品牌建设与市场销售30课件.ppt
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- 关 键 词:
- 品牌 建设 市场 销售 30 课件
- 资源描述:
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1、主讲人简介主讲人简介国际广告协会(IAA)中国分会 会会 员员中国广告协会学术委员会 委委 员员江苏省广告协会 副秘书长副秘书长南京经济学院广告学系 客座教授客座教授美国俄亥俄州大学工业设计系 博博 士士中国(南京)卓越形象创意公司 总经理兼行政行政 创意总监创意总监成功的企业都是相同的,而失败的企业却各不相同让我们先来剖析中国本土企业的广告误区认识误区合作误区投资误区法律误区中国本土企业的广告误区市场长盛不衰的奥秘在于持久地进行品牌建设名牌 品牌mark brand商品:Product Consumer 消费者价格:Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本铺货:Place Conve
2、nience 消费者购物的便利性促销:Promotion Communication 沟通 传统营销理念传统营销理念 整合营销理念整合营销理念 4P营销观念的变迁营销观念的变迁4C何为品牌(何为品牌(BrandBrand)?品牌是产品/服务与消费者之间的特定价值关系 品牌是一种标别的标志;品牌是选择产品的依据:品牌能提供某种超出功能性利益的价值感;请消费者注意请注意消费者 在商品配销制度里,总经销商对下面分销商的进价不须给予太大的让步;在市场的“寿命”较长,亦有较强的品牌衍生力,利于进行品牌或产品延伸;市场如有价格战情况,强势品牌的忍耐限度较高,于是可享有高零售价格及获利;一群高忠诚度的使用者
3、厂家和商家共同获利的保证。品牌给销售带来的帮助品牌给销售带来的帮助如何利用品牌营销促进市场销售?正确地处理企业和广告公司的合作关系 企业的主要精力主要放在创造卓越产品、建设销售网络,品牌沟通在于企业的合作伙伴品牌代理公司 总部-品牌代理公司 各办事处-地区广告代理公司品牌代理公司和一般广告公司的区别区别项目区别项目品牌代理公司品牌代理公司一般广告公司一般广告公司服务目的创造市场领先的品牌取得单项的广告业务合作观首先考虑客户的成功,在客户成功的基础上收取适当的费用单纯考虑己方的以单项利润服务内容从规划、策略、创意到传播的全面服务单项服务(如 CF制作、印刷)服务主动性主动性服务被动式服务人员构成
4、品牌经理领导下的品牌小组作业业务员个人服务服务的连续性长期跟踪式服务短期关系服务内容的统一性统一、集中多头服务造成广告表现不统一市场效果长期稳定的市场推动力和品牌资产的累积短期效果 角色的扮演品牌缔造合作伙伴单一服务供应商 卓越形象2000 年 9月 1日战略伙伴:将广告公司作为长期合作的品牌战略伙伴,而非原料供应商。原料采购,可以择价购买,集众家大成。广告不然,广告是智力劳动,一份投入换回的是一份产出,价格永远是价值的体现;作为战略伙伴,广告公司也更加关注长远发展和双赢策略,不会计较某一单的利润得失;更重要的是,品牌是项系统工程,必须由专业公司从长远角度提出完整的品牌规划并一贯性执行,在整合
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