世界上最伟大的销售员课件.ppt
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3、读此书之前,我一直在想在营销行业中,什么样的素质能使你脱颖而出?什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈?而读完此书我最大的收获是,不论我们从事哪种职业,我们每个人都是推销员。生活是一连串推销,因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台,都需要你展示自己,向老师、同学、同事、社会推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很大的信任危机,成功的推销自己也不是件易事,我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解:(1)沟通能力(2)坚持不懈(3)目标得明确性(4)干练(5)热情(6)活用知识(7)信念(8)想
4、象力(9)积极的自我形象(10)从失败中吸取教训(1)沟通能力我想在当今的关系营销环境中,优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上,用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙伴,而不是打高尔夫的伙伴。我认为,优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处发展,自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离,使得客户信任自己。(2)坚持不懈如果一个推销员不能让客户订货,其他技巧都是空谈,不能成交也就称不上推销。因此,如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要,即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对自己和推销
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