销售主管岗位手册表格.docx

1、电器事业部销售管理部销售计划主管岗位手册表格二：主要工作及其细化主要活动工作频率具体工作主要输入（输入岗位）主要输出输出岗位协助销售管理部经理制订事业部、各区域营销中心及各分公司销售量、销售额、利润及各项费用指标每年步骤一，收集、整理分公司的历史销售费用、利润指标完成情况以及市场增长情况分公司的各项历史资料、市场增长预测资料汇总步骤二，根据集团公司下达的新一年的经营目标，将指标分解到各分公司集团公司新一年的经营目标、资料汇总分解指标步骤三，与各分公司讨论，确定指标分配方案分解指标分公司各项指标分配方案协助销售管理部经理制订事业部、各区域营销中心及分公司的年度销售计划每年步骤一，根据集团公司电器

2、事业部的经营目标，将目标分解、下达到各分公司电器事业部的经营目标分解指标步骤二，跟分公司反复探讨、协商，并收集分公司的意见分公司信息分公司信息汇总步骤三，将分公司的意见反馈给集团公司，并进行讨论分公司信息汇总集团公司意见步骤四，确定出分公司的年度销售计划分公司信息、集团公司意见分公司的年度销售计划审批基地和分公司之间的产品调拨不定期步骤一，审核销售计划员上报的基地及各分公司的库存水平情况基地及分公司的库存水平情况审核后的库存水平步骤二，了解各分公司的需求情况分公司的上报需求确认的分公司需求步骤三，根据产品调拨出入规定以及销售策略等，安排分配产品调拨出入规定、销售策略配货计划负责审定滚动的产销计划每周步骤一，汇总、分析分公司的销售预测分公司的销售预测分公司的销售预测汇总步骤二，组织制造部、市场部、采购中心讨论未来三个月的产销计划分公司的销售预测汇总产销计划沟通会信息步骤三，根据讨论情况，制定产销计划产销计划沟通会信息产销计划