新浪华晨汽车策略提案版压缩课件.pptx

1、关于新浪 现状和发展之之新浪+微博总覆盖80%现状数据来源：新生代 2013年中国市场与媒体研究（秋季9月46个城市周覆盖仅次于CCTV-144.5%63%39.4%33.8%32.1%30.6%CCTV-1CCTV-3湖南卫视CCTV-6搜狐数据来源：艾瑞i-UserTracker2013年6月16.6%14.5%土豆优酷新浪覆盖中国近八成网民8成网民在新浪，周覆盖仅次于CCTV1未来在新浪媒体平台借势高流量平台,为branded content提供发布高流量覆盖平台Media Platform大平台大媒体平台，覆盖内容共建锁定/独占与品牌匹配的核心资源，共建原创内容Branded Cont

2、ent媒体拥有渠道，资源，内容借助入口，引流到自媒体进行互动.自媒体企业拥有品牌，内容，渠道Own Media借助大媒体平台，放大营销价值，开展多层次合作未来应用在移动互联网终端杀手级应用功能性应用DAU:6020W未来两种播放途径：互联网智能电视 智能终端AIR PLAY互联网智能直播台DIYDIY内容提供商服务提供商AIRAIR未来产业布局 以消费者为核心的社区构建和运营 衍生商业开发 体育产业 互联网金融 汽车经销商微博 消费者为核心的产布局在体育在金融在汽车20142014汽车营销，新浪机会点黄金资源社会热点媒体事件2014汽车营销机会和挑战之之面临的竞争与挑战 外资品牌市场份额进一步

3、提升 强者恒强 热门领域扎推现象明显 开拓与盈利之间的博弈 新渠道线索需求及质量把控 密集的新车上市 技术竞争愈演愈烈品牌细分渠道车型竞争策略和营销目标品牌故事情感联想创新技术行业领导细分品类明星车型渠道创新关系构建基于营销传播挑战如何在嘈杂的市场声量中脱颖而出 如何放大已有的品牌资产 如何借助社会热点与媒体事件 如何找到细分市场的目标人群 媒介策略：锁定稀缺资源打造品牌阵地 固定位 big day 媒介策略之固定位-品牌曝光阵地增强品牌在消费群体中曝光的几率适合的固定位更重要？竞品兴趣影响力效果车型结果页汽车图库新闻中心首页新浪网首页新闻内容页汽车首页财经首页考量维度效果第一位媒介驱动之固定

4、位PC端手机端效果第一位考量，首选浪首图例为上海通用合作人群维度媒介驱动之固定位影响力第一位考量，新闻财经体育考量维度考量效果+影响力体育图片新闻考量维度媒介驱动之固定位竞品拦截第一位竞品拦截第一位考量，首选汽车频道汽首通栏焦点新车媒介策略之BIGDAY-品牌日或新车型上市传播关键点集中 爆点 选择关键词：大覆盖，集中爆点，创意 客户在浪首投了疯狂、全屏、通栏等大曝光广告，汽车、财经、体育也有展示广告投放，微博也运用了多种广告资源参考整合造势传播案例浪首浪首微博汽车新浪微博客户端新浪新闻APP日曝光量用户移动端登陆微博超过75%，新浪新闻APP用户数3000万参考新浪APP开机报头-新品上市必

5、备曝光利器参考微博参考ADBOX-“让广告富有生命力 让数字广告互动起来”参考内容营销：诠释品牌与车型企业品牌深度策划 车型周边评测 行业产业观察图文新闻博客文章车型产品解读 实拍视频深度解读车型网友互动活动两条线索立体化报道专题架构试车频道车型合作-针对新车上市多项可选评测合作品牌合作-针对企业和品牌深度内容挖掘业绩布局厂房科技品牌或车型合作-行业和产业挖掘新浪汽车原创栏目，更多行业洞察和深谈细分领域，适合品牌上升期和具有合作细分领域车型的企业展开深度内容合作绿动中国-针对新能源技术2014 Of SINA News“绿动中国”水 空气 新能源项目规划：通过空气、水、新能源、生态等四个环保主

6、题项目的评选，展示2013年机构、企业、城市值得借鉴和分享的绿色样本，并将收集到的绿色样本编撰成报告发布。适合：有新能源品牌诉求的产品推广挖掘大平台用户价值高流量大曝光 媒体内容与活动 兴趣定向细分用户-针对高端人群每日新闻视频集锦类栏目图文新闻-新闻王牌原创栏目军事局势-纯爷们的栏目视频专题形式播出，网友播放粘性高，适合企业品牌曝光类传播合作。每周2次更新，访问量超200万，适合品牌故事和新车上市做大曝光类传播需求。月度栏目更新，访问过百万，适合品牌硬朗传播目标受众兴趣方向，精准考量。适合：通过赞助“财经面对面”新浪王牌视频访谈节目，以栏目冠名、视频前插片等多种形式植入品牌及产品形象，直面高

7、端用户。每期栏目视频播放超过30万高端视频访谈锁定高价值用户财经面对面-针对商务人群摄氏2014度-针对细分领域兴趣用户每年30万，鼓励摄影师工作，关注高搭建专题页面，全年体现客户权益，可冠名基金大典页面专区入口，流量导入大典现场，宣布基金启动，植入客户元素摄影类年度制作合作方向：线上专题赞助 微博话题合作 基金冠名我们发现：都市白领，年轻人喜欢摄影，喜欢旅游体育营销，围绕年轻人打造90%新浪承载传播体育文化的职责以上赛事资源落户新浪黄健翔詹俊张路苏群杨毅 历经15年，新浪体育持续占据互联网NO.1如今-马健每天1场直播，每周三天优先挑选每赛季播出至少200场比赛大陆首家互联网直播欧冠平台，深

8、度历史视频沉淀意甲豪门风云-挖掘品牌与人群的沟通点针对年轻人意甲豪门风云 新浪国际足球原创视频栏目特辑策划，推荐理由：人群聚焦，体育迷是汽车的目标受众；内容吸引，体育迷对豪门俱乐部赛场外的趣闻同样感兴趣；足球赛事直播期间，年轻球迷共享庆祝时刻。合作方向：品牌资产-代言人车型解读-基因解读体育直播间-挖掘品牌与人群的沟通点针对年轻人群借力大事件：高关注高效率 建立和提升品牌 拉动和促进车型销售案例复盘：格力集团2014两会合作建议客户诉求品牌理念推广，巩固“世界品牌”领先市场地位；产品理念推广及市场占领；企业高层影响力塑造及扩大自身“人大代表”市场效应。效果追踪1、品牌形象得到提升，产品理念更广

9、泛地获得大众认可；2、市场份额进一步扩大，销量增加；3、通过软性内容植入，企业高层影响力扩大，成功塑造良好的企业形象。合作方案1、视频合作推进客户品牌曝光，以事件影响力同步提升品牌形象；2、访谈植入，分享创新科技为社会大众带来的生活上的改变，同步提升客户高层在业内的声誉和影响力。案例背景客户：珠海格力电器股份有限公司高层：董事长-董明珠政治角色：全国人大代表提案：1、强化知识产权法律保护2、将空调机位列入建筑设计强制性规范合作建议（家电、汽车、金融、食品、保险等行业均可参考此案例）品牌曝光：新闻、财经、汽车三大主力平台，科技、教育、健康助阵，帮助客户实现全方位整合营销。内容植入：针对环保、科技

10、、教育等话题性植入合作。原创定制：独家策划、视频原创、访谈、栏目内容定制。48场小组赛+16场淘汰赛精彩赛事全程直播黄健翔、张路、詹俊重量级嘉宾带来重磅解说新浪体育记者奔赴巴西奉上一手精彩报道资讯死亡之组盖世英雄32诸强巡礼早安世界杯多档深度策划+原创视频节目全方位呈现精彩巴西世界杯涵盖资讯、辣评、娱乐、盘点2014年4月世界杯32强巡礼预热，球队盘点原创2014年6月-7月世界杯比赛期间微观世界杯早安世界杯2014年3月盖世英雄预热，球星盘点原创西洋镜世界杯宠物竞猜世界杯黄加李泡2014版专业性+娱乐性+定制，立体丰富原创丰富原创节目清明淡淡思愁出发突出中国人的“孝”文化五一三天宅乐购三天三

11、夜的乐五一端午文化感、历史感与传承感不同地区不同的端午习俗南北文化差异中秋14年中秋将是中秋三天小假期以来与十一离“最远”的中秋聚焦网民关注不同的玩法、过法国庆十一狂欢/爽购/旅游中国节：贯穿全年，不可错过的节庆营销绝佳良机七夕重阳元宵门户独家，差异化优势明显突 破常规落地会议，启动预热线上互动听取民意，项目周期延展超过1个月多 个热门话题覆盖各行业领域邀 请跨界名人/政界/专家学者/企业家参与讨论原 创型经济论坛，领先同类门户网站较 同行更具专业性、更接地气、更具人气独 家的高端嘉宾资源，具有很大影响力历经六载磨砺，锋芒毕露创新突破，线上互动+线下落地 微博之夜：5亿微博用户覆盖品牌赞助合作

12、题图品牌Logo大幅体现，焦点图产品植入，深入视频/文章正文页，视频弹窗、流媒体、跨栏广告，最大力度曝光品牌。内容植入合作互动活动、视频、图片、软文、植入客户信息，客户奖品激励、大账号转发，扩大多平台传播入口。线下植入合作线下主背景板、签到墙、易拉宝、互动大屏幕、展台、互动环节产品植入、奖品等。让红包飞5千万人领取了1.75亿红包超过500位明星名人、2万个企业机构为粉丝派发红包。包括HTC、搜狗、360等合作方官方微博增加粉丝1,630,000人。随手拍共有3亿条转/赞/评，吸引超过5000万用户参与，2700万条原创微博，合作方粉丝平均增长23%以上。通过图片搭建企业、用户持续沟通平台带着

13、微博去旅行上线不到一月时间，活动参与量突破1.4亿，结合微博客户端创新推出“刷微博，找彩蛋”形式，深度打通PC+无线端2014年 更多精彩微博品牌活动值得更多期待！整合O2O&CRM：线索收集寻求新渠道线索搜集质量及转化的提升 欢乐购车季时间：2013年7月推广：新浪汽车效果：活动期间共发布十多个品牌，二十余款车型，经过在新浪汽车一个月的推广之后，所参与的品牌均集客数高达1200人。欢乐购车季针对促销集客类深度合作线上专题，线下卖车新浪各频道正文页画中画ADbox集客微博+潜客收集微博+视频+潜客收集奔驰A-class点击率提升10%+收集近百人真实信息东风标致点击率提升20%+媒介驱动线上收集目标客户移动微博LBS-实现从线上到线下12345营销特性|精准、定向、快速、互动汽车厂商经销商新浪区域车展系列报道品牌产品推广区域促销活动拉动终端销售新浪地方站区域车展合作-线下小型发布会落地合作CASEPC+WAP资源互补诱惑的广告语砍价团噱头创意12053有效集客利用微博建立SOCIAL CRM 微博用户粉丝互动非粉订阅粉丝消费者忠诚消费者精准展示信息流广告兴趣反馈趋势广告/话题广告Social CRM粉丝服务平台一切由你开始谢谢BY SINA.COM