幼儿园市场推广方案.ppt
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- 幼儿园 市场 推广 方案
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1、139139幼儿园市场执行细案幼儿园市场执行细案旭日因赛广告有限公司旭日因赛广告有限公司n经过前期策划,我们已经制定试运行的策略方向;n本方案将作为执行细化方案,有步骤地推动项目在各个环节的落实。小目标:小目标:骏丰139频谱水治疗保健仪进入幼儿市场推广,开拓渠道,收集客源,促进转化。大目标:大目标:更全面地传播骏丰健康事业理念,丰富骏丰品牌内涵前言前言第一步:进入第一步:进入第二步:吸引第二步:吸引第三步:转化第三步:转化方式:方式:寻找试点幼儿园,谈判进入,商定合作老顾客发动寻找帮助口碑传播的老顾客方式:方式:活动报名推广,宣传物料的到达,邀请参与亲子活动,提供A点客户口碑传播空间,通过活
2、动收集客户资料,方式:方式:邀约有效客户参与营销活动;进入营销五部曲,转化,收割。目的:目的:进入幼儿园进入幼儿园目的:目的:收集有效客户收集有效客户目的:目的:转化家长购转化家长购买买目录目录 本方案由以下两部分组成:第一部分:共识部分第一部分:共识部分前期已经达成的共识前期已经达成的共识 第二部分:执行安排第二部分:执行安排具体流程和步骤,以及负责部门具体流程和步骤,以及负责部门 第三部分:执行附件第三部分:执行附件方案的可执行附件方案的可执行附件第一部分:共识部分第一部分:共识部分 前期已经达成的共识前期已经达成的共识共识一:调查访谈总结共识一:调查访谈总结n CRMCRM系统当中的年轻
3、老顾客是重要的口碑传播资源;系统当中的年轻老顾客是重要的口碑传播资源;n 健康成长是家长对孩子的最大期待;健康成长是家长对孩子的最大期待;n 幼儿园是顾客资料收集的平台,不是完成转化的渠道;幼儿园是顾客资料收集的平台,不是完成转化的渠道;n“亲子互动,才华展示亲子互动,才华展示”的活动是家长乐于参与的形式;的活动是家长乐于参与的形式;n 通过试点测试和营销五步曲可以促进客源转化和收割。通过试点测试和营销五步曲可以促进客源转化和收割。年龄:年龄:25岁-35岁家庭角色:家庭角色:家长;子女;家庭经济决策者 “6+1”型结构的家庭模式:上有老、下有小。幼儿学前教育地点:幼儿学前教育地点:幼儿园1.
4、他们的孩子大部分是独生子女,孩子不仅父母心中的天使,更是爷爷奶奶、外公外婆眼里的心肝宝贝。2.他们积极学习各种育儿知识,参加孩子健康成长、亲子关系等育儿讲座。3.他们观念新,相信新的培育手段,选择非常严格细致;共识二:目标消费者共识二:目标消费者产品独特利益点Unique brand offering频谱水,提高免疫力,帮助频谱水,提高免疫力,帮助全面健康发育。全面健康发育。消费者洞察Consumer insight作为父母,希望小孩将来有所作为父母,希望小孩将来有所成就,健康就是基础,但不希成就,健康就是基础,但不希望借助药物和保健品。望借助药物和保健品。推广语:推广语:多喝频谱水,宝宝更健
5、康多喝频谱水,宝宝更健康n 多喝频谱水,宝宝更健康多喝频谱水,宝宝更健康 推广核心主题推广核心主题n 宝宝健康,妈妈漂亮宝宝健康,妈妈漂亮 与母亲沟通的物料的主题与母亲沟通的物料的主题n 频谱宝宝,身体最棒频谱宝宝,身体最棒 健康讲座活动沟通健康讲座活动沟通共识四:推广形式共识四:推广形式n 通过与幼儿园合作组织亲子活动的形式进行推广;通过与幼儿园合作组织亲子活动的形式进行推广;n 根据每家幼儿园提供不不同机会和切入点进行具体化的操作;根据每家幼儿园提供不不同机会和切入点进行具体化的操作;n 通过幼儿园合作活动找出目标客户,引进到经营部营销步骤;通过幼儿园合作活动找出目标客户,引进到经营部营销
6、步骤;n 专家团队和经营部密切配合活动进行;专家团队和经营部密切配合活动进行;共识五:幼儿园公关共识五:幼儿园公关n 目的:对幼儿园决策者进行公关行为的水仪赠送使用。n 方式:n 幼儿园决策者:园长,家长委员会 对园长:对园长:1.1.对试点幼儿园的园长赠送一台水仪产品供园长老师试用;2.让园长老师通过使用产品后,增强双方合作的信心;3.3.对家长委员会:对家长委员会:4.附近网点免费制水,送水上门服务每周两次,为期3个月;共识六:老客户充当口碑推介者共识六:老客户充当口碑推介者n 目的:寻找口碑传播A点客户,作为渠道开发基础。n 方式:通过CRM系统找出拟进入幼儿园的关系老顾客;包括三种老顾
7、客类型:幼儿园家长(重点)、幼儿园退休职工、幼儿园学童爷爷奶奶;n 对老顾客进行培训;n 邀请老顾客参与渠道开拓公关,获得积分鼓励;n 邀请老顾客在幼儿园渠道开发中进行口碑传播,发展顾客;老顾客价值全新开发示意表老顾客价值全新开发示意表老顾客类型老顾客类型口碑传播对象口碑传播对象主要传播渠道主要传播渠道幼儿园家长(重点)幼儿园家长(重点)对其他家长对其他家长学校活动,学校活动,校外活动。校外活动。幼儿园(退休)职工幼儿园(退休)职工对幼儿园园长和老师对幼儿园园长和老师幼儿园职工会议;幼儿园职工会议;老员工会议;老员工会议;幼儿园学童爷爷奶奶幼儿园学童爷爷奶奶对家里子女;对家里子女;对其他幼儿爷
8、爷奶奶;对其他幼儿爷爷奶奶;接送学童;接送学童;建议同时开发年轻老客户的力量,建议同时开发年轻老客户的力量,鼓励让他们对幼儿园家长和老师推荐产品。鼓励让他们对幼儿园家长和老师推荐产品。对他们实施积分优惠鼓励。对他们实施积分优惠鼓励。1-寻找幼儿园寻找幼儿园2-达成合作达成合作3-筹划活动筹划活动6-达成销售达成销售打开通道打开通道收集客户收集客户转化客户转化客户4-活动参与活动参与5-营销邀约营销邀约骏丰频谱健康蓓蕾关爱计划骏丰频谱健康蓓蕾关爱计划活动主题A.A.关爱邀请大行动关爱邀请大行动推广、邀请、报名阶段推广、邀请、报名阶段B.B.频谱水亲子小实验系列活动频谱水亲子小实验系列活动活动举办
9、阶段活动举办阶段C.C.频谱水亲子小实验系列活动成果展示频谱水亲子小实验系列活动成果展示比赛成绩展示阶段比赛成绩展示阶段D.D.骏丰频谱骏丰频谱“健康蓓蕾健康蓓蕾”关爱巡讲团关爱巡讲团产品健康信息教育阶段产品健康信息教育阶段奇妙的频谱水奇妙的频谱水-频谱水亲子小实验大赛频谱水亲子小实验大赛骏丰频谱健康蓓蕾关爱计划活动步骤骏丰频谱健康蓓蕾关爱计划活动步骤(一)关爱邀请大行动(一)关爱邀请大行动幼儿园的物料预热:幼儿园的物料预热:n在幼儿园的宣传栏粘贴海报吸引家长关注;n通过亲子拼图和活动计划,报名单张对小朋友的派送,直达家长关注;n通过幼儿园取得家长资料,核对有效客户,邀请参赛。n(二)频谱水亲
10、子小实验系列活动)频谱水亲子小实验系列活动搭建口碑传播平台搭建口碑传播平台:n通过合作幼儿园展开活动,回收参赛作品,筛选有效家长;n邀请A点老顾客到场参与成果展览,穿插安排老顾客与新顾客同组展示;n活动过程预留新老顾客互动交流的时间,方便口碑传播;三三“健康蓓蕾健康蓓蕾”关爱巡讲团关爱巡讲团信心加热信心加热n配合渠道开拓的脚步,进入幼儿园开讲座增强家长对骏丰的认知;n配合各种危机诉求打动,例如结石奶粉事件等;第二部分:执行安排第二部分:执行安排 具体流程和步骤,以及负责部门具体流程和步骤,以及负责部门活动具体推广流程活动具体推广流程n 步骤一:确定试点经营部,由经营部推荐区域内试点幼儿园;步骤
11、一:确定试点经营部,由经营部推荐区域内试点幼儿园;n 步骤二:与相关合作者确定拟进入幼儿园,与幼儿园达成合作意向;步骤二:与相关合作者确定拟进入幼儿园,与幼儿园达成合作意向;n 步骤三:为具体幼儿园制定具体化方案,制定推动时间表;步骤三:为具体幼儿园制定具体化方案,制定推动时间表;n 步骤四:经营部跟进对幼儿园活动进行协作;步骤四:经营部跟进对幼儿园活动进行协作;n 步骤五:活动组织,进行;步骤五:活动组织,进行;n 步骤六:经营部邀约目标客户进行营销跟进;步骤六:经营部邀约目标客户进行营销跟进;步骤一:确定试点经营部,由经营部推荐区域内试点幼儿园步骤一:确定试点经营部,由经营部推荐区域内试点
12、幼儿园n 具体事项:具体事项:1.1.确定试点经营部确定试点经营部2.同和、天河东、芳村3.-负责:市场部2.2.试点经营部找出可协助运作的老顾客试点经营部找出可协助运作的老顾客 A:贴心老客户:帮助介绍幼儿园资源 B:年轻父母老顾客:参与活动,成为口碑推介者 -负责:市场部、各经营部3.3.各经营部推荐区域内幼儿园各经营部推荐区域内幼儿园4.同和:明日之星幼儿园5.天河东:华师幼儿园、华农幼儿园、天河远洋幼儿园6.芳村:芳村教育幼儿园7.-负责:市场部、经营部8.9.9.步骤一:确定试点经营部,由经营部推荐区域内试点幼儿园步骤一:确定试点经营部,由经营部推荐区域内试点幼儿园具体事项负责人(单
13、位)落实时间备注确定试点经营部:确定试点经营部:同和、天河东、芳村同和、天河东、芳村市场部市场部9 9月月1717日日已落实已落实试点经营部找出可协助运作的老顾试点经营部找出可协助运作的老顾客:客:一、贴心老客户;一、贴心老客户;二、年轻父母老顾客二、年轻父母老顾客市场部市场部各经营部各经营部9 9月月17-2417-24日日寻找中寻找中各经营部推荐区域内幼儿园:各经营部推荐区域内幼儿园:同和:明日之星幼儿园同和:明日之星幼儿园天河东:华师幼儿园、华农幼儿园天河东:华师幼儿园、华农幼儿园、天河远洋幼儿园、天河远洋幼儿园芳村:芳村教育幼儿园芳村:芳村教育幼儿园市场部市场部经营部经营部9 9月月1
14、818日日已推荐,侍已推荐,侍进一步确定。进一步确定。步骤二:与相关合作者确定拟进入幼儿园,与幼儿园达成合作意向;步骤二:与相关合作者确定拟进入幼儿园,与幼儿园达成合作意向;n 具体事项:具体事项:1.1.与信息时报方确定合作意向与信息时报方确定合作意向2.-负责:市场部2.2.信息时报方确定各经营部上报幼儿园确实可行信息时报方确定各经营部上报幼儿园确实可行 -负责:市场部3.3.与各幼儿园达成合作意向与各幼儿园达成合作意向4.4.A:商谈合作,确定合作形式,同意参与活动5.负责:市场部、经营部、老总秘书;6.B:提供合作方案7.-负责:旭日步骤二:与相关合作者确定拟进入幼儿园,与幼儿园达成合
15、作意向步骤二:与相关合作者确定拟进入幼儿园,与幼儿园达成合作意向具 体 事 项负责人(单位)落实时间备注与信息时报方确定合作意向与信息时报方确定合作意向市场部市场部9 9月月2323日日待落实待落实信息时报方确定各经营部上信息时报方确定各经营部上报幼儿园确实可行报幼儿园确实可行市场部市场部9 9月月2525日日待落实待落实与各幼儿园达成合作意向与各幼儿园达成合作意向:A:商谈合作,确定合作形式,同意参与活动B:提供初步的合作方案市场部市场部经营部经营部老总秘书老总秘书9 9月月25-2725-27日日具体时间视企业方具体时间视企业方进程而定,进程而定,如有调如有调整,下一阶段活动整,下一阶段活
16、动时间相应进行顺延。时间相应进行顺延。旭日旭日 9 9月月2727日日已完成已完成步骤三:为具体幼儿园制定具体化方案,制定推动时间表;步骤三:为具体幼儿园制定具体化方案,制定推动时间表;n具体事项具体事项1.1.幼儿园幼儿园1111月份的活动事项时间安排;月份的活动事项时间安排;2.2.A:根据幼儿园时间排表制定具体计划3.幼儿园节日活动安排、幼儿园家长会安排、幼儿园开放日安排、4.幼儿园运动会安排、幼儿园健康讲座安排5.-负责:市场部6.B:制定总体时间表,要求幼儿园进行配合7.活动时间总表、比赛时间比安排、成果展示时间表8.-负责:旭日、市场部2 2、物料设计、物料设计 1、海报、报名套装
17、(报名表格、参赛指南、拼图)2、参赛套装(太空杯、日记本、活动袋)3、实验成果展示现场物料(背景板、易拉宝)-负责:旭日步骤三:为具体幼儿园制定具体化方案,制定推动时间表步骤三:为具体幼儿园制定具体化方案,制定推动时间表具 体 事 项负责人(单位)落实时间备注幼儿园幼儿园1111月份的活动事项时间安排月份的活动事项时间安排:根据幼儿园时间排表制定具体计划:例如 幼儿园节日活动安排、幼儿园家长会安排、幼儿园开放日安排、幼儿园运动会安排、幼儿园健康讲座安排旭日旭日市场部市场部9 9月月2828日日未落实未落实根据各幼儿园情况,分别制定具体化方根据各幼儿园情况,分别制定具体化方案案 :制定总体时间表
18、,要求幼儿园进行配合:活动时间总表、比赛时间比安排、成果展示时间表旭日旭日市场部市场部1010月月7 7日、日、9 9日、日、1313日,各日,各提供一个方案提供一个方案各方案执行各方案执行时间依据各时间依据各方案而定方案而定物料设计物料设计:1、海报、报名套装(报名表格、参赛指南、拼图);2、参赛套装(太空杯、日记本、活动袋);3、实验成果展示现场物料(背景板、易拉宝)旭日旭日 具体时间安排具体时间安排见制作排期表见制作排期表1111月月3 3日物料到日物料到位位旭日旭日具体时间安排具体时间安排见制作排期表见制作排期表1111月月1919日物料到日物料到位位步骤四:经营部跟进对幼儿园活动进行
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