环球技术学院(课程国际运筹管理课件.ppt

1、 環球技術學院 (課程:國際運籌管理學程)專 題 演 講 題 目:經貿實務(3)國際貿易的基本報價條件 (Basic Terms of the Quotation)主講人:黃瑪莉副總經理/承銳企業有限公司日 期:2005年10月25日(二)9:30-12:30地 點:雲林縣斗六市湖山里岩山路88號演講內容:一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)二.2000年版國貿條規(INCOTERMS 2000)三.品質條件(Terms of Quality)四.數量單位(Units of Quantity)五.包裝種類(Packing Methods)六.出貨嘜頭(Shipping Mark)七

2、.案例探討(Cases Study)八.一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)報價單(Quotation/Offer Sheet)或價目表(Price List)的基本內容如下:1.編號(Model No./Style No./Part No./Item No.)2.品名規格(Specification/Description)3.單價(Unit Price):報價時,一定要註明清楚下列六點 (1)幣別(Currency):US$,DM,HK$,GBP,EUP (2)單價(Unit Price):US$10/pc CIF New York by Sea (3)單位(Unit):pc,

3、set,pair,dozen,kg.(4)價錢條件(Price Term):常用的對外報價有FOB,CFR CIF,C&I,但工廠報價多為Ex-Work,FOR,FOT,FAS 一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)3.單價(Unit Price)(4)價錢條件(Price Term):Ex-Work=Ex-Factory(離廠價)FOR=Free on Railroad(火車上交貨價=離廠價)FOT=Free on Truck(卡車上交貨價=離廠價)FAS=Free Alongside Ship(船邊交貨價)FOB=Free on Board(船上交貨價=離港價)CFR=Cost

4、and Freight(含運費在內價)CIF=Cost,Insurance and Freight(含運費保險在內價)C&I=Cost and Insurance(含保險在內價)Note:離廠價(Ex-Work)+內陸運費(Inland Freight)+報關費 (Broker Charge)+海關通關費(Customs Charge)+銀行費用 (Banking Charge)=FOB(離港價)一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)4.交期(Lead Time/Shipping Date/Shipment/Delivery time):報價時大都寫天數,等正式訂購才註明出貨日期 例

5、如:Delivery Time:Within 30 days after receiving L/C.5.最低訂購量(Minimum Order Quantity):報價時要註明 數量,例如:Min.Order Quantity:5,000pcs.6.有效期(Validity):註明天數或下單時再讓我們做最後 的確認,例如:Validity:30days or subject to our final confirmation when ordering.7.包裝方式(Packing Method):如知道包裝明細就詳細列 出,如不清楚就寫標準外銷包裝 例如:Packing:Standard

6、Export Packing.一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)8.付款條件(Payment Terms):常用的有下列九種 (1)不可撤銷保兌及可轉讓即期信用狀 By irrevocable,confirmed and transferable Letter of Credit at sight.(2)遠期信用狀(Usance L/C)By irrevocable Letter of Credit at 30 days sight in our favor.Note:開L/C的方法有三種:a.全電信用狀(Full Cable L/C)=正本 b.短電信用狀(Short Cabl

7、e L/C)=通知+正本郵寄 c.郵寄信用狀(Mailed L/C)=正本一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)8.付款條件(Payment Terms):(3)付款交單Documents against Payment(=D/P)先出貨,然後將出貨文件直接寄給客戶/或透過銀行託收,客戶於收到文件後馬上付款,此為託收(Bill for collection)的一種,多用於大客戶或老客戶 (4)承兌交單Documents against Acceptance(=D/A)此為託收(Bill for collection)的另一種,也多用於大客 戶或老客戶,D/A付款要註明天數:30day

8、s,60days,90days 例如:Payment:by D/A 30天(=出貨後30天付款,從提單B/L上的出貨日算起）Note:報價時要將利息費用加入成本(如以銀行年利率 10%計算,每30天利息,約占成本1%)一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)8.付款條件(Payment Terms):出口商(賣方)進口商(買方)託收銀行代收銀行2.出貨1.買賣契約3.B/L 4託收5.託收單據 6提示付款7付款 8交付單據 9.提示B/L10.提貨11.貨項通知12付款D/P付款交單流程D/P付款交單流程一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)D/P承兌交單 付款流程 出口商

9、(賣方)進口商 (買方)託收銀行 代收銀行1.買賣契約2.出貨3.B/L 4託收5.託收單據 6提示承兌7承兌 8交付單據9.B/L10.提貨11到期付款 12.貨項通知13付款一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)8.付款條件(Payment Terms):(5)計帳/月結 Open Account(=O/A)：此付款方式多用 於長期採購或每月固定有多批出貨的客戶 (6)分期付款 Installment:此付款方式多用於機器設備 模具工程案或土地房屋的買賣上,例如:Payment:30%down payment(定金三成)40%after shipment(出貨後付四成)20%af

10、ter installation(安裝後付兩成)10%after test OK(測試通過後付清尾款)(7)寄售 On Consignment:賣掉才付款 (8)交貨同時收現金Cash on Delivery(=COD)：國內交易用 (9)下訂單同時即付現金Cash with Order(=CWO):缺貨時用一.國際貿易的基本報價條件(Quotation)9.付款方法(Payment Methods):除信用狀外,其他付款 條件例如:D/A,D/P,O/A,CWO,COD或On Consignment 的付款方法,可採用下列其中一種:(1)電匯 Telegram Transfer/Cable

11、Transfer(T/T)(2)信匯 Mailed Transfer(M/T)(3)銀行本票 Bank Check (4)銀行匯票 Bank Draft (5)郵政匯票 Money Order Note:T/T是付款方法不是付款條件,所以不可以打 Payment:by T/T(如此常會造成付款糾紛)正確打法:Payment by T/T before shipment.或 Payment by T/T within 30 days after shipment.二.2000年版國貿條規(INCOTERMS 2000).國際商會(International Chamber of Commerce

12、,簡稱ICC)是1919年在巴黎成立的國際性工商機構,目的在促進國際間 經濟貿易關係,為謀求解決有關問題,陸續制定了一些規則.International Commercial Terms,簡稱INCOTERMS:是於1936年制定的有關國際貿易條件的國際性解釋規則,又稱國貿條規,為適應國際情勢的變遷,時代的進步,INCOTERMS先後於1953年、1967年、1976年、1980年、1990年及2000年補充修訂.為配合電子資訊交流(Electronic Data Interchange=EDI)的增加,電傳單據的方便,及運輸技術的改變,尤其是貨櫃運輸 的單一化,複合式運輸(Multimoda

13、l Transport)及利用鐵公路 配合海上運輸,最新的INCOTERMS 2000的貿易條件共分為 4類13種二.2000年版國貿條規(INCOTERMS 2000)1.E-Terms EXW(EX-works)工廠交貨條件2.F-Terms FCA(Free Carrier)貨交買方指定運送人條件 FAS(Free Alongside Ship)輸出港船邊交貨條件 FOB(Free on Board)輸出港船上交貨條件3.C-Terms CFR(Cost&Freight)運費在內條件 CIF(Cost,Insurance&Freight)運保費在內 CPT(Carriage Paid T

14、o)運費付訖條件 CIP(Carriage&Insurance Paid To)運保費付訖4.D-Terms DAF(Delivered at Frontier)邊境交貨條件 DES(Delivered Ex Ship)目的地港船上交貨條件 DEQ(Delivered Ex Quay)目的地港碼頭交貨條件 DDU(Delivered Duty Unpaid)輸入國稅前交貨 DDP(Delivered Duty Paid)輸入國稅訖交貨條件 三.品質條件(Terms of Quality)1.品質的認定 (1)以貨樣為依據:The quality is to be same as the app

15、roval sample.(2)以等級(Grade)為依據:例如,石頭、農產品、化學原料等 (3)以產品規格(Specification)或設計圖(Drawing)為依據:例如,機器設備、冰箱、電視、電腦等 (4)以國際公認的標準(Standard)為依據 常見的標準規格如下:三.品質條件(Terms of Quality)(4)以國際公認的標準(Standard)為依據 常見的標準規格如下:1.JIS 日本工業標準 2.JEC 日本電器學會規格 3.JAS 日本農林規格 4.NEMA 美國電機製造協會規格 5.ASA 美國標準協會規格 6.ASTM 美國材料試驗協會規格 7.EIA 美國電子

16、工業協會規格 8.CNS 中華民國國家標準 9.ANS 美國國家標準 10.BSI 英國國家標準 11.DIN 德國工業標準三.品質條件(Terms of Quality)(4)以國際公認的標準(Standard)為依據 常見的標準規格如下:12.IEC 國際電器標準委員會 13.ISO 國際標準組織 14.UL 美國實驗公司 15.FCC美國聯邦通訊委員會 16.CSA加拿大標準協會 17.ML美國軍用標準 18.FS美國聯邦規格 19.VDE 德國電器標準 20.UTE 法國標準 21.NF法國標準 三.品質條件(Terms of Quality)2.品質檢驗標準設定:一般都是按照MIL-

17、STD-105D AQL Level II抽驗 主缺點(Major Defect):0.65 次缺點(Minor Defect):1.5 3.品質的證明文件:大都由買方指定驗貨單位驗收後發出 常見的有:(1)由製造廠商自行簽發的品質證明文件 (2)由政府或民間檢驗機構簽發的品質證明文件 (3)由買方指定的公證人或檢驗公司簽發的品質證明文件 (4)由買方指定的代理人(Agent)簽發的品質證明文件四.數量單位(Units of Quantity)報價時,數量單位一定要列清楚,以免買賣雙方後續爭執產生,常見的單位有:1.以數量(Number)計算:Piece,Set,Pair,Dozen,Bund

18、le,Ingot,Grain,Ream,Gross,Roll,Reel,Sheet,Plate,Coil 2.以長度(Length)計算:Meter,Foot,Yard 3.以面積(Area)計算:square meter(M2),square feet 4.以體積(Volume)計算:Cubic Meter=CBM,Cubit Ft.=CFT (1CBM=35.315CFT)5.以容積(Capacity)計算:Gallon,Ounce,Liter 6.以重量(Weight)計算:Metric Ton(M/T公噸),KG,Pound(Note:長噸=1000公斤=2204.62磅 短噸=200

19、0磅=907公斤)五.包裝種類(Packing Methods)1.散裝貨(Bulk Packing):原木、汽油 2.個別包裝(Individual Packing):玩具、禮品、文具 3.小包裝(Small Packing):例如10pcs/box;1dozen/box 4.裸裝貨(Nude Cargo):汽車、木材 5.包裝貨(Packing Cargo):用於一般貨品出貨,包裝種類有:(1)木板箱(Wooden Case)(2)板條箱(Crate)(3)紙箱(Carton)(4)捆包裝(Bale):棉花、羊毛、布匹(5)袋裝(Bag):麵粉、糖、鹽、水泥、肥料(6)捆紮包裝(Bundl

20、e):三夾板、鐵板(7)輪軸包裝(Axle):電線、電纜 (8)特殊包裝(Special Container):瓶子(Bottle)、籠子 (Basket,Cage)、甕(Jar)、鋼瓶(Cylinder-瓦斯、氧氣)六.出貨嘜頭(Shipping Mark)1.主嘜(Main Mark)2.側嘜(Side Mark)SB Model No.01(型號)Los Angeles(目的地）Qty:20pcs(數量)C/No.1-100(箱數)N.W.:15kgs(淨重)Made In Taiwan(產地)G.W.:18kgs(毛重)R.O.C.Mea:20 x20 x15”(材積)六.出貨嘜頭(S

21、hipping Mark)外箱包裝上常見警語圖案標誌如下:1.THIS SIDE UP;THE END UP(此端朝上)2.HANDLE WITH CARE;WITH CARE(小心搬運)3.KEEP IN COOL PLACE;KEEP COOL(放置冷處）4.KEEP DRY(保持乾燥)5.DO NOT DROP（小心掉落)6.FRAGILE(易碎品)7.POISON(有毒)8.KEEP FLAT(小心平放)七.案例探討(Cases Study)1.NT$是否可以對外報價?2.CIF報價如未註明裝運方式怎麼辦?3.3.出貨後才發現價錢計算錯誤怎麼辦?4.4.大陸工廠品質觀念認定不同怎麼辦?5.5.大陸國家檢驗標準比確認樣品標準低怎麼辦?6.6.空櫃重量是否含在毛重重量內?7.7.報價錯誤補償無門8.8.出貨文件的嘜頭少了一隻蝴蝶怎麼辦?八.Q&A Thank You!