服装销售季度总结课件.pptx

1、服装销售季度总结ppt某某某20XX.10.10销售工作述职报告R e p o r t o n s a l e s w o r k 不抱有一丝幻想，不放弃一点机会，不停止一日努力！汇报人：某某某为幼儿园里有很多新认识的小朋友，每天都可以在一起玩，所以我每天都会很自觉的背上书包去上学。可是，时间一长，我就开始觉得上学乏味枯燥，一点意思也没有，慢慢地讨厌起上学来，所以每天早上在家又哭又闹。后来，我无意中发现日历上红色的数字就是休假，我一连好几周观察日历，的确一到好色的数字就是休假。我带着满腹的疑问问妈妈：;为什么日历上红色的数字我就不用去幼儿园呢？;因为红色的数字代表周六或周日，妈妈不用去C o

2、n t e n t s目 录回顾篇1分析篇2展望篇3上班，所以宝宝也不用去上幼儿园。;妈妈温柔的对作文我说。妈妈的话我暗自记在心里，老盼着红色数字的日子快快来到。因为妈妈的那句话，我每天早晨都要先看日历，可我总觉得红色数字的日子特别少，黑色数字的日子特别多。有一次，我实在等不及了，便拿来小板凳，站到上面去撕日历，刚撕了几张，妈妈见了急忙把我抱下来，问我在干什么。我说：;你不是说红色数字就是休假吗？我想要快点到红色数字就可以休假了！;妈妈听了我的话，回顾篇回顾过去 成绩斐然第一部分人员配置大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：江阴地区责任人某某某，某某某协助无锡地区责任人某某某（11月15日之

3、前为韦超）浙江地区责任人某某某，某某某协助南通地区责任人某某某PART 大客户片区江阴地区某某某无锡地区某某某南通地区某某某浙江地区某某某2011年销售情况地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2011年2010年2011年同比2010年2011年同比2010年2011年同比回款率江阴地区537.07596.8111.12%1,076.541,339.93124.47%967.971,172.03121.08%87.47%南通地区26.27129.13491.62%53.5274.1512.33%32.13207.4645.43%75.67%无锡地区226.06222.0698.23%

4、467.02451.1396.60%468.24333.4371.21%73.91%浙江地区339.43389.94114.88%667.45764.98114.61%623.87707.77113.45%92.52%总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%2,092.212,420.62115.70%85.53%备注：与2017年相比，2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！

5、销售额权比重47%27%16%10%销售额权比重江阴地区浙江地区无锡地区南通地区您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。点击添加标题文字全年总额：23,812,969产品分档次销售情况系列料饼区分销量（/吨）销售额（/万元）2010年2011年同比2010年2011年同比SP-100系列大料饼1,091.371,224.10112.16%2,126.202,396.54112.71%小料饼5.516.9307.27%15.144.29293.31%SP-200系列大料饼00.770

6、1.84SP-300系列大料饼7.070.7410.40%21.182.2110.41%SP-460S/480系列小料饼24.8691.28367.18%101.89373.17366.26%小料饼00.5602.69SP-520C大料饼00.5400SP-600系列大料饼0.030.321050.00%0.141.38958.33%SP-G160大料饼02.0305.36SP-G260大料饼00.702.68总计1,128.831,337.92118.52%2,264.512,830.13124.98%高低档料饼权比重84%,84%16%,16%大料饼小料饼分析创意优化单击此处编辑您要的内容

7、，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑分析篇分析现状 励志图强第二部分01030204工作中的障碍市场竞争白热化技术支持不给力考核制度不清晰数据共享不流畅工作中的障碍市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下探，现有品种的销售额将下降全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增长点乏力销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现只偏重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况公司内部

8、的数据信息（主要是发货、库存、本地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员的数据专业化和准确性信息公司内部的数据信息的共享：本地区发货、库存以及其他销售数据人员适所适存”的销售精英：具有专业素质，拥有高度执行力；其它明确的考核制度：赏罚分明，更好的督促业务人员完成销售任务所需资源自我评价工作中的优点工作中的缺点u有良好的沟通和协调能力、能积极配合其他部门的工作；u能从公司角度发展思考问题，乐意提供一些建议和想法；u能分享自己的看法、并注重工作流程和规范的建立u部门人员规划管理能力需要提升；u工作杂而不精，需要在重点工作上深入；u部门人员的专业能力和管理意识不强。展望篇展望未来 任重道远第三部分2

9、018年销售预算地区销量（/吨）销售额（/万元）回款（/万元）2017年2018年同比2017年2018年同比2017年2018年同比江阴地区596.8750125.67%1,339.931,695.00126.50%1,172.031,300.00110.92%南通地区129.13236182.77%274.1520189.71%207.4550265.19%无锡地区222.06272122.49%451.13552122.36%333.43530158.95%浙江地区389.94522133.87%764.981,033.00135.04%707.77920129.99%总计1,337.9

10、21,780.00133.04%2,830.133,800.00134.27%2,420.623,300.00136.33%备注：2011年实际销量1337.92吨，销售额2830.13万元，回款2420.62万元，2012年预算销量1780.00吨，销售额为3800.00万元，回款3300.00万元，较2011年分别增长33.04%、34.27%、36.33%！销售指标的完成围绕部门销售指标，重点找问题、查原因、定措施、抓落实，确保提升部门业务绩效团队建设规范部门业务流程加强部门人员的培训，提升业务技能，提高工作效率，打造一支优秀的销售队伍片区内信息共享以及公司内部的数据信息的共享：本地区发

11、货、库存以及其他销售数据完成各项职能的规范，并推进客户的有效管理，使客户关系更和亲化，巩固公司地位信息共享工作重点巩固大客户片区区域的稳定，局部地区进行适当调整，从原有客户中重新培育重点客户加强片区内销售工作的规范和管理，制定稳定的价格体系及合理的销售管理模式，实现有效销售开拓高档料、环保料和小料饼的销售市场，提高销量占比，以增加销售收入，提升公司利润率提高片区业务主管风险意识，签订2012年销售合同，完善分客户回款计划并及时跟踪销售方针总 结硕果累累、收获颇丰阳光已经升起，我们会迎来新的机遇、新的挑战，让我们在新的一年中再接再厉、共同努力，为公司的更进一步作出自己的贡献！我们连同我们的中鹏，会如大鹏一样，在蔚蓝的天空中展翅高飞、自由翱翔！感谢大家聆听指正R e p o r t o n s a l e s w o r k