市场部医学产品策划工具课件.pptx
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- 市场部 医学 产品策划 工具 课件
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1、医学产品策划工具医学产品策划工具产品成长策略的制定分析工具产品/业务地位分析波士顿矩阵GE矩阵分析结果产品成长分析一体化增长多样化增长安索夫矩阵分析结果业务任务SWOT分析制定细化目标制定实现策略BCG矩阵1BCG矩阵GE矩阵Ansoff矩阵23SWOT分析4产品生命周期竞争地位56高低市场增长率相对市场占有率低高相对市场占有率(和最大竞争对手比)BCG矩阵BCG矩阵1GE矩阵GE矩阵Ansoff矩阵23SWOT分析4产品生命周期竞争地位56GE矩阵不再投资分期撤退加速发展或放弃加速发展或放弃分期撤退密切关注密切关注不断进化不断进化资金源泉资金源泉发展领先地位发展领先地位领先地位领先地位弱 中
2、 强市场吸引力弱 中 强产品竞争能力GE矩阵 也称多因素业务矩阵法或GE矩阵法,它是用两个有多种因素综合评价得出的指标-市场吸引力和竞争能力指标来建立矩阵对企业目前业务进行综合分析的一种方法。是对波士顿矩阵的一种改进,是分析因素从两种因素变为多种因素。市场吸引力企业竞争力GE矩阵可将业务归结为三类 1)扩张类:具有较强的竞争地位,同时这类行业也很有发展前途。2)维持类:竞争地位和行业前景处于中间状态,企业应采取维持战略,即通过市场细分、选择性投资、纵向一体化等努力维持现有市场地位。3)回收类:这类经营单位的吸引力和竞争能力都很低,应采取回收战略,即有计划降低市场占有率,以回收资金,如提高产品价
3、格、降低库存水平、减少营销费用、减少研究开发费用等。BCG矩阵1Ansoff矩阵GE矩阵Ansoff矩阵23SWOT分析4产品生命周期竞争地位56安索夫矩阵 主要用于探测改进公司现有业务成效的各种机会分析主要用于探测改进公司现有业务成效的各种机会分析市场渗透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品市场开发战略开发新目标市场多元化战略进入新机会领域现有产品新产品现有市场新市场开发新客户和现有客户上量投入比例是:8:1长期利润长期利润怎么应用安索夫矩阵转换非用户转换非用户新细分市场新细分市场市场开发市场开发竞争者用户竞争者用户现有客户现有客户市场渗透市场渗透效率、短期效率、短期利润利润提高
4、提高资产利用资产利用降低成本降低成本减少投入减少投入改进改进销售组合销售组合提高价格提高价格增加产出增加产出销售或份额销售或份额增长增长新产品开发新产品开发应用安索夫矩阵分析中一产品市场渗透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品市场开发战略开发新目标市场多元化战略进入新机会领域现有产品新产品现有市场新市场应用安索夫矩阵分析中一产品市场渗透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品市场开发战略开发新目标市场多元化战略进入新机会领域现有产品新产品现有市场新市场医院新增病例,消渴丸价格调控,渠道梳理应用安索夫矩阵分析中一产品市场渗透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品市场
5、开发战略开发新目标市场多元化战略进入新机会领域现有产品新产品现有市场新市场医院新增病例,消渴丸价格调控,渠道梳理社区市场的开发扫空白市场应用安索夫矩阵分析中一产品市场渗透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品市场开发战略开发新目标市场多元化战略进入新机会领域现有产品新产品现有市场新市场医院新增病例,消渴丸价格调控,渠道梳理社区市场的开发扫空白市场中一牌糖脂欣口服液 BCG矩阵1SWOT分析GE矩阵Ansoff矩阵23SWOT分析4产品生命周期竞争地位56SWOT分析SWOT分析:是一个简单有效的企业战略评估分析工具,它提供了一个自由思维的环境,并不受财务驱动型的预算规划体制影响。SW
6、OT分析可以用于测试组织内部感知的共识,并支持企业将其战略建立在优势的发挥和劣势的消除的基础之上。S:strengths,优势W:weakness,劣势O:opportunities,机会T:threats,威胁讲自己,内部讲外部,针对品种,包括竞品(一样的环境下)SWOT分析SWOT分析分析:识别必要的资源,并采取措施获得优势而减少劣势,形成不同的战略匹配,如下图:S减少劣势回避外部威胁WTOOTO利用外部机会弥补自身不足发挥优势利用外部机会T利用优势回避外部威胁SWOT分析 以消渴丸为例以消渴丸为例:S(强大品牌、独家品种)(强大品牌、独家品种)联合用药,不增加总处方费用 O (新医改出台
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