销售铁军的进化、裂变与复制课件.ppt

阿里铁军阿里巴巴销售铁军的进化、裂变和复制阿里铁军是谁？彭蕾、戴珊、蒋芳、孙彤宇、蔡崇信淘宝、支付宝创建人程维（滴滴出行创始人）干嘉伟（原美团网COO)吕广瀚（前大众点评COO)陈国环（前赶集网COO）张强（去哪儿网COO)在阿里巴巴发展初期，有一个非常重要的阶段“中供时期”，那时的阿里巴巴的主要营业收入来自于“中国供应商”B2B业务。它是阿里巴巴的现金流，在淘宝最初诞生的几年，它更是淘宝网的“奶牛”。撑起这项业务的销售团队，在最艰难的岁月里磕下一个又一个客户，奠定了阿里巴巴在B2B市场的地位，至今仍深深地影响着阿里的企业文化。在阿里内部，这支部队被称为“阿里铁军”，马云曾公开评价，“阿里铁军”是阿里巴巴旗下最彪悍、最具战斗力的销售团队。他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户；他们会背着硬面的皮包，里面装合同，还有用来对付厂房看门狗的狗粮；他们会在地震的时候跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来签掉合同；他们会以“剃秃头”“裸奔”为赌注PK业绩 在没有“地推”概念的时代，他们成为了中国互联网的首支地推军队。阿里铁军9大信条阿里铁军钢铁般的毅志钢铁般的毅志艰苦奋斗、勇往直前的精神艰苦奋斗、勇往直前的精神超强的执行力和团队凝聚力超强的执行力和团队凝聚力创新精神创新精神创创业业精精神神阿里铁军是如何炼成的