖地域迅速蔓延、服务行业逐渐扩大的良好发展态势。3 3、公司机会、公司机会：已有投资公司有意向合作，公司应抓住机会，引入战略合作者，改已有投资公司有意向合作，公司应抓住机会，引入战略合作者，改善股东背景，充实资本金，强强联合，快速提高市场占有率，早日实现到资本市善股东背景，充实资本金，强强联合，快速提高市场占有率，早日实现到资本市场融资，降低资金成本，获取更大的发展空间。场融资，降低资金成本，获取更大的发展空间。市场机会稍纵即逝，应

14、舍小利以获取机会占用率！市场机会稍纵即逝，应舍小利以获取机会占用率！Page 10二、企业PEST与 SWOT分析企业企业SWOTSWOT分析：分析：衡外情（机会与威胁）衡外情（机会与威胁）威胁：威胁：1 1、外资租赁公司成立审批权下放至省及商务部主管部门，准入门槛降低，、外资租赁公司成立审批权下放至省及商务部主管部门，准入门槛降低，新的租赁公司将会越来越多，形成同业竞争的格局。新的租赁公司将会越来越多，形成同业竞争的格局。2 2、价格竞争不只是挤压了租赁公司的利润，而且会导致租赁公司经营风险、价格竞争不只是挤压了租赁公司的利润，而且会导致租赁公司经营风险加大。加大。3 3、融资租赁法规的滞后

15、性，给租赁公司的经营带来潜在的风险。、融资租赁法规的滞后性，给租赁公司的经营带来潜在的风险。4 4、物权登记制度的不健全，阻碍了租赁公司的发展，也带来潜在的风险。、物权登记制度的不健全，阻碍了租赁公司的发展，也带来潜在的风险。5 5、税收政策有待明晰。目前融资租赁营业税、增值税的适用，印花税的缴、税收政策有待明晰。目前融资租赁营业税、增值税的适用，印花税的缴纳、发票的开据等方面，由于各地税务主管部门理解不一，造成执行过纳、发票的开据等方面，由于各地税务主管部门理解不一，造成执行过程中不断有新的问题出现。国家税务总局在上海的增值税试点，对融资程中不断有新的问题出现。国家税务总局在上海的增值税试点

16、，对融资租赁业发展将起到积极的推动作用，但也存在发票取得、操作层面不明租赁业发展将起到积极的推动作用，但也存在发票取得、操作层面不明晰，基层税务所在执行层面理解不一的情况。晰，基层税务所在执行层面理解不一的情况。6 6、对我司而言，最大的威胁来自于内部人才的流失。、对我司而言，最大的威胁来自于内部人才的流失。Page 11 二、企业PEST与 SWOT分析五力分析：五力分析：一、竞争强度一、竞争强度1 1、机构数量持续增加、机构数量持续增加 截止截止20112011年底，由银监会审批的金融租赁公司为年底，由银监会审批的金融租赁公司为2020家，由商务部、税家，由商务部、税务总局联合审批的内资租

17、赁公司已达务总局联合审批的内资租赁公司已达6666家，外资租赁公司已审批的有家，外资租赁公司已审批的有200200多家，且仍有多家公司在等待审批。多家，且仍有多家公司在等待审批。目前，三类公司合计近目前，三类公司合计近300300家，注册资金合计近家，注册资金合计近10001000亿人民币，其中亿人民币，其中金融租赁公司注册资金超过金融租赁公司注册资金超过500500亿亿 。2 2、机构分布不均有所改善、机构分布不均有所改善 京津沪今年新批的融资租赁机构继续领先，约占全国的一半，山东、京津沪今年新批的融资租赁机构继续领先，约占全国的一半，山东、浙江、福建、江苏等省份的融资租赁机构均超过浙江、福

18、建、江苏等省份的融资租赁机构均超过1010家以上。很多中部、家以上。很多中部、西部省份也陆续设立融资租赁公司，同时很多融资租赁公司相继在东北西部省份也陆续设立融资租赁公司，同时很多融资租赁公司相继在东北和中西部开始设立分公司或办事处，机构分布不均衡的状况有所改善。和中西部开始设立分公司或办事处，机构分布不均衡的状况有所改善。Page 12 二、企业PEST与 SWOT分析五力分析：五力分析：一、竞争强度一、竞争强度3 3、业务增长情况、业务增长情况 根据有关部门的统计和业内估计，根据有关部门的统计和业内估计，20102010年新业务额约年新业务额约42004200亿人民币，亿人民币，20112

19、011年我国融资租赁行业新业务额预计将会达到年我国融资租赁行业新业务额预计将会达到70007000亿以上，融资租赁资产余额亿以上，融资租赁资产余额将接近将接近1000010000亿，保持着较快的增长速度。亿，保持着较快的增长速度。4 4、业务领域偏好、业务领域偏好 金融系租赁公司由于股东背景实力强，资金规模大，资金成本低，为快速金融系租赁公司由于股东背景实力强，资金规模大，资金成本低，为快速做大资产，在市场定位上偏好飞机、轮船和大型设备等高价值的项目；做大资产，在市场定位上偏好飞机、轮船和大型设备等高价值的项目；厂商系租赁公司往往以实现自身产品的销售为主要目标，产品单一，市厂商系租赁公司往往以

20、实现自身产品的销售为主要目标，产品单一，市场竞争力较弱。场竞争力较弱。独立的融资租赁公司由于资金来源渠道单一，资金成本较高，市场定位独立的融资租赁公司由于资金来源渠道单一，资金成本较高，市场定位不清晰，往往受制于宏观的经济政策和产业环境，市场竞争力不足。不清晰，往往受制于宏观的经济政策和产业环境，市场竞争力不足。5 5、由于中国租赁市场巨大，可涉及租赁的产品众多，租赁公司之间尚、由于中国租赁市场巨大，可涉及租赁的产品众多，租赁公司之间尚未形成完全竞争，利用区域优势和各自的资源，都有自己的发展和成未形成完全竞争，利用区域优势和各自的资源，都有自己的发展和成长空间。长空间。Page 13 二、企业

21、PEST与 SWOT分析五力分析：五力分析：一、竞争强度一、竞争强度 6 6、退出障碍、退出障碍 租赁公司因涉及的资金巨大，产品周期长，短则一年，长则租赁公司因涉及的资金巨大，产品周期长，短则一年，长则3-53-5年，甚至年，甚至1010年，所以一旦进入，退出相对困难。年，所以一旦进入，退出相对困难。Page 14 二、企业PEST与 SWOT分析五力分析：五力分析：二、进入障碍二、进入障碍 1 1、融资租赁公司为类金融行业，准入门槛较高。融资租赁公司为类金融行业，准入门槛较高。金融性融资租赁公司注册资本不少于金融性融资租赁公司注册资本不少于5 5亿人民币，需要银监会审批；亿人民币，需要银监会

22、审批；内资试点融资租赁企业注册资本不少于内资试点融资租赁企业注册资本不少于1.71.7亿人民币，需要商务部审批；亿人民币，需要商务部审批；外资融资租赁企业注册资本不少于外资融资租赁企业注册资本不少于10001000万美元，需要省级以上主管部门审批。万美元，需要省级以上主管部门审批。尽管如此，由于对行业前景的看好，及金融许可资质的稀缺性，仍然有许尽管如此，由于对行业前景的看好，及金融许可资质的稀缺性，仍然有许多投资者不断进入融资租赁行业。多投资者不断进入融资租赁行业。2 2、人才匮乏、人才匮乏 租赁公司在国内属新兴行业，所需人才需具备金融、法律、财务、风险控制、业务开租赁公司在国内属新兴行业，所

23、需人才需具备金融、法律、财务、风险控制、业务开拓等知识的综合性人才。人员的培养速度与租赁公司的发展速度不匹配，导致高端人拓等知识的综合性人才。人员的培养速度与租赁公司的发展速度不匹配，导致高端人才紧缺。才紧缺。3 3、资金渠道、资金渠道 融资租赁是资本密集型的行业，缺乏再融资的能力，会导致资本金用完后业务滞涨。融资租赁是资本密集型的行业，缺乏再融资的能力，会导致资本金用完后业务滞涨。4 4、产业背景、产业背景 无产业背景，营销渠道是一大障碍。无产业背景，营销渠道是一大障碍。Page 15 二、企业PEST与 SWOT分析五力分析：五力分析：三、供应商力量决定因素三、供应商力量决定因素1 1、对

24、于融资租赁公司来讲，资金来源是关键，持续的资金来源决定了租赁公司、对于融资租赁公司来讲，资金来源是关键，持续的资金来源决定了租赁公司的规模；资金成本的高低决定了租赁公司的赢利水平。的规模；资金成本的高低决定了租赁公司的赢利水平。2 2、目前国内租赁公司的资金来源主要是银行，集中度相当高。受国家货币政策、目前国内租赁公司的资金来源主要是银行，集中度相当高。受国家货币政策和金融形势的影响，大多数租赁公司处于被动发展态势。和金融形势的影响，大多数租赁公司处于被动发展态势。3 3、金融背景的租赁公司及外商租赁公司，目前已开始通过发债或海外融资方式、金融背景的租赁公司及外商租赁公司，目前已开始通过发债或

25、海外融资方式，降低公司资金成本。而内资租赁公司只能通过信托或其他方式融入资本，降低公司资金成本。而内资租赁公司只能通过信托或其他方式融入资本，相对成本还是较高。相对成本还是较高。4 4、目前融信所要走的路是引入战略合作伙伴或资金实力雄厚的股东，扩充资本、目前融信所要走的路是引入战略合作伙伴或资金实力雄厚的股东，扩充资本金，做强做大，尽早实现在资本市场融资。金，做强做大，尽早实现在资本市场融资。Page 16 二、企业PEST与 SWOT分析五力分析：五力分析：四、客户力量的决定因素四、客户力量的决定因素1 1、以厂商租赁为例，客户大多数为大型设备生产型企业，相对集中度较高。、以厂商租赁为例，客

26、户大多数为大型设备生产型企业，相对集中度较高。有实力的厂商，已自己成立了租赁公司来为销售作配套；发展良好，且未有实力的厂商，已自己成立了租赁公司来为销售作配套；发展良好，且未有自己的租赁公司的厂商，已成为租赁界的香饽饽，因而厂家的议价能力有自己的租赁公司的厂商，已成为租赁界的香饽饽，因而厂家的议价能力较强。较强。2 2、以大型设备（如飞机、船舶）为例，除银行系租赁公司介入，其他租赁公、以大型设备（如飞机、船舶）为例，除银行系租赁公司介入，其他租赁公司很少参与，究其原因无外乎是无法与其比拼资本及资金成本。司很少参与，究其原因无外乎是无法与其比拼资本及资金成本。3 3、中小企业设备融资，便成了除银

27、行系外的租赁公司主要目标市场，该市场、中小企业设备融资，便成了除银行系外的租赁公司主要目标市场，该市场客户分散，议价能力较弱，租赁公司可利用区域优势，结合自身的风险偏客户分散，议价能力较弱，租赁公司可利用区域优势，结合自身的风险偏好，对客户进行选择，形成某一领域的领头羊。好，对客户进行选择，形成某一领域的领头羊。Page 17 二、企业PEST与 SWOT分析 五力分析：五力分析：五、代替品的威胁五、代替品的威胁1 1、由于融资租赁是以物融资，与传统意义上的融资有本质区别，所以不存在、由于融资租赁是以物融资，与传统意义上的融资有本质区别，所以不存在代替品的问题。代替品的问题。2 2、但如果金融

28、环境向好，货币宽松，企业仍会趋向于向银行直接融资。、但如果金融环境向好，货币宽松，企业仍会趋向于向银行直接融资。3 3、如果、如果融资租赁相关扶持政策能够出台，真正做到融资租赁产品在满足承租融资租赁相关扶持政策能够出台，真正做到融资租赁产品在满足承租人的资金需求的同时，还能够实现优化财务报表，实现表外融资或者成为人的资金需求的同时，还能够实现优化财务报表，实现表外融资或者成为固定资产加速折旧，实现合理避税的手段的话，融资租赁产品将优于银行固定资产加速折旧，实现合理避税的手段的话，融资租赁产品将优于银行产品。产品。Page 18 三、NBP与投资组合战略新事业发展战略：新事业发展战略：一、密集成

29、长战略：一、密集成长战略：1 1、市场渗透战略、市场渗透战略 对原有的厂商及代理商，加强沟通，打情感牌，同时给予一些差异化的对原有的厂商及代理商，加强沟通，打情感牌，同时给予一些差异化的政策，巩固原有的业务规模时争取更多的新增业务。政策，巩固原有的业务规模时争取更多的新增业务。2 2、市场扩张战略、市场扩张战略 开拓新的厂商，争取更大的业务规模开拓新的厂商，争取更大的业务规模 3 3、产品扩充战略、产品扩充战略 在原有租赁产品的基础上，设计更多的符合市场需求的租赁产品。如北在原有租赁产品的基础上，设计更多的符合市场需求的租赁产品。如北方市场增加冬季不还款产品，以满足特别群体的需求。产品的细分可

30、将原本方市场增加冬季不还款产品，以满足特别群体的需求。产品的细分可将原本让出的市场回流到我司，增加业务规模。让出的市场回流到我司，增加业务规模。4 4、多元化战略、多元化战略 除工程机械厂商租赁外，可增加中小企业的回租业务，开展联合租赁、除工程机械厂商租赁外，可增加中小企业的回租业务，开展联合租赁、委托租赁、分成租赁等业务，迅速扩大市场影响力及占有率。委托租赁、分成租赁等业务，迅速扩大市场影响力及占有率。Page 19 三、NBP与投资组合战略新事业发展战略：新事业发展战略：二、整合成长战略：二、整合成长战略：1 1、水平整合战略、水平整合战略 收购竞争对手，这在目前环境下尚无法实现。但是，在

31、不同的省份设立收购竞争对手，这在目前环境下尚无法实现。但是，在不同的省份设立新的租赁公司，不失为一种战略布局。在外省设立自己控制的租赁公司，可新的租赁公司，不失为一种战略布局。在外省设立自己控制的租赁公司，可整合外省的金融资源来为我所用，同时，又可以拓展外省的业务；也可以通整合外省的金融资源来为我所用，同时，又可以拓展外省的业务；也可以通过联合租赁形成联盟，互通有无，资源共享。过联合租赁形成联盟，互通有无，资源共享。2 2、向后垂直整合、向后垂直整合 可以考虑向厂商参股，一旦有了厂商背景，可增厚我司向银行融资的筹码可以考虑向厂商参股，一旦有了厂商背景，可增厚我司向银行融资的筹码，同时，又获得更

32、加稳定的业务来源。，同时，又获得更加稳定的业务来源。3 3、向前收购整合、向前收购整合 对代理商进行收购或参股，增加利润来源。三一重工已开始采用该模式运对代理商进行收购或参股，增加利润来源。三一重工已开始采用该模式运营了。对于好的中小企业，也可以进行股权投资，获取更大的利益。营了。对于好的中小企业，也可以进行股权投资，获取更大的利益。Page 20 三、NBP与投资组合战略经营战略：经营战略：现阶段融信租赁的经营战略核心：现阶段融信租赁的经营战略核心：1 1、打通融资渠道，获得稳定的、相对低成本的资金来源。、打通融资渠道，获得稳定的、相对低成本的资金来源。2 2、培养一批具有高度忠诚度、强烈责

33、任心和较高业务水平的融资租赁从、培养一批具有高度忠诚度、强烈责任心和较高业务水平的融资租赁从业人员。业人员。3 3、完善公司内部管理制度，提升公司的执行力和构筑企业文化。、完善公司内部管理制度，提升公司的执行力和构筑企业文化。4 4、逐渐确定未来的租赁市场，并且在该行业做深做熟，形成自己的经营、逐渐确定未来的租赁市场，并且在该行业做深做熟，形成自己的经营特色和品牌号召力。特色和品牌号召力。Page 21四、超竞争优势与市场竞争地位分析 竞争优势：竞争优势：融信租赁的核心竞争力：融信租赁的核心竞争力：快速发现市场机会及资源整合的能力快速发现市场机会及资源整合的能力。融信租赁所掌握的核心资源：融信

34、租赁所掌握的核心资源：资金融通渠道及高效的管理团队。资金融通渠道及高效的管理团队。融信租赁藉由所掌握的十几家银行授信产品，根据市场客户的资金融信租赁藉由所掌握的十几家银行授信产品，根据市场客户的资金需求，设计出不同的方案，快速高效的帮企业融通资金。需求，设计出不同的方案，快速高效的帮企业融通资金。Page 22四、超竞争优势与市场竞争地位分析 竞争战略：竞争战略：融信租赁工程机械事业部采取的是差异化战略，项目事业部融信租赁工程机械事业部采取的是差异化战略，项目事业部还不存在竞争。还不存在竞争。公司尚未采取阻绝、勾结或竞合等相关的超竞争战略。公司尚未采取阻绝、勾结或竞合等相关的超竞争战略。Pag

35、e 23 五、战略变革与战略创新 战略变革：战略变革：融信租赁在融信租赁在20102010年下半年进行了战略变革，当时是由于看到国家年下半年进行了战略变革，当时是由于看到国家金融环境开始从紧，大型工程项目款结算开始逾期，预感到工程机械金融环境开始从紧，大型工程项目款结算开始逾期，预感到工程机械租赁增长将开始趋缓，而中小企业融资难即将加剧的情况下转向与以租赁增长将开始趋缓，而中小企业融资难即将加剧的情况下转向与以项目租赁为主。变革过程中主要的阻碍是项目租赁一线人才储备不足项目租赁为主。变革过程中主要的阻碍是项目租赁一线人才储备不足，资金渠道的来源未完全畅通。，资金渠道的来源未完全畅通。关键因素：

36、关键因素：1 1、获取银行对项目租赁的认可，打通资金来源；、获取银行对项目租赁的认可，打通资金来源；2 2、实行项目部经理负责制；、实行项目部经理负责制；3 3、完善激励机制；、完善激励机制；4 4、引进高端人才。、引进高端人才。Page 24 五、战略变革与战略创新 战略创新：战略创新：1 1、引进战略投资者，扩充资本实力，优势资源共享。、引进战略投资者，扩充资本实力，优势资源共享。2 2、调整绩效方案，鼓励员工积极性。、调整绩效方案，鼓励员工积极性。3 3、股权改革，实现员工、高管持股。、股权改革，实现员工、高管持股。Page 25 五、战略变革与战略创新 蓝海战略：蓝海战略：根据中小企业

37、的需求，设计出个性化的金融产品，避免价格竞争。根据中小企业的需求，设计出个性化的金融产品，避免价格竞争。Page 26 五、战略变革与战略创新 紫牛战略：紫牛战略：在工程机械租赁上，我们的价值主张是与厂商、经销商是利益共同体。在工程机械租赁上，我们的价值主张是与厂商、经销商是利益共同体。我们的理念是：厂商负责好生产质量我们的理念是：厂商负责好生产质量 经销商负责市场销售经销商负责市场销售 我们负责好债权管理我们负责好债权管理 专业的事情由专业人去做专业的事情由专业人去做 在这一点上我们有别与任何一家工程机械租赁公司，也使我们获得了在这一点上我们有别与任何一家工程机械租赁公司，也使我们获得了众多

38、厂家及代理商的支持和认可！众多厂家及代理商的支持和认可！Page 27 五、战略变革与战略创新 白地战略：白地战略：传统租赁仅限于动产租赁，不动产租赁政策上并没有明确不能传统租赁仅限于动产租赁，不动产租赁政策上并没有明确不能做。做。我们把目标指向了解决政府融资平台，保障性住房、开发区土我们把目标指向了解决政府融资平台，保障性住房、开发区土地、商业地产的租赁，如果当地政府政策支持的话，公司业务规地、商业地产的租赁，如果当地政府政策支持的话，公司业务规模将成几何倍数增长。模将成几何倍数增长。在天津、杭州等地，由于地方政府的支持与开通，该模式已成在天津、杭州等地，由于地方政府的支持与开通，该模式已成

39、功运作。租赁公司得到了发展，地方政府也收益匪浅，完全是一功运作。租赁公司得到了发展，地方政府也收益匪浅，完全是一种共赢局面。种共赢局面。在福州，我们亦一直在努力与地方政府沟通中。在福州，我们亦一直在努力与地方政府沟通中。思路决定出路！思路决定出路！Page 28 六、功能战略分析 战略综效：战略综效：公司内部重组，整合所有资源服务于营销一线。公司内部重组，整合所有资源服务于营销一线。创新管理：创新管理：1 1、内部岗位实行双向选择，优化人员结构；、内部岗位实行双向选择，优化人员结构；2 2、激励机制创新，实行业务部门总经理负责制；、激励机制创新，实行业务部门总经理负责制；3 3、业务品种创新，

40、敢于尝试突破。、业务品种创新，敢于尝试突破。研发管理：研发管理：成立了营销策划中心，在公司是独立部门，直接对总经理负责。主成立了营销策划中心，在公司是独立部门，直接对总经理负责。主要目标是实现白地战略，主要工作是与政府部门打交道。要目标是实现白地战略，主要工作是与政府部门打交道。Page 29 六、功能战略分析 定价战略：定价战略：由于公司提供的是金融产品（货币），因此定价的基础来源于资金由于公司提供的是金融产品（货币），因此定价的基础来源于资金的融入成本，外加上公司的营运成本及合理的利润空间。的融入成本，外加上公司的营运成本及合理的利润空间。通路战略：通路战略：公司的通路主要指资金的融入通路

41、及安全的融出通路。融入这块成立了专公司的通路主要指资金的融入通路及安全的融出通路。融入这块成立了专门的融资部门，已成功的在十几家银行获得了授信；融出的话主要依靠业务门的融资部门，已成功的在十几家银行获得了授信；融出的话主要依靠业务部门，已有工程机械事业部和项目租赁部两大板块。在对通路成员激励方面部门，已有工程机械事业部和项目租赁部两大板块。在对通路成员激励方面，两部门享有同样的激励系数，其他内勤部门相对较低。，两部门享有同样的激励系数，其他内勤部门相对较低。融出通路：融出通路：1 1、依托厂商、依托厂商-经销商经销商-承租人承租人 2 2、依托担保公司、银行、依托担保公司、银行-企业客户企业客

42、户促销战略：促销战略：1 1、人员宣传、媒体报道、协会推广、人员宣传、媒体报道、协会推广 2 2、核心信念：为中小企业解决融资难问题、核心信念：为中小企业解决融资难问题 3 3、核心诉求主张：融及资财、信达天下、核心诉求主张：融及资财、信达天下 Page 30 七、管理基本能力建构 1 1、核心管理、核心管理 融信在除了速度、成本、质量以及服务外，与其他对手具有差异化的主要核融信在除了速度、成本、质量以及服务外，与其他对手具有差异化的主要核心能力在于创新。心能力在于创新。2 2、新产品上市速度、新产品上市速度 公司产品为货币，不存在上市问题。公司产品为货币，不存在上市问题。3 3、成本控制、成

43、本控制 公司的成本主要指资金成本及运营成本。公司的成本主要指资金成本及运营成本。在资金成本方面，引入大的、资金成本较低的渠道是关键，现阶段考虑的是在资金成本方面，引入大的、资金成本较低的渠道是关键，现阶段考虑的是引入有实力的战略合作者，下一阶段尽早实现资本市场融资。引入有实力的战略合作者，下一阶段尽早实现资本市场融资。在人员优化，费用控制方面作调整，可以降低公司的运营成本。在人员优化，费用控制方面作调整，可以降低公司的运营成本。Page 31 七、管理基本能力建构 4 4、质量管理、质量管理 租赁公司是以风险来换取利润，资产质量的安全关系到公司的赢利租赁公司是以风险来换取利润，资产质量的安全关

44、系到公司的赢利水平。水平。融信租赁有一套完整的风控流程，每笔业务都必须经过严格的评审融信租赁有一套完整的风控流程，每笔业务都必须经过严格的评审过程，在确认风险可控或风险已转嫁的情况下，才有可能操作该笔业过程，在确认风险可控或风险已转嫁的情况下，才有可能操作该笔业务。因此，整体资产质量较为安全。务。因此，整体资产质量较为安全。5 5、客户服务、客户服务 租赁公司上游是资本市场、下游是终端承租人，因此，上、下游都是租赁公司上游是资本市场、下游是终端承租人，因此，上、下游都是我们的客户。对于下游，我们要做的就是高效、准确的放款时间，只我们的客户。对于下游，我们要做的就是高效、准确的放款时间，只有服务

45、好上游，才能确保我们服务下游的品质。有服务好上游，才能确保我们服务下游的品质。Page 32 八、执行系统建构1 1、战略稽核、战略稽核 公司有营销督导，对关键指标每周进行跟踪。公司有营销督导，对关键指标每周进行跟踪。关键指标：每周、每月新增业务规模；存量资产规模；关键指标：每周、每月新增业务规模；存量资产规模；新增授信额度、使用额度；每周、每月应收租金额，逾期金额，不新增授信额度、使用额度；每周、每月应收租金额，逾期金额，不良比例良比例；2 2、战略执行、战略执行 公司逐步建立完善薪酬考核制度，实行任务包干、费用包干的责任公司逐步建立完善薪酬考核制度，实行任务包干、费用包干的责任制，并把资产质量跟奖金挂钩，做到制，并把资产质量跟奖金挂钩，做到“权、责、利权、责、利”相匹配，充分调相匹配，充分调动了全体员工的积极性和责任心，推动公司各项业务快速发展。动了全体员工的积极性和责任心，推动公司各项业务快速发展。Page 33厦门大学EMBA2012秋厦门B班：高龙2012.02.15 选择选择=结果结果汇报结束汇报结束 谢谢观看谢谢观看！欢迎提出您的宝贵意见！欢迎提出您的宝贵意见！