团队管理之高效陪访3精选课件.ppt

1、“开门红开门红“全员培训培训全员培训培训新华保险阿克苏中支黄金科当主管的感觉除了美还有：苦当主管的感觉除了美还有：苦 累累 忙忙为什么要陪访？为什么要陪访？轻松管理密码：轻松管理密码：提升营销员销售技能提升营销员销售技能提振营销员士气提振营销员士气提高团队绩效提高团队绩效初次接触保险的新人初次接触保险的新人 要想取得良要想取得良好的陪访效好的陪访效果，必须要果，必须要了解辅导对了解辅导对象的情况象的情况明确对象明确对象拥有一定销售能力的拥有一定销售能力的资深营销员资深营销员4大注注意一：事前做足准备注意一：事前做足准备注意二：陪访过程要谨记目的注意二：陪访过程要谨记目的注意三：要注意专业形象注

2、意三：要注意专业形象 及表达能力及表达能力注意四：陪访后及时总结、督导注意四：陪访后及时总结、督导意重业绩重业绩 分佣金分佣金提升业务员技能，目光长远提升业务员技能，目光长远误区误区1注重签单，陪访花费精力注重签单，陪访花费精力误区原因误区原因走出误区走出误区陪访陪访=替访替访帮助新人成长，早一天帮助新人成长，早一天独立展业独立展业误区误区2陪访就是促成陪访就是促成 就是签单就是签单走出误区走出误区误区原因误区原因陪访前不准备陪访前不准备提前做好充分准备，给客户提前做好充分准备，给客户给客户留好印象，给营销员给客户留好印象，给营销员做好榜样做好榜样误区误区3主管太忙没时间，凭经验主管太忙没时间

3、，凭经验走出误区走出误区误区原因误区原因陪访后不总结陪访后不总结 不督导不督导趁热打铁，及时总结与趁热打铁，及时总结与指导不足指导不足误区误区4主管陪访结束忙于它事主管陪访结束忙于它事走出误区走出误区误区原因误区原因示例三示例三示例二示例二示例一示例一示范式陪访示范式陪访 配合式陪访配合式陪访观察式陪访观察式陪访示例一：示范式陪访示例一：示范式陪访陪访对象：陪访对象：陪访次数：陪访次数：陪访方式：陪访方式：陪访目的：陪访目的：陪访要点：主管主导，营销员聆听陪访要点：主管主导，营销员聆听陪访步骤：陪访步骤：1、准备、准备 2、模拟演练、模拟演练 3、切记陪访目的、切记陪访目的 4、总结、总结示例

4、二：配合式陪访示例二：配合式陪访陪访对象：陪访对象：陪访次数：陪访次数：陪访方式：陪访方式：陪访目的：陪访目的：陪访要点：主管营销员各主导一个阶段陪访要点：主管营销员各主导一个阶段陪访步骤：陪访步骤：1、准备、准备 2、模拟演练、模拟演练 3、注意配合、注意配合 4、总结、总结示例三：观察式陪访示例三：观察式陪访陪访对象：陪访对象：陪访次数：陪访次数：陪访方式：陪访方式：陪访目的：陪访目的：陪访要点：营销员主导，主管聆听陪访要点：营销员主导，主管聆听陪访步骤：陪访步骤：1、准备、准备 2、备齐资料、备齐资料 3、主管认真观察、主管认真观察 4、总结、总结2019.02.162019.02.16