医疗器械公司市场营销方案.ppt
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1、12022-10-42一一 公公司司简简介介二二 产品展示产品展示三三 市场分析市场分析四四 营销营销策策略略五五 行动计划行动计划3智能关节康复器(XY-CPM-IIIA)多体位治疗床(XYST-9型)熏蒸治疗机1(HYZ-IA)4(二)市场现状和策略公司在上海的年销售额约50万元左右,市场份额很少,有利于xx公司在上海市场的进一步开拓目前,xx公司主要的目标市场是医疗机构和经销商,且定位在中高价位中等质量5(三)主要竞争对手及其竞争优劣势牵引床系列xxxxxxxxxxxxx优势劣势1.公司产品质量中等,价格较高。2.床面摆动幅度小1、公司产品没有较突出的个性化优点。2、操作复杂3、价格昂贵
2、公司产品外形设计不是很是美观多功能牵引治疗机间歇短,有持续牵引等多种牵引方式1、进口电机作为动力源,控制三维动作。2、电子传感器检测牵引力能随时补偿1、八种不同牵引模式及牵引力自动补偿功能;2、四维立体牵引;3、多种安全设计;4、独有的患者自控操作系统6经济环境经济环境人口环境人口环境科技环境科技环境政治法政治法律环境律环境社会因素社会因素7经济环境经济环境2010年国内生产总值现价总量为401202亿元人民币赶超日本,一跃成为世界第二大经济体。人口环境人口环境上海常住人口为2301.92万人,同2000年第五次全国人口普查相比,10年共增加661.15万人,增长40.3%。科技环境科技环境长
3、期以来由于行业技术资金投入少,导致研发能力不足,及需要推动行业的产业化,规模化发展。由于医疗器械行业产品的特殊性,业内参考国外该行业的法律法规出台了相应的一系列的法律法规及标准。政治法政治法律环境律环境上海的消费水平在全国名列前茅,上海居民在关注衣食住行的同时更为关注身体健康保健,这为购买康复类器械提供了物质基础。社会因素社会因素8(五)营销内部环境分析1、产品种类齐全;2、xx项产品荣获实用新型专利和5项外观设计专利证书;3、公司资金力量雄厚;4、健全的销售渠道;5、完善的售后服务体系1、公司所处的地理位置较为偏僻,对于人才的吸引力有限。2、由于公司产品需求量大,生产能力有限,不能及时满足市
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