养老险销售逻辑课件.ppt
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1、养老险销售逻辑养老险销售逻辑.专款专用、安全稳定、持续增长的现金流什 么 是 养 老 金?.销售流程介绍Step1.Step2.Step.4Step3.过去过去现在现在将来将来子女子女社保社保自己自己.1 1、您认为您未来的养老经济来源主要靠、您认为您未来的养老经济来源主要靠 A A、社会保险、社会保险 B B、个人储蓄、个人储蓄 C C、房产投资等、房产投资等 D D、儿子孙子、儿子孙子 E E、商业养老保险、商业养老保险 2 2、张先生,今年、张先生,今年6060岁退休,退休前工资岁退休,退休前工资40004000元,社会平均工资元,社会平均工资15001500元,社保的养老金每月约为元,
2、社保的养老金每月约为 A A、1300 B1300 B、900 C900 C、2800 D2800 D、3258 E3258 E、40004000以上以上3 3、在不影响您的日常开支的前提下,您打算每个月拿多少钱准、在不影响您的日常开支的前提下,您打算每个月拿多少钱准备未来的养老金?备未来的养老金?A A、500500元元 B B、800800元元 C C、20002000元元 D D、30003000元以上元以上4 4、您心目中理想的未来养老准备应具备以下、您心目中理想的未来养老准备应具备以下 特征?特征?A A、活到老领到老、活到老领到老 B B、养老金年年增长、养老金年年增长 C C、保
3、本又安全、保本又安全 D D、回报稳定高收益、回报稳定高收益.业:郭先生,您一定同意,长寿是我们人类社会发展进步业:郭先生,您一定同意,长寿是我们人类社会发展进步的一个很重要的标志,对吗?的一个很重要的标志,对吗?客:怎么讲?客:怎么讲?业:随着科技医疗水平的提高,人的寿命是越来越长了,业:随着科技医疗水平的提高,人的寿命是越来越长了,所有人所有人3030年后的平均寿命都会比现在高得多,这是必然的。年后的平均寿命都会比现在高得多,这是必然的。在在4949年,中国人的平均寿命是年,中国人的平均寿命是3535岁,而到了岁,而到了20002000年已提高到年已提高到了了7171岁。并且现在每五个人中
4、,就有一个人的寿命是要超过岁。并且现在每五个人中,就有一个人的寿命是要超过平均寿命的平均寿命的510510年,这是有科学依据的。我想,我们没准就年,这是有科学依据的。我想,我们没准就会幸运的成为那五个人其中之一,那样我们的寿命将超过会幸运的成为那五个人其中之一,那样我们的寿命将超过8888岁,成为长寿老人!岁,成为长寿老人!.郭郭1 (1 1)我们人从出生到)我们人从出生到100100岁岁 ,(2 2)其实一直都在消费(或花钱);)其实一直都在消费(或花钱);(3 3)真正赚钱的时间可是没几年啊,也就是那么二、三十年;)真正赚钱的时间可是没几年啊,也就是那么二、三十年;(4 4)2525岁之前
5、主要是花父母的钱;岁之前主要是花父母的钱;2525到五、六十岁这段时间自己赚钱到五、六十岁这段时间自己赚钱 除了养活自己以外,还要养活老婆、孩子和父母;有没有想过,除了养活自己以外,还要养活老婆、孩子和父母;有没有想过,老了以后拼不动啦,靠谁啊?老了以后拼不动啦,靠谁啊?(5 5)一般人的养老钱无非就是三个方面,子女给点,从社保领点,再一般人的养老钱无非就是三个方面,子女给点,从社保领点,再 就是靠自己啦。就是靠自己啦。(一边说一边画三个箭头)(一边说一边画三个箭头)2345子女社保自己.四个问题之一问题问题1 1 解析:解析:有社保的客户:答案有社保的客户:答案1 1肯定会选,不论客户还给出
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